國(guó)際營(yíng)銷促銷策略國(guó)際廣告發(fā)展-閱讀頁(yè)
2025-02-28 00:43本頁(yè)面
【正文】 均發(fā)行量很少。 ? 人員銷售的特點(diǎn) ? 面對(duì)面互動(dòng) ? 情感交流 ? 費(fèi)用昂貴 二、國(guó)際人員推銷適用的范圍 ? 技術(shù)性高的工業(yè)產(chǎn)品 ? 技術(shù)性高，需要充分解說(shuō) ? 購(gòu)買用戶有限，需要建立穩(wěn)定關(guān)系 ? 發(fā)展中國(guó)家的促銷 ? 發(fā)展中國(guó)家大眾傳播不發(fā)達(dá) ? 文盲人口多 ? 工資水平低 華為的海外銷售 華為海外銷售人員本地員工只占 50%左右 三、銷售人員的來(lái)源 ? 采用母國(guó)的銷售人員 ? 優(yōu)點(diǎn) ? 熟悉母公司產(chǎn)品 ? 比較配合銷售政策 ? 缺點(diǎn) ? 陌生的環(huán)境、文化與語(yǔ)言障礙 ? 外調(diào)人員難以尋找（配偶工作問(wèn)題、子女教育問(wèn)題） 采用當(dāng)?shù)劁N售人員 ? 優(yōu)點(diǎn) ? 對(duì)當(dāng)?shù)乜蛻粜睦砗托袨楸容^了解 ? 沒(méi)有文化與語(yǔ)言障礙 ? 缺點(diǎn) ? 管理較難 ? 不易配合母公司政策 采用第三地銷售人員 ? 特殊時(shí)機(jī)： ? 母公司沒(méi)有合適人選 ? 當(dāng)?shù)夭荒軇偃? 四、人員銷售技巧介紹 五步銷售法 一推激情 二推感情 三推產(chǎn)品 四推價(jià)格 五推數(shù)量 第四節(jié) 國(guó)際銷售推廣策略 一、銷售推廣及其特點(diǎn) ? 銷售推廣（ Sales Promotion） ? 企業(yè)在國(guó)際目標(biāo)市場(chǎng)上，為了刺激需求、擴(kuò)大銷售而采取的能迅速產(chǎn)生激勵(lì)作用的促銷措施。 二、公共關(guān)系的任務(wù) 宣傳企業(yè) 加強(qiáng)溝通、消除誤解 意見(jiàn)反饋 應(yīng)付危機(jī)、消除不利影響 …… 公共 關(guān)系 飛鴿自行車與布什夫婦 林圣雄和他的 100所希望小學(xué) 三、公共關(guān)系的主要形式 ? 大事件行銷 ? 和關(guān)注度高的大事件捆綁起來(lái) ? 關(guān)鍵一：找到大事件和產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)性 ? 關(guān)鍵二：事件感興趣人群與產(chǎn)品目標(biāo)群體的重疊性 蒙牛與超級(jí)女聲 超女行銷效果 ? 全民運(yùn)動(dòng)：觀眾從 10歲到 70歲 ? 廣州、上海、北京、成都四城市的銷量超過(guò) 100萬(wàn)公升，是去年同期的 5倍，公司上半年?duì)I業(yè)額由去年同期的 億元 ? 蒙牛投入 1400萬(wàn)，并且追加了公交車、燈箱、海報(bào)等 8000萬(wàn)投資 ? 品牌提及率達(dá)到 30%以上 ? 第一提及率達(dá)到 %，超過(guò)伊利 % 制造新聞 演講完畢，謝謝觀看！
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