華爾茲廣場(chǎng)--尾盤(pán)銷售方案(編輯修改稿)
2025-06-13 23:28 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 市和西藏地區(qū)為主，以成都客戶為輔。 職業(yè) ：以政府公務(wù)員（含軍隊(duì)）和國(guó)營(yíng)企業(yè)負(fù)責(zé)人為主，以商業(yè)經(jīng)營(yíng)人員為輔。 總房款 ：以 100 萬(wàn)為基礎(chǔ)，劃分 為 200 萬(wàn)、 600 萬(wàn)、 1200 萬(wàn)三個(gè)投資等級(jí)。 總體定位 ：以面向成都以外的純投資客戶為主，實(shí)行大面積、高房款的投資門(mén)檻。 尾盤(pán)銷售價(jià)格策略： 執(zhí)行開(kāi)發(fā)商原有面積劃分和價(jià)格。 和諧 商業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu) 華爾茲廣場(chǎng)尾盤(pán)銷售方案 地址：成都市科華北路 68 號(hào) //電話： 02881683368， 13568980637//Email： 第 7 頁(yè) 尾盤(pán)銷售渠道策略： 住交會(huì)存量房超市 ： 通過(guò)和諧機(jī)構(gòu) 12 月份在住交會(huì)上推出的存量房超市銷售。 現(xiàn)場(chǎng)銷售 ： 傳統(tǒng)的項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)座銷，向主動(dòng)來(lái)到華爾茲廣場(chǎng)的意向客戶介紹項(xiàng)目，以達(dá)成銷售。 銷士市內(nèi)行銷 ： 組織行銷銷士，到成都市內(nèi)的人流密集處、 各在售商業(yè)樓盤(pán)周邊、高檔社區(qū)、商業(yè)中心等地派發(fā)項(xiàng)目資料，大面積宣傳項(xiàng)目并挖掘意向客戶，通過(guò)后 續(xù)跟進(jìn)達(dá)成銷售。 省內(nèi)巡回銷售 ： 帶著項(xiàng)目資料到省內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的二級(jí)城市進(jìn)行項(xiàng)目巡展，發(fā)掘當(dāng)?shù)赜幸庀虻匠啥纪顿Y的目標(biāo)客戶，并 通過(guò)小型活動(dòng)促進(jìn)銷售。 西藏地區(qū)銷售 ： 針對(duì)在西藏經(jīng)商的商人和即將回成都定居的公務(wù)員推薦華爾茲廣場(chǎng)的商鋪，以增值養(yǎng)老為賣點(diǎn)，取得對(duì)項(xiàng)目的購(gòu)買投資。 會(huì)議銷售 ： 和諧 商業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu) 華爾茲廣場(chǎng)尾盤(pán)銷售方案 地址：成都市科華北路 68 號(hào) //電話： 02881683368， 13568980637//Email： 第 8 頁(yè) 不定期邀請(qǐng)成都各界金融證券投資者、房產(chǎn)購(gòu)買者等擁有資金實(shí)力的投資人，參加我們舉辦 的 項(xiàng)目推薦會(huì)、投資理財(cái)分享、如何選商鋪等座談會(huì)、講座 、交流會(huì) 等等會(huì)議， 銷售專業(yè)人員網(wǎng)絡(luò)直銷 ： 借用和諧機(jī)構(gòu)掌握的房產(chǎn)銷售員直銷網(wǎng)絡(luò)，將項(xiàng)目信息 迅速發(fā)布出去，通過(guò)銷售人員掌握的業(yè)主資源篩選合適的目標(biāo)客戶，通過(guò)下一步的專場(chǎng)會(huì)議和現(xiàn)場(chǎng)銷售進(jìn)行成單。 二手房中介銷售代理 ： 將華爾茲廣場(chǎng)項(xiàng)目的信息發(fā)布給同和諧機(jī)構(gòu)簽署合作協(xié)議的二手房中介，通過(guò)對(duì)住宅的二級(jí)市場(chǎng)終端的合作直接進(jìn)行商鋪的二級(jí)市場(chǎng)消化項(xiàng)目的部分尾盤(pán)。 尾盤(pán)銷售促銷推廣策略： 現(xiàn)場(chǎng)布置與氣氛營(yíng)造 主體建筑 外墻 上方， 各懸掛一塊以時(shí)尚、為主題，帶有ＬＯＧＯ及形象廣告語(yǔ)的巨幅噴繪。 中庭位， 每中庭懸掛三塊長(zhǎng)吊旗，根據(jù)具體懸掛地點(diǎn)的店面采用不同圖像，統(tǒng)一ＬＯＧＯ體現(xiàn)一定檔次，渲染購(gòu)物和清盤(pán)銷售氣氛。 建筑外立面 ，根據(jù)外立面具體情況，采用 12 種規(guī)格來(lái)制作噴繪圖突出商城形象，吸引購(gòu)物者。 建筑內(nèi)廊檐、墻柱， 根據(jù)商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)行業(yè)格局，廊檐采用方形招貼墻柱采用長(zhǎng)條形招貼，以時(shí)尚、購(gòu)物、休閑、娛樂(lè)多主題體現(xiàn)，增 和諧 商業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu) 華爾茲廣場(chǎng)尾盤(pán)銷售方案 地址：成都市科華北路 68 號(hào) //電話： 02881683368， 13568980637//Email： 第 9 頁(yè) 添商場(chǎng)氛圍。 未銷售商鋪門(mén)庭 玻璃面 ，布置 彩色噴繪渲染現(xiàn)場(chǎng)氣氛，內(nèi)容以裝修中、待銷售等突出顯示。門(mén)前布置綠色植物和彩旗花籃等。 媒體推廣計(jì)劃 報(bào)紙媒體：以《華西都市報(bào)》為主，配合商報(bào)夾報(bào)廣告。 電視廣告：以股票點(diǎn)評(píng)、經(jīng)濟(jì)新聞、商業(yè)培訓(xùn)等欄目為主投放。 戶外廣告： 2 個(gè)月左右的項(xiàng)目 2 公里范圍內(nèi)的公交站牌廣告 40 塊。 DM 廣告： 3 次不同的述求主題 。 分眾媒體： 短信手機(jī) 平臺(tái)、 電子郵件群發(fā)、 房產(chǎn)網(wǎng)站、行業(yè)雜志等等。 銷售物料及籌備 項(xiàng)目前期資料的收集、學(xué)習(xí)和分析。 現(xiàn)場(chǎng)包裝的設(shè)計(jì)和制作。 DM 單內(nèi)容、設(shè)計(jì)和印刷制作。
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