2008年加州國際尾盤營銷策略暨銷售計(jì)劃(編輯修改稿)
2025-02-17 18:56 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 西曬戶型的針對性說辭，在闡述其他戶型時，不再累述。（2）A棟D型：價格同比其他樓棟相對較高；說辭：A、B棟戶型優(yōu)惠下來和C、D棟價格差不多，甚至比C、D便宜，性價比是非常高的；再說買房子是一輩子、幾十年的事，多花一點(diǎn)錢買一輩子的愉悅一定是劃得來；你想，如果你為了節(jié)約那一點(diǎn)點(diǎn)錢，買一個每天都讓自己不開心的戶型，劃不來塞；買到好戶型，心情好，身體自然好，多活十幾年，什么都賺了；再說，單價比其他戶型多100元左右，總價也僅多8000來元，分到七十年，每天就多幾毛錢，幾毛錢買開心，劃得來。備注：以上橫線部分為所有高價戶型的針對性說辭，在闡述其他戶型時，不再累述。（3）A棟商務(wù)公寓：① 40年土地使用權(quán)；② 4%的契稅拉高交易成本；③ 商業(yè)產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)售較難；④ 水電氣等生活成本疑問；說辭：關(guān)于商務(wù)公寓的銷售，不僅僅從說辭上培訓(xùn)，還需要在銷售政策、銷售道具，以及任務(wù)分解、業(yè)績獎懲等諸多方面進(jìn)行支持。針對投資客戶，該產(chǎn)品價比極高，而租金水平和其他房源完全一樣，低投資成本，更高投資收益；如果你是投資的話，建議你買這個戶型最劃得來。針對居住客戶，關(guān)于40年土地使用權(quán)，物權(quán)草案規(guī)定商業(yè)土地使用權(quán)延期，依據(jù)法律規(guī)定辦理。其實(shí)對于商業(yè)土地使用權(quán)延期問題，很多專家都做過分析，房屋產(chǎn)權(quán)屬于你的，土地是租用國家的，如到期，國家不可能喊你把房子搬起走，他要收回土地，在法律上是不允許的，因?yàn)橛秀颐裰骱捅Ｗo(hù)人民財產(chǎn)的黨政主張，因此大部分房地產(chǎn)和法律專家認(rèn)為，商業(yè)產(chǎn)權(quán)的延續(xù)是一定的。再說，人一輩子最多幾十年，土地產(chǎn)權(quán)到期的日子，可能很多東西對你我都無所謂了（或者可能你我基本是等不到產(chǎn)權(quán)到期的日子了）。關(guān)于4%的契稅，現(xiàn)在購房開發(fā)商為您繳納多出的2%契稅（備注：在商務(wù)公寓營銷階段，再執(zhí)行該政策）關(guān)于商業(yè)產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)售較難，其實(shí)在成都很多專門購買商業(yè)產(chǎn)權(quán)的住宅，因?yàn)樵谝痪€城市對物權(quán)法理解比較透徹，知道以后會自動延期，跟一般住宅是沒有任何區(qū)別的，而當(dāng)前商業(yè)產(chǎn)權(quán)的住宅普遍比其他要便宜一些，所以有很多聰明的投機(jī)商在做這類生意。關(guān)于水電氣等生活成本疑問，你看嘛，這是水電氣等部門出具的說明，上面都有說明，該住宅和其他是一樣的，根本沒有任何區(qū)別。（備注：建議與水電氣等部門協(xié)商，讓其出具加蓋公章的說明文件）（4）B棟A型：偏西曬，價格同比其他樓棟相對較高；說辭：該戶型為南北朝向，不偏西曬（借助項(xiàng)目西曬實(shí)景圖），B棟是加州所有戶型中朝向最好的；另外，該戶型的性價比是非常高的，景觀效果是小區(qū)最好的房源，能直接看景觀主入口；再說，買房子是一輩子的事……（見高價房源說辭）（備注：建議拍攝加州國際陽光日照實(shí)景圖，作為銷售道具）（5）B棟B型：偏西曬，均價3870元/㎡為本項(xiàng)目最高價；說辭：同B棟A型（6）B棟D型：與C棟樓間距僅15米，主臥及客廳與C棟110㎡次臥視線沖突，采光、視野及私密性均較差；說辭：該戶型其實(shí)樓間距還是比較寬的，有近二十米，從我們的景觀效果圖就能看得出來，主要是模型比較小，顯得樓間距太窄了；樓間距有近二十米，其采光是根本沒有問題的，雖和對面戶型的次臥有一定的對視效果，但根據(jù)我從業(yè)多年的經(jīng)驗(yàn)，一般次臥的使用時間是整個住宅使用時間最短的，再加上有有近二十米的樓間距和窗簾、飄窗等硬件設(shè)置，私密性是基本不存在問題的；另外，在我們的商業(yè)屋面規(guī)劃了一個空中花園（借助景觀效果圖展示），該戶型的景觀效果非常舒服，有千平米左右的觀景視野，因此，為一個根本就不存在的原因而猶豫，確實(shí)不應(yīng)該。（備注：建議請景觀公司對商業(yè)屋面做景觀規(guī)劃，并出具平面效果圖）（7）C棟C、D型：朝西向，緊臨機(jī)場路，低樓層噪音和揚(yáng)塵污染大；說辭：，相當(dāng)于6層住宅的高度，而一般揚(yáng)塵和噪音污染基本在第5層的時候就消失殆盡，所有根本不存在低樓層噪音和揚(yáng)塵污染；另關(guān)于朝西向問題（見西曬房源說辭）備注：以上橫線部分為所有臨機(jī)場路戶型的針對性說辭，在闡述其他戶型時，不再累述。（8）C棟F型：① 兩個次臥采光、通風(fēng)效果較差；② 位于C、D棟連接處的夾角位置，私密性較差；說辭：首先該戶型與D棟戶型是山墻相對，根本不存在對視和私密性問題；另外，其中有個次臥斜對著空中花園，其通風(fēng)、采光效果不會太差；而且該戶型主臥和客廳正對空中花園，其視覺非常舒服（借助景觀效果圖展示）；美中不足的該戶型有一個戶型采光有點(diǎn)問題，但正是因?yàn)楣饩€若隱若現(xiàn)和其超強(qiáng)的私密性，做一個視聽室、冥想室、私藏空間，會達(dá)到非常好的效果，并且，攀枝花是一個陽光充足的城市，夏天比較熱，需要有一個透涼的臥室，而這個房間是非常舒服的；再說，如此好的戶型、如此好的景觀效果，不下手，以后一定會后悔。備注：以上橫線部分為所有夾角戶型的針對性說辭，在闡述其他戶型時，不再累述。（9）D棟B型：朝西向，緊臨機(jī)場路；說辭：見臨機(jī)場路戶型說辭和西曬戶型說辭；（10）D棟F型：① 朝西向，緊臨機(jī)場路；② 兩個次臥采光、通風(fēng)效果較差；③ 位于C、D棟連接處的夾角位置；說辭：見臨機(jī)場路戶型說辭和西曬戶型說辭，以及夾角戶型說辭；輔助道具（1）文件展板：水電氣等部門加蓋公章文件的展
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