【正文】 2023年 3月 上午 3時(shí) 15分 :15March 23, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 03:15:3303:15:3303:15Thursday, March 23, 2023 1知人者智，自知者明。 上午 3時(shí) 15分 33秒 上午 3時(shí) 15分 03:15: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 :15:3303:15:33March 23, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , March 23, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 3月 23日星期四 上午 3時(shí) 15分 33秒 03:15: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 03:15:3303:15:3303:153/23/2023 3:15:33 AM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 對于企業(yè)或經(jīng)銷商，以及相對集中且數(shù)最有限的目標(biāo)市場，則應(yīng)以人員推銷為主，輔之以廣告等促銷方式。 衰退期 應(yīng)以營業(yè)推廣為主，縮小促銷規(guī)模。 圖 產(chǎn)品性質(zhì)與促銷組合 ② 產(chǎn)品生命周期 在產(chǎn)品生命周期的不同階段，由于買方的情況和企業(yè)的促銷目標(biāo)不同，應(yīng)采取的促銷組合也不一樣。 ? 一般說來 ， 工業(yè)品 的復(fù)雜程度較高 ，顧客對該類產(chǎn)品不易從簡單的廣告中把握其性能和使用方法等 。北京晨報(bào)， 國際市場公共關(guān)系活動(dòng)程序 ? 企業(yè)開展國際市場公共關(guān)系活動(dòng) ， 一般應(yīng)按照以下幾個(gè)程序進(jìn)行： ? （ 1） 開展公眾調(diào)查； ? （ 2） 根據(jù)促銷目標(biāo) ， 確定公共關(guān)系目標(biāo) ， 制定詳細(xì)的公共關(guān)系計(jì)劃； ? （ 3） 實(shí)施計(jì)劃與溝通信息 。 ? 惠普主席兼 CEO卡莉親自出馬與中國信產(chǎn)部簽約；微軟則以視頻會(huì)議方式舉辦發(fā)布會(huì) ， 雖然比爾 ? 2023年 3月 11日 上午 ， 在國家軟件與集成電路產(chǎn)業(yè)公共服務(wù)平臺(tái)的實(shí)驗(yàn)室項(xiàng)目上 ， 微軟承諾提供價(jià)值不少于人民幣 8000萬元的贊助；到了下午 ，惠普將同樣的承諾升級為 2億元 。 ? 公共關(guān)系的直接目標(biāo)有兩個(gè) ， 即 外在形象 和內(nèi)在形象 的建立 。 ? ? 在國際市場上 ， 營業(yè)推廣一般可分為三類： ? （ 1） 直接對消費(fèi)者或用戶的營業(yè)推廣； （ 2） 直接對出口商 、 進(jìn)口商和國外中間商的營業(yè)推廣； ? （ 3） 鼓勵(lì)國際市場推銷人員的營銷推廣方式 。 人員推銷優(yōu)缺點(diǎn) ? 國際市場上采用人員推銷方式 ， 主要有以下優(yōu)點(diǎn)： ? （ 1） 人員推銷形式最直接 ， 也最靈活； ? （ 2） 推銷人員可當(dāng)場對產(chǎn)品進(jìn)行示范性應(yīng)用； ? （ 3） 人員推銷可以促進(jìn)買賣雙方的良好關(guān)系； ? （ 4） 可以及時(shí)了解顧客的反應(yīng)和競爭者的情況 ，并迅速反饋信息 ， 提出有價(jià)值的意見 。 但在面臨盈門的顧客時(shí) ， 少有 “ 拒賣 ” 的 。 服務(wù)人員沒有怪罪顧客自己不察 ， 而是把他們帶到一旁 ， 親切地詢問小孩的姓名 。 ? 案例 “ 不賣 ” 與 “ 賣 ” 的不同促銷效果 ? 國際市場人員推銷優(yōu)缺點(diǎn) ? 國際市場人員推銷通常包括四個(gè)類型 ? 案例 “不賣”與“賣”的不同促銷效果 ? 在美國迪斯尼樂園曾發(fā)生過這樣一件不同尋常的事情 。 它是指企業(yè)派出或委托推銷人員 、 銷售服務(wù)人員或售貨員 ， 親自向國際市場顧客 （ 包括中間商或用戶 ） 介紹 、 宣傳 、推銷產(chǎn)品 。 ? ? Carillon公司委托 TBWA廣告公司為絕對伏特加做廣告， TBWA意識(shí)到，品牌要成功，廣告不能隨波逐流，必須沖破一般酒廣告的傳統(tǒng)模式，必須創(chuàng)造它的附加價(jià)值，把絕對品牌塑成時(shí)尚的，人人都想喝的形象，他們決定在“絕對”二字上尋找突破，用名字和酒瓶的形狀的獨(dú)特來表現(xiàn)質(zhì)量和時(shí)尚。 ? ? 絕對伏特加是瑞典的一個(gè)伏特加酒品牌，1978年當(dāng)絕對牌伏特加進(jìn)入美國市場時(shí)，人們都認(rèn)定絕對伏特加“絕對”失敗，因?yàn)?，伏特加歷來都是前蘇聯(lián)的“囊中之物”。 標(biāo)準(zhǔn)化策略并不排斥就地區(qū)差異作出一定程度的修改 。 后者則是針對不同國家和地區(qū)分別采取不同的廣告策略 ， 傳遞重點(diǎn)互異的信息 。 ” 小姑娘答道： “ 我不是在哭 ，而是高興呀 ！ ” 經(jīng)過這些努力 ， 碧綠液公司并沒有因此而一蹶不振；相反 ， 其知名度有了進(jìn)一步提高 ， 產(chǎn)品銷售量也開始不斷回升 。 其二是為碧綠液礦泉水 重新制作廣告 。 在 1989年 2月出口美國的一批產(chǎn)品中 ， 美國食品衛(wèi)生部門在抽查中發(fā)現(xiàn)小部分樣品含苯量超過規(guī)定標(biāo)準(zhǔn) 23倍 。 國際廣告差異化策略的主要優(yōu)點(diǎn)和 缺點(diǎn) ? 國際廣告差異化策略的主要優(yōu)點(diǎn)： – （ 1） 適應(yīng)不同文化背景的消費(fèi)者的需求； – （ 2） 利于克服當(dāng)?shù)厥袌龅倪M(jìn)入障礙； – （ 3） 針對性強(qiáng) 。 ? 所謂 標(biāo)準(zhǔn)化 ， 是指企業(yè)在不同國家的目標(biāo)市場上 ， 使用主題相同的廣告宣傳 。 ? 國際市場營銷組合策略 （一） 國際廣告策略 31 ? 國際廣告由于其訴求對象和目標(biāo)市場是國際性的 ， 廣告代理是世界性的 ， 因而與國內(nèi)廣告相比存在一定的差異 。2023一 2023年連續(xù)在全國高校舉辦，’ BeautyNight校園巡回展示活動(dòng)”，幫助在校大學(xué)生更好地理解內(nèi)心美、塑造外形美，美寶蓮首席化妝師為女大學(xué)生進(jìn)行現(xiàn)場個(gè)人形象設(shè)計(jì)，引起轟動(dòng)。 ? 第五，公共溝通。前者的高貴優(yōu)雅，后者的活力動(dòng)感， ? 歐萊雅通過這些角色演繹出充滿魅力的時(shí)尚神話 :不論是巴黎歐萊雅，還是紐約美寶蓮，都來自以美或時(shí)尚聞名的領(lǐng)域，是值得信賴并跟隨的生活方式。最常在電視上看到的是美寶蓮和歐萊雅兩個(gè)品牌的廣告。 ?歐萊雅在中國溝通策略的實(shí)施 ? 第二，街上的廣告招牌。 注重中后期宣傳：宣傳的內(nèi)容是 營業(yè)推廣中的兌現(xiàn)行為，這是消費(fèi)者驗(yàn)證企業(yè)推廣行為是否具有可信性的重要信息源。 三、營業(yè)推廣的控制 選擇適當(dāng)?shù)姆绞? ：一般說來，應(yīng)結(jié)合產(chǎn)品的性質(zhì)、不同方式的特點(diǎn)以及消費(fèi)者的接受習(xí)慣等因素選擇合適的營銷方式。 獎(jiǎng)品 提供贈(zèng)品 ：對購買價(jià)格較高的商品的顧客贈(zèng)送相關(guān)商品 包裝兌現(xiàn)：即采用商品包裝來兌換現(xiàn)金或?qū)嵨铩? 二、營業(yè)推廣的方式 （一）向消費(fèi)者推廣的方式 贈(zèng)送樣品 :可以鼓勵(lì)認(rèn)購，也可以獲取消費(fèi)者對產(chǎn)品的反應(yīng)。他和“ 206’，的故事被當(dāng)?shù)乩习傩諒V為傳誦，同時(shí)也從深層次地映射出了旗云所要感恩的人群范圍。 ? (2)“感恩之心”網(wǎng)絡(luò)征文大賽 ? 對于中國新時(shí)代主流國民車的代表 —旗云來說，關(guān)注平凡階層，是旗云一如既往的感恩目標(biāo)。奇瑞 21世紀(jì) ? 東方之子獎(jiǎng)學(xué)金 2年間共資助了 35所高校獎(jiǎng)學(xué)金共154300元和 31臺(tái)東方之子轎車計(jì) 3614600元，兩項(xiàng)合計(jì)金額高達(dá) 5千萬多元。技能競賽一方面建立了一個(gè)良性競爭的平臺(tái)，另一方面為促進(jìn)服務(wù)提升營造了良好的氛圍。作為“國家節(jié)能環(huán)保汽車工程技術(shù)研究中心”的奇瑞在此次上海車展上展示 30款新車。在“樂”體驗(yàn)層面，奇瑞將向媒體展示“八步流程”、“ 99項(xiàng)保養(yǎng)”等奇瑞服務(wù)體系中最具有實(shí)際意義的環(huán)節(jié)。樂體驗(yàn)”大型媒體走訪活動(dòng)。這不僅說明了對國防事業(yè)的大力支持，也表明武警對自主品牌的支持和信任，同時(shí)也宣傳了奇瑞汽車。 ? 參與各種社會(huì)活動(dòng)，則可以樹立企業(yè)關(guān)心社會(huì)公益事業(yè)的良好形象，培養(yǎng)與有關(guān)公眾的友好感情，從而增強(qiáng)企業(yè)的吸引力和影響力。 ? 公共關(guān)系實(shí)施效果的檢測，主要依據(jù)社會(huì)公眾的評價(jià)。 ? 公關(guān)關(guān)系計(jì)劃是公關(guān)工作持續(xù)高效的重要保證。 ? ? 致意性廣告，如節(jié)日祝賀，對用戶表示感謝 ? 倡導(dǎo)性廣告，如提倡某種風(fēng)尚 ? 解釋性廣告，就某一問題向社會(huì)公眾作解釋，以消除誤會(huì)增進(jìn)了解 ? ? 和消費(fèi)者，政府機(jī)構(gòu)，社會(huì)團(tuán)體，銀行，中間商等建立固定聯(lián)系制度，加強(qiáng)信息溝通，聽取他們對產(chǎn)品，服務(wù)等方面的意見和需求，樹立企業(yè)及產(chǎn)品形象。企業(yè)應(yīng)積極與新聞界建立聯(lián)系，及時(shí)將具有新聞價(jià)值的企業(yè)信息提供給報(bào)社，電臺(tái)，電視臺(tái)等。 5）社會(huì)性公關(guān)：通過贊助文化，教育，體育，衛(wèi)生等事業(yè)，提高社會(huì)知名度和美譽(yù)度。 三、公共關(guān)系的活動(dòng)方式 2）征詢性公關(guān)：這種公關(guān)方式主要是通過舉辦各種咨詢業(yè)務(wù)，制定調(diào)查問卷，進(jìn)行民意測驗(yàn)，設(shè)立熱線電話，聘請兼職信息人員，舉辦信息交流會(huì)等各種形式，連續(xù)不斷地努力，逐步形成效果良好的信息網(wǎng)絡(luò)，再將獲取的信息進(jìn)行分析研究，為經(jīng)營管理決策提供依據(jù)，為社會(huì)公眾服務(wù)。 （四）交往溝通，協(xié)調(diào)關(guān)系 不僅要協(xié)調(diào)企業(yè)與外界的關(guān)系，還要協(xié)調(diào)企業(yè)內(nèi)部的關(guān)系包括企業(yè)與其成員之間的關(guān)系、企業(yè)內(nèi)部不同部門成員之間的關(guān)系等，要使全體成員與企業(yè)之間達(dá)到理解和共鳴，增強(qiáng)凝聚力。 。包括公眾對企業(yè)組織結(jié)構(gòu)的評價(jià)如是否健全是否合理等；公眾對企業(yè)經(jīng)營管理水平的評價(jià)；公眾對企業(yè)人員素質(zhì)的評價(jià)；公眾對企業(yè)服務(wù)質(zhì)量的評價(jià)。 ? 一種長期活動(dòng)。 ? 一個(gè)企業(yè)的形象和聲譽(yù)是其無形財(cái)富，良好的形象和聲譽(yù)是企業(yè)富有生命力的表現(xiàn) 基本原則為真誠合作、平等互利、共同發(fā)展。包括三層意思 第四節(jié) 公共關(guān)系策略 ? （ 1）公關(guān)的活動(dòng)主體是一定的組織，如機(jī)關(guān)，企業(yè)，團(tuán)體等。 ? 《商業(yè)周刊》、《南風(fēng)窗》這類媒體的讀者大都是公司管理層人士，這與東方之子的“事業(yè)精英”定位基本吻合。 ? (4)行業(yè)媒體方面?！敖粡V網(wǎng)”的聽眾是一個(gè)與汽車相關(guān)的特殊群體。 ? (3)廣播廣告。奇瑞汽車公司在報(bào)紙上的廣告很有成效。這些媒體有共同的特點(diǎn)，那就是在地方具有較高市場占有率和輿論影響力，他們的廣告一般能夠帶來較高關(guān)注率，這樣做不僅可以覆蓋較多的潛在消費(fèi)者，而且可以樹立經(jīng)銷商在大眾中的良好品牌形象。傳播速度快，信息量大。 ? (l)電視。 ? 以商品銷售量的變動(dòng)來評定廣告效果并不全面。廣告要給人以很高的藝術(shù)享受，使人受到感染，增強(qiáng)廣告的效果。如遵循黨和國家的有關(guān)方針政策，不違背國家的法律法規(guī)和制度，杜絕帶有反動(dòng)、淫穢、迷信、荒誕內(nèi)容的廣告。虛偽、欺騙性的廣告，必然會(huì)喪失企業(yè)的信譽(yù)。 ? (3)銷售范圍 :廣告宣傳的范圍要和商品推銷的范圍一致。 ? 廣播：優(yōu)點(diǎn)：傳播面廣；通俗易懂；成本低廉。 ? 電視：優(yōu)點(diǎn)，宣傳面廣，深入家庭；表現(xiàn)手法多樣，藝術(shù)強(qiáng)。 ⑸展示媒體：商品陳列，櫥窗，柜臺(tái)，門 面，模特等。 種類 ⑴印刷媒體：報(bào)紙，雜志，掛歷，電話薄等。世界各國廣告業(yè)都把 POP視為一切購物場所 (商場，百貨公司，超級市場，零售店，專賣店，專業(yè)商店等 )場內(nèi)場外所做廣告的總和。 (4)郵寄廣告 ? 郵寄廣告是廣告主采用郵寄售貨的方式，供應(yīng)給消費(fèi)者或用戶廣告中所推銷的商品。 ? 廣播廣告是指利用無線電或有線廣播為媒體播送傳導(dǎo)的廣告。 ? ? 廣告媒體 也稱廣告媒介，是廣告主與廣告接受者之間的連接物質(zhì)。 觀念廣告：為了說服人們接受有利于廣告主的某種消費(fèi)觀念，最終達(dá)到推銷廣告主某種商品的目的而發(fā)布的廣告。 ?（ 2）必須支付一定的費(fèi)用。這就需要推銷人員具備相當(dāng)?shù)臉I(yè)務(wù)知識(shí)和較高的推