博雅苑尾盤銷售方案-閱讀頁(yè)
2024-11-09 17:05本頁(yè)面
【正文】 購(gòu)房主要為自住用，這部分消費(fèi)者絕大部分是理性購(gòu)房者，手中有一定的儲(chǔ)備資金，比較偏愛(ài)較大戶型，是我們選擇的理想客戶群，但這部分客戶對(duì)小區(qū)配套的要求相對(duì)較高，對(duì)物業(yè)公司情況也比較看 重。他們手中的資金較為雄厚，投資主要從價(jià)格空間和升值潛力來(lái)考慮。 （二）客戶消費(fèi)心理引導(dǎo) 尾盤具有兩大特點(diǎn)；一是絕 對(duì)的現(xiàn)樓。二是在物業(yè)管理設(shè)施及各方面的磨合上可以省時(shí)省力。 較 惠陽(yáng) 地區(qū)其它的同素質(zhì)樓盤， 本項(xiàng)目中大戶型競(jìng)爭(zhēng) 優(yōu)勢(shì)不明顯，并且銷售到了收尾階段，給公眾的印象是開(kāi)發(fā)商將會(huì)以低價(jià)盡快收回資金．在 優(yōu)惠政策 制定上正好利用這種心理，靈活 變通價(jià)格策略。 １ 、 在人群集中的 好宜多 超市 等地 開(kāi)展促銷活動(dòng)， 通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)派發(fā) 傳單和宣傳冊(cè) ， 將 博雅苑現(xiàn)樓低價(jià) 發(fā)售的信息散布出去 ，吸引本地跟多看房者。 售樓部的內(nèi)外裝修必須要形成一種專業(yè)，親切的氛圍．室內(nèi)家俱的擺設(shè)，圖片的掛放也不可因?yàn)槭俏卜夸N售而沒(méi)有章法，整個(gè)售樓部不能讓人感覺(jué)是房子賣不出去了而進(jìn)行 ”賤 賣 ”． 售 樓人員 要經(jīng)過(guò)專門的培訓(xùn)， 正確引導(dǎo)消費(fèi)者看待尾盤。 ４、 銷售提成制定策略，提高銷售員的提成，提高其積極性 ５、 回訪老客戶 ６、 與當(dāng)?shù)仄髽I(yè)和外地投資團(tuán)協(xié)商團(tuán)購(gòu)事宜 價(jià)格策略 １、 可在樓盤起價(jià)保持在 2480 元 /㎡不變的情況下，通過(guò)降低折扣，送物業(yè)管理費(fèi)等途徑引發(fā)投資客的興趣； ２、 可采用首付分期付款的方式，放寬首付條件，緩解消費(fèi)者首付的壓力。 博雅苑尾盤銷售策略 惠陽(yáng)宇翔房地產(chǎn)代理有限公司 TEL： 07523392020 FAX： 07523392020 5 （一） 準(zhǔn)備期 時(shí)間： 2020 年 6 月 1 日 到 6 月 10 日 營(yíng)銷目的： 形象展示：信息發(fā)布、樓盤展示、現(xiàn)場(chǎng)包裝、廣告宣傳，正確引導(dǎo)消費(fèi)者看待剩余戶型，加深消費(fèi)者對(duì)現(xiàn)樓的認(rèn)識(shí)。 為正式銷售做準(zhǔn)備。如橫幅、廣告牌等 采取“一口價(jià)銷售”拋售剩余少量房產(chǎn) 銷控：推出尾房，價(jià)格相對(duì)較低或最
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