2008年加州國際尾盤營銷策略暨銷售計劃-文庫吧在線文庫
【正文】 （10）D棟F型：① 朝西向，緊臨機場路；② 兩個次臥采光、通風效果較差；③ 位于C、D棟連接處的夾角位置；說辭：見臨機場路戶型說辭和西曬戶型說辭，以及夾角戶型說辭；輔助道具（1）文件展板：水電氣等部門加蓋公章文件的展板或加封套的文件（放置水牌之上）；（2）加州國際日照實景圖：早晨、正午、下午、黃昏等時間階段的日照圖；（3）商業(yè)屋面景觀效果圖：景觀總平、局部近景等效果圖；銷售政策（1）執(zhí)行政策①付款政策：一次性優(yōu)惠2%，按揭優(yōu)惠1%；②職業(yè)政策：公務員和攀鋼職工累加優(yōu)惠1%（2）新增政策①契稅政策：商務公寓補貼2%契稅②教師政策：炳三中、炳三小教師優(yōu)惠2%獎懲辦法要消化尾盤產品，不僅要在推廣上進行引導，形成市場拉力。以下執(zhí)行內容為方向示意；（一）第一階段執(zhí)行周期2008年7月1日2008年8月24日推廣目的（1）通過強勢推廣，在攀枝花樹立加州國際科教名盤的口碑；；（2）通過“攜手兩大名校，樹造科教名盤”的概念帶動，讓重視教育，有意向讓小孩入讀炳三小、炳三中的客戶，成為加州業(yè)主；（3）完成第一階段銷售任務；推廣策略前期新聞炒作，樹造“科教名盤”概念；中期采用軟文和硬廣的配合，細化項目“科教名盤”的實質賣點；最后通過后期公關活動收尾，再造攀枝花家長關注熱點；策略執(zhí)行（1）7月12日（暫定） 執(zhí)行內容：高調舉辦“名校簽約新聞發(fā)布會”（攜手兩大名校，樹造科教名盤） 執(zhí)行簡述：①與學校合作內容，A、解決業(yè)主子女讀書戶口問題；B、知名教師有償課外輔導（費用由加州出）；C、教職工購房優(yōu)惠；D、加州國際為學校提供每年2千元的“加州（富麒）獎學金”；E、加州每年為學校優(yōu)秀教師提供3千元的“優(yōu)秀教師旅游基金”②邀請攀枝花各界媒體，進行新聞追蹤報道；（2）7月13日——7月20日執(zhí)行內容：“名校簽約新聞發(fā)布會”新聞報道及軟文跟蹤宣傳；執(zhí)行簡述：新聞及廣告創(chuàng)作方向列舉：“攜手兩大名校，樹造科教名盤”、“看加州如何打造科教第一名盤？”、“五大科教體系，支撐科教名盤”等（3）7月14日——8月8日執(zhí)行內容：簽約各大社區(qū)街道辦或企業(yè)后勤部；執(zhí)行簡述：社區(qū)布點和意向談判；（4）7月21日——8月8日執(zhí)行內容：科教名盤硬廣宣傳執(zhí)行簡述：廣告創(chuàng)作方向列舉：“攜手兩大名校，樹造科教名盤”、“贏！在起跑線的角逐”、“科教加州，給孩子一個未來”、“為教育而筑房”、“一個樓盤，影響一個世界”等（5）8月2日——8月24日執(zhí)行內容：社區(qū)活動及會議營銷執(zhí)行簡述：組織、實施社區(qū)營銷（6）8月9日——8月22日執(zhí)行內容：公關活動前期廣告鋪墊執(zhí)行簡述：廣告創(chuàng)作方向列舉：“十大名師傳授學習方法”、“授之于漁的教育”等（7）8月23日、24日執(zhí)行內容：“名師講堂”公關活動執(zhí)行簡述：①策劃、組織、實施公關活動；②十大名師傳授各科學習方法及高考狀元講述成功學習經歷等活動主題；（二）第二階段執(zhí)行周期2008年8月25日2008年10月12日推廣目的（1）順接第一階段的銷售勢頭，烘染項目淡季熱銷的氛圍；（2）借助渲染項目投資價值，逐步分解產品各級賣點；（3）完成第二階段銷售任務；推廣策略前期借助“科教名盤”的熱銷勢頭，通過軟文傳播項目“淡季熱銷”概念；后期通過宣傳項目投資價值，過渡分解產品硬性賣點；策略執(zhí)行（1）8月25日——9月5日 執(zhí)行內容：通過新聞和軟文進行“淡季熱銷”氛圍渲染； 執(zhí)行簡述：新聞及廣告創(chuàng)作方向列舉：“淡季熱銷的秘密”、“為何追捧加州國際？”等（2）9月6日——9月21日執(zhí)行內容：投資硬廣宣傳執(zhí)行簡述：廣告創(chuàng)作方向列舉：“6萬買套房”、“以租養(yǎng)貸，輕松買房”、“買房即簽租約”等（3）9月10日執(zhí)行內容：教師節(jié)活動“老師，我想對你說說心理話”執(zhí)行簡述：和攀枝花電視臺、教育局聯(lián)合組織，“街頭麥克風：老師，我想對你說說心理話”活動；（4）9月22日——9月30日執(zhí)行內容：業(yè)主活動前期廣告鋪墊執(zhí)行簡述：廣告創(chuàng)作方向列舉：“加州，家年華”等（5）10月1日——10月7日執(zhí)行內容：“加州，家年華”業(yè)主主題活動執(zhí)行簡述：①策劃、組織、實施業(yè)主活動；②陶藝比賽、自制冰淇淋比賽等系列主題活動；（三）第三階段執(zhí)行周期2008年10月13日2008年12月31日推廣目的（1）完成住宅清盤任務；推廣策略前期強勢消化滯銷商務公寓，后期通過社區(qū)營銷等渠道，逐漸完成清盤任務；策略執(zhí)行（1）10月13日——10月26日 執(zhí)行內容：公寓新聞及軟文鋪墊 執(zhí)行簡述：新聞及廣告創(chuàng)作方向，“一次性訂購十套住宅的神秘人”、“成都掀起公寓熱潮”；（2）10月20日——11月9日執(zhí)行內容：社區(qū)活動及會議營銷執(zhí)行簡述：組織、實施社區(qū)營銷（3）10月27日——
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