國際營銷促銷策略國際廣告發(fā)展-wenkub.com
2025-02-16 00:43 本頁面
【正文】 ? 人員銷售的特點 ? 面對面互動 ? 情感交流 ? 費用昂貴 二、國際人員推銷適用的范圍 ? 技術(shù)性高的工業(yè)產(chǎn)品 ? 技術(shù)性高，需要充分解說 ? 購買用戶有限，需要建立穩(wěn)定關(guān)系 ? 發(fā)展中國家的促銷 ? 發(fā)展中國家大眾傳播不發(fā)達 ? 文盲人口多 ? 工資水平低 華為的海外銷售 華為海外銷售人員本地員工只占 50%左右 三、銷售人員的來源 ? 采用母國的銷售人員 ? 優(yōu)點 ? 熟悉母公司產(chǎn)品 ? 比較配合銷售政策 ? 缺點 ? 陌生的環(huán)境、文化與語言障礙 ? 外調(diào)人員難以尋找（配偶工作問題、子女教育問題） 采用當?shù)劁N售人員 ? 優(yōu)點 ? 對當?shù)乜蛻粜睦砗托袨楸容^了解 ? 沒有文化與語言障礙 ? 缺點 ? 管理較難 ? 不易配合母公司政策 采用第三地銷售人員 ? 特殊時機： ? 母公司沒有合適人選 ? 當?shù)夭荒軇偃? 四、人員銷售技巧介紹 五步銷售法 一推激情 二推感情 三推產(chǎn)品 四推價格 五推數(shù)量 第四節(jié) 國際銷售推廣策略 一、銷售推廣及其特點 ? 銷售推廣（ Sales Promotion） ? 企業(yè)在國際目標市場上，為了刺激需求、擴大銷售而采取的能迅速產(chǎn)生激勵作用的促銷措施。 2023年 11月，“佳潔士”的深層潔白牙貼也在中國問世。這改變并非一夜之間，但它真的發(fā)生了！” （ 2）標準化策略的特點 ? 可以降低企業(yè)廣告成本 ? 有利于建立統(tǒng)一品牌形象，提高知名度 ? 沒有考慮各國市場的特殊性，針對性差 ESSO的國際標準廣告出了什么問題？ ? ESSO的標準化廣告語： ? “ Put a tiger in your tank” ? “機油效果良好，如同把老虎放入油箱” ? 泰國人的理解： ? “把魔鬼放在油箱內(nèi)” ? 法國人的理解： ? “把老虎放在蓄水池內(nèi)” （ 3）差異化國際廣告 ? 國際廣告在以下因素影響非常顯著時，必須采取差異化廣告： ? A、文化的差異性 ? B、產(chǎn)品的使用習慣、動機、用途差異 ? C、目標市場差異 ? D、各國政府特殊規(guī)定 ? E、各國消費者對外國產(chǎn)品的態(tài)度
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