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2025-02-07 20:56 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 升銷售的目的 —— 先在長三角以外區(qū)域試探性推廣，由外至內(nèi)推進(jìn) ? 傳 播 策 略 （一） “區(qū)域社團(tuán)”策略 ? 借助行業(yè)協(xié)會，擴(kuò)大資源 ? 可集中傳播力度，使銷售更有目的及效果 ? 可以減少在區(qū)域推廣成本 —— 在各汽配及用品集中的地區(qū)進(jìn)行組織行業(yè)社團(tuán)，集中銷售 ? 傳 播 策 略 （二） 先外后內(nèi) 重拉動 輕推動 先汽配 后用品 先經(jīng)銷商 后廠商 前期策略 行業(yè)社團(tuán) 分區(qū)招商 ? 傳 播 策 略 （二） 后期策略 行業(yè)社團(tuán) 分區(qū)招商 重點(diǎn)擊破 推拉并舉 汽配 用品 并行 經(jīng)銷商 廠商 并行 ? PR 活動 直效營銷 會務(wù)營銷 廣告推廣 報紙 雜志 廣播 網(wǎng)絡(luò) DM 測試 電話中心 Catalog簡裝 Catalog精裝 影音資料 Newsletter 展會 行業(yè)論壇 造勢活動 銷售道具 會議 面對面銷售 傳播方式 ? 秘書長會議 與會人員 各地行業(yè)協(xié)會秘書長 各地大型廠商、經(jīng)銷商 消費(fèi)者角色 影響者 影響者 /決策者 目的 目標(biāo)客戶培育 回饋率 100％ 有效概率 100％ 30％＝30％ （ 2＋ 5） 10＝ 70（人） 人數(shù) 物料投資 trav￥ 20,000 loca￥ 5,000 matr￥ 40,000 gift￥ 20,000 part￥ 20,000 ￥ 105,000 有效單位客戶成本 ￥ 7,000 15 主要傳播方式分析 ? 異地行業(yè)會議 與會人員 各地行業(yè)協(xié)會秘書長 各地大型廠商、經(jīng)銷商 消費(fèi)者角色 影響者 影響者 /決策者 目的 目標(biāo)客戶招商 回饋率 100％ 有效概率 100％ 10％＝10％ 30（人） 人數(shù) 物料投資 trav￥ 10,000 loca￥ 5,000 matr￥ 15,000 part￥ 5,000 ￥ 35,000 有效單位客戶成本 ￥ 11,000 3 主要傳播方式分析 ? 展會 與會人員 根據(jù)不同展會而定 消費(fèi)者角色 影響者 /決策者 目的 目標(biāo)客戶培育，資料收集 回饋率 40％ 有效概率 40％ 2％＝ 0。 8％ 70000 3＝210000（人） 人數(shù) 物料投資 ￥ 385,000 有效單位客戶成本 ￥ 230 1,680 trav￥ 5,000 loca￥ 300,000 matr￥ 50,000 gift￥ 20,000 part￥ 10,000 主要傳播方式分析 ? PR活動 與會人員 行業(yè)協(xié)會會員 消費(fèi)者角色 影響者 目的 造勢，目標(biāo)客戶培育，資料收集 回饋率 100％ 有效概率 100％ 20％＝ 0。 8％ 100（人） 人數(shù) 物料投資 ￥ 185,000 有效單位客戶成本 ￥ 9,250 20 trav￥ 20,000 loca￥ 5,000 matr￥ 120,000 gift￥ 20,000 part￥ 20,000 大型廠商及經(jīng)銷商 政府官員 媒體 影響者 /決策者 影響者 影響者 主要傳播方式分析 ? DM 與會人員 異地大型經(jīng)銷商及廠商 消費(fèi)者角色 影響者 /決策者 目的 目標(biāo)客戶培育，資料收集 回饋率 10％ 有效概率 2％ 40％＝ 0。 8％ 1000（份） 份數(shù) 物料投資 ￥ 1,350 有效單位客戶成本 ￥ 170 8 ￥ 1,350 主要傳播方式分析 ? NEWSLETTER 與會人員 行業(yè)協(xié)會 消費(fèi)者角色 影響者 目的 目標(biāo)客戶培育，資料收集 回饋率 100％ 有效概率 100％ 3％＝ 3％ 500（份） 份數(shù) 物料投資 ￥ 4,000 有效單位客戶成本 ￥ 270 15 ￥ 4,000 有意向的商戶 影響者 /決策者 主要傳播方式分析 ? 社團(tuán)會議 重點(diǎn)擊破（銷售部跟進(jìn)） 展會 臺州會議 DM測試 丹陽會議 尋求原因 成功 失敗 擴(kuò)大影響力（華東） 統(tǒng)計 成功 失敗 延續(xù)發(fā)送 華東（ 2023份） 華中（ 1000份） 西北（ 1000份） 通過行業(yè)協(xié)會推進(jìn) 華中 /西北測（ 1000份） 媒體 行業(yè)媒體（華東區(qū)域） 經(jīng)銷商為主，廠商為輔 汽配為主，用品為輔 9月推廣建議 ? PR活動（上海） 秘書長會議 (上海） DM測試 延續(xù)發(fā)送 華東（ 5000份） 華中（ 3000份） 西北（ 3000份） 通過行業(yè)協(xié)會推進(jìn) 廣東沿海測試（ 1000份） 媒體 行業(yè)媒體（華東，華中，西北區(qū)域） 正式招商造勢，提升認(rèn)知度 交流座談會（直接招商） 廣東沿海（ 1000份） 大眾媒體（華東區(qū)域） 經(jīng)銷商廠商并進(jìn) 汽配用品并進(jìn) 10月推廣建議 統(tǒng)計 失敗 成功 ? 展會 (北京） 異地行業(yè)會議 DM測試 統(tǒng)計 延續(xù)發(fā)送 華東（ 10000份） 華中（
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