地產(chǎn)尾盤銷售(討論稿)慧宇改(編輯修改稿)
2025-03-17 15:02 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ? 尾盤銷售分析（一） 24 尾盤一般都選擇 “清盤降價(jià)”的方式銷售。如果只降低單位售價(jià)，有可能事則其反。如有購(gòu)房者會(huì)認(rèn)為清盤的房源會(huì)有戶型不合理、存在結(jié)構(gòu)與布局不理想，是別人挑剩的房源等，會(huì)在購(gòu)房者心理存在著一定障礙。 如單純的降低單位售價(jià)，還會(huì)給已購(gòu)房的業(yè)主在經(jīng)濟(jì)利益和心理上會(huì)帶來(lái)不平衡的感覺(jué)。還會(huì)影響公司的社會(huì)形象。此做法對(duì)我們尾盤銷售會(huì)帶來(lái)負(fù)面影響。 因此，我們認(rèn)為尾盤清盤工作，首先要對(duì)尾盤產(chǎn)品情況做到心中有數(shù)，進(jìn)行分門別類、專項(xiàng)分析。其次要根據(jù)剩余房源的不同情況，針對(duì)不同產(chǎn)品去尋求不同的消費(fèi)群體，用不同的銷售方式和策略及優(yōu)惠政策來(lái)吸引消費(fèi)者。再次我們要有積極性，不放棄宣傳尾盤產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)和靚點(diǎn)進(jìn)行銷售。 尾盤銷售分析（二） 25 1 14樓 閣樓 4套 ● 目前底線售價(jià)： 3260元 / ㎡，現(xiàn)售價(jià)： 3450元 / ㎡ 該產(chǎn)品價(jià)位在凈月區(qū)域看趨于合理，對(duì)消費(fèi)者具有一定的吸引力 . 建議 主推群體： ● 中年群體、中檔消費(fèi)水平者。該產(chǎn)品格局、面積較為適中， 價(jià)格 合理，樓層偏高。 ● 職場(chǎng)年輕消費(fèi)群體。產(chǎn)品面積偏大，格局合理、價(jià)位是優(yōu)勢(shì)，樓層不是問(wèn)題。 尾 盤 產(chǎn) 品 26 ● 14公寓底線價(jià)格 3360元 /㎡，現(xiàn)售均價(jià)3550元 /㎡。 建議 主推群體： ● 周邊的應(yīng)屆畢業(yè)生、在校學(xué)生、收入低的年輕群體，可以按揭貸款，降低首付、減輕付款的壓力。 ● 暫時(shí)居住群體。 尾 盤 產(chǎn) 品 27 1 14商鋪 10套 因目前所處區(qū)域位置相對(duì)人流較少，商業(yè)網(wǎng)尚未形成集群優(yōu)勢(shì)，需要對(duì)商鋪銷售進(jìn)行包裝，加大宣傳力度。 2樓 商鋪 19套 由于商鋪主要是小區(qū)內(nèi)街門市，加之目前一期入住率低，缺乏足夠的人氣是產(chǎn)品滯銷的主要原因。 尾 盤 產(chǎn) 品 28 9樓 越層 13套 ● 按照目前的市場(chǎng)價(jià)格，把所有的越層剩余房源在原來(lái)的均價(jià) 3580元 /㎡，調(diào)整到均價(jià) 3980元 /㎡。 4越原均價(jià)3880元 /㎡，調(diào)整為均價(jià) 4480元 /㎡。按在售價(jià)格，針對(duì)適時(shí)群體推介，以團(tuán)購(gòu)的方式按底線價(jià)出售。 ● 由于該產(chǎn)品平均面積 200㎡以上，根據(jù)產(chǎn)品的特有優(yōu)勢(shì)，兩個(gè)產(chǎn)權(quán)證、按照政府的相關(guān)規(guī)定。一套可做住房公積金貸款，這樣可以緩解一次性付款的壓力。 ● 適合購(gòu)買力強(qiáng)，有一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的群體，目前這部分群體年齡均在 50歲左右。由于我們的產(chǎn)品樓層高恰恰與這部分群體需求相悖。 尾 盤 產(chǎn) 品 29 一期地下車位、 三期車庫(kù)、庫(kù)房 ● 地下車位可以嘗試已租代購(gòu)的形式進(jìn)行銷售，或以年租的形式進(jìn)行出租。 ● 樓體車庫(kù)在原價(jià) 3600元 /㎡調(diào)整為 3800元 /㎡。按階段性進(jìn)行調(diào)整，逐步調(diào)高車庫(kù)的銷售價(jià)格。 ● 庫(kù)房量少 2680元 /㎡銷售。 尾 盤 產(chǎn) 品 30 擴(kuò)大剩余商鋪的信息宣傳及聯(lián)系方式； 在小區(qū)內(nèi)懸掛宣傳條幅促銷； 在房地產(chǎn)報(bào)刊登小版面的宣傳廣告； 利用集團(tuán)公司的網(wǎng)站進(jìn)行宣傳；并設(shè)專人進(jìn)行即時(shí)信息的更新和維護(hù)，提高地產(chǎn)公司的知名度。
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