地產尾盤銷售(討論稿)慧宇改(編輯修改稿)
2025-03-17 15:02 本頁面
【文章內容簡介】 ? 尾盤銷售分析（一） 24 尾盤一般都選擇 “清盤降價”的方式銷售。如果只降低單位售價，有可能事則其反。如有購房者會認為清盤的房源會有戶型不合理、存在結構與布局不理想，是別人挑剩的房源等，會在購房者心理存在著一定障礙。 如單純的降低單位售價，還會給已購房的業(yè)主在經濟利益和心理上會帶來不平衡的感覺。還會影響公司的社會形象。此做法對我們尾盤銷售會帶來負面影響。 因此，我們認為尾盤清盤工作，首先要對尾盤產品情況做到心中有數(shù)，進行分門別類、專項分析。其次要根據剩余房源的不同情況，針對不同產品去尋求不同的消費群體，用不同的銷售方式和策略及優(yōu)惠政策來吸引消費者。再次我們要有積極性，不放棄宣傳尾盤產品的優(yōu)勢和靚點進行銷售。 尾盤銷售分析（二） 25 1 14樓 閣樓 4套 ● 目前底線售價： 3260元 / ㎡，現(xiàn)售價： 3450元 / ㎡ 該產品價位在凈月區(qū)域看趨于合理，對消費者具有一定的吸引力 . 建議 主推群體： ● 中年群體、中檔消費水平者。該產品格局、面積較為適中， 價格 合理，樓層偏高。 ● 職場年輕消費群體。產品面積偏大，格局合理、價位是優(yōu)勢，樓層不是問題。 尾 盤 產 品 26 ● 14公寓底線價格 3360元 /㎡，現(xiàn)售均價3550元 /㎡。 建議 主推群體： ● 周邊的應屆畢業(yè)生、在校學生、收入低的年輕群體，可以按揭貸款，降低首付、減輕付款的壓力。 ● 暫時居住群體。 尾 盤 產 品 27 1 14商鋪 10套 因目前所處區(qū)域位置相對人流較少，商業(yè)網尚未形成集群優(yōu)勢，需要對商鋪銷售進行包裝，加大宣傳力度。 2樓 商鋪 19套 由于商鋪主要是小區(qū)內街門市，加之目前一期入住率低，缺乏足夠的人氣是產品滯銷的主要原因。 尾 盤 產 品 28 9樓 越層 13套 ● 按照目前的市場價格，把所有的越層剩余房源在原來的均價 3580元 /㎡，調整到均價 3980元 /㎡。 4越原均價3880元 /㎡，調整為均價 4480元 /㎡。按在售價格，針對適時群體推介，以團購的方式按底線價出售。 ● 由于該產品平均面積 200㎡以上，根據產品的特有優(yōu)勢，兩個產權證、按照政府的相關規(guī)定。一套可做住房公積金貸款，這樣可以緩解一次性付款的壓力。 ● 適合購買力強，有一定經濟基礎的群體，目前這部分群體年齡均在 50歲左右。由于我們的產品樓層高恰恰與這部分群體需求相悖。 尾 盤 產 品 29 一期地下車位、 三期車庫、庫房 ● 地下車位可以嘗試已租代購的形式進行銷售，或以年租的形式進行出租。 ● 樓體車庫在原價 3600元 /㎡調整為 3800元 /㎡。按階段性進行調整，逐步調高車庫的銷售價格。 ● 庫房量少 2680元 /㎡銷售。 尾 盤 產 品 30 擴大剩余商鋪的信息宣傳及聯(lián)系方式； 在小區(qū)內懸掛宣傳條幅促銷； 在房地產報刊登小版面的宣傳廣告； 利用集團公司的網站進行宣傳；并設專人進行即時信息的更新和維護，提高地產公司的知名度。
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