國際營銷促銷策略國際廣告發(fā)展-文庫吧在線文庫
【正文】 ? 人員銷售的特點(diǎn) ? 面對面互動 ? 情感交流 ? 費(fèi)用昂貴 二、國際人員推銷適用的范圍 ? 技術(shù)性高的工業(yè)產(chǎn)品 ? 技術(shù)性高，需要充分解說 ? 購買用戶有限，需要建立穩(wěn)定關(guān)系 ? 發(fā)展中國家的促銷 ? 發(fā)展中國家大眾傳播不發(fā)達(dá) ? 文盲人口多 ? 工資水平低 華為的海外銷售 華為海外銷售人員本地員工只占 50%左右 三、銷售人員的來源 ? 采用母國的銷售人員 ? 優(yōu)點(diǎn) ? 熟悉母公司產(chǎn)品 ? 比較配合銷售政策 ? 缺點(diǎn) ? 陌生的環(huán)境、文化與語言障礙 ? 外調(diào)人員難以尋找（配偶工作問題、子女教育問題） 采用當(dāng)?shù)劁N售人員 ? 優(yōu)點(diǎn) ? 對當(dāng)?shù)乜蛻粜睦砗托袨楸容^了解 ? 沒有文化與語言障礙 ? 缺點(diǎn) ? 管理較難 ? 不易配合母公司政策 采用第三地銷售人員 ? 特殊時(shí)機(jī)： ? 母公司沒有合適人選 ? 當(dāng)?shù)夭荒軇偃? 四、人員銷售技巧介紹 五步銷售法 一推激情 二推感情 三推產(chǎn)品 四推價(jià)格 五推數(shù)量 第四節(jié) 國際銷售推廣策略 一、銷售推廣及其特點(diǎn) ? 銷售推廣（ Sales Promotion） ? 企業(yè)在國際目標(biāo)市場上，為了刺激需求、擴(kuò)大銷售而采取的能迅速產(chǎn)生激勵作用的促銷措施。 2023年 11月，“佳潔士”的深層潔白牙貼也在中國問世。 二、國際廣告發(fā)展 ? 各國的廣告費(fèi)用支出 ? 美國（ %）、日本、英國、西德、加拿大、法國、意大利、西班牙、澳大利亞、巴西 各國的主要媒體 ? 印刷刊物、電視、無線電廣播 二、國際廣告策略 ? （一）廣告策略的涵義 ? 廣告集權(quán)與分權(quán) ? 廣告代理 ? 廣告費(fèi)用 ? 廣告文案 ? 廣告方式 ? 媒體選擇 ? 訴求重點(diǎn) （二）國際廣告的形式策略 ? 標(biāo)準(zhǔn)化策略與差異化策略 ? 標(biāo)準(zhǔn)化策略 ? 企業(yè)在不同國家的目標(biāo)市場上，使用主題相同的廣告宣傳。 ? （ 5）差異化策略的不足 ? 對各國市場的廣告宣傳較難控制 形象廣告策略與產(chǎn)品廣告策略 ? 形象廣告 ? 塑造企業(yè)、品牌的形象 ? 產(chǎn)品廣告 ? 介紹產(chǎn)品的特點(diǎn) HOND
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