國(guó)際市場(chǎng)促銷策略的概念與作用-wenkub.com
2025-03-02 12:53 本頁(yè)面
【正文】 2023年 3月 上午 3時(shí) 15分 :15March 23, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 03:15:2703:15:2703:15Thursday, March 23, 2023 1知人者智，自知者明。 上午 3時(shí) 15分 27秒 上午 3時(shí) 15分 03:15: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 :15:2703:15:27March 23, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , March 23, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 2023年 3月 23日星期四 上午 3時(shí) 15分 27秒 03:15: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 03:15:2703:15:2703:153/23/2023 3:15:27 AM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 ?創(chuàng)造性提出 “ 管理法 ” 、 “ 斜坡球體理論 ” 、 “ 企業(yè)文化繳活休克魚 ” 、 “ 市場(chǎng)鏈 ” 來(lái)自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 ?“ 理論公關(guān) ” ： ? 1995年： “ 中國(guó)經(jīng)營(yíng)大師 ” ? 1998年： 《 亞洲周刊 》 “ 1997年企業(yè)家成就獎(jiǎng) ” ， 并以此進(jìn)行媒體公關(guān) ? 1998年 3月：張瑞敏將 “ 繳活休克魚 ” 理論搬上哈佛講臺(tái) ， 案例收入教材 ? 1999年：英國(guó) 《 金融時(shí)報(bào) 》 “ 全球最受尊重的企業(yè)家 ” 第 26位 ? 2023年 6月：張瑞敏成為中國(guó)家電企業(yè)第一位 ? 2023年：跨上 《 財(cái)富 》 論壇等 ? 2023年：先后在洛桑國(guó)際管理學(xué)院 （ ） 、 哥倫比亞大學(xué) 、 沃頓商學(xué)院講學(xué) 來(lái)自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 ?（ 6）政府及社區(qū)公關(guān)： ?2023年 6月 17日，中國(guó)銀行與海爾簽署 3億美元在全球授信額度協(xié)議 ?海爾成為國(guó)家扶持的沖擊“ 500強(qiáng)”的民族企業(yè)的主力軍之一 來(lái)自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 ?其他社區(qū)和消費(fèi)者公關(guān)： ?97年“過(guò)年不回家，服務(wù)到萬(wàn)家”，把淡季變成旺季，同時(shí)提升海爾的服務(wù)形象 ?北京海爾售后服務(wù)人員“打的去維修”；“自帶礦泉水”等售后主題公關(guān) ?提倡“五個(gè)一”：一張服務(wù)卡、一副鞋套、一塊墊布、一塊抹布、一件小禮物 來(lái)自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 ?主題公關(guān)： ?時(shí)間： 1999年夏 ? 背景：準(zhǔn)備啟動(dòng)海爾全國(guó) 10000個(gè)星級(jí)服務(wù)點(diǎn) ， 實(shí)施大規(guī)模服務(wù)完全滿意工程 ， 即 “ 五化一滿意 ” ： 專業(yè)化 、 網(wǎng)絡(luò)化 、 規(guī)范化 、精細(xì)化 、 國(guó)際化 ?事件：重慶市空調(diào)銷售火暴 ， 部分產(chǎn)品斷貨 ?過(guò)程：為維護(hù) “ 真誠(chéng)到永遠(yuǎn) ” 服務(wù)形象 ， 借勢(shì)擴(kuò)大 “ 海爾服務(wù)滿意 ” 影響力 。 ?海爾第一個(gè)提出 “ 用戶永遠(yuǎn)是對(duì)的 ” 。在海爾，公關(guān)已經(jīng)形成一個(gè)龐大的、科學(xué)的系統(tǒng)，剖析海爾有助于我們對(duì)公共關(guān)系有一個(gè)比較全面客觀的了解。 ?可口可樂(lè)手中的王牌 ： ?人力資源 的儲(chǔ)備 ?與政府部門、媒介建立好關(guān)系 ?嚴(yán)密高效的組織協(xié)作 ?樹(shù)立良好的品牌形象 ?公開(kāi)誠(chéng)實(shí)、勇于承擔(dān)責(zé)任 來(lái)自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 案例：海爾公關(guān) ?海爾的發(fā)展可以分為三個(gè)階段： ? 第一階段：（ 1984年 12月 1991年 12月） 起步階段（知名度積累階段） ?第二階段：（ 1991年 12月 1998年 12月） 多元化創(chuàng)新階段?？ǘ?24日宣布 ， 從即日起取消對(duì)可口可樂(lè)的禁銷令 ， 批準(zhǔn)可口可樂(lè)系列飲料重新在法國(guó)上市 。在荷蘭，可口可樂(lè)公司主動(dòng)將由比利時(shí)可口可樂(lè)公司的產(chǎn)品從市場(chǎng)撤回。 ? 。 ?。 來(lái)自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 ? ?這種策略是指企業(yè)根據(jù)市場(chǎng)需求變化規(guī)律或消費(fèi)習(xí)俗，提早組織貨源，應(yīng)時(shí)應(yīng)需地組織營(yíng)業(yè)推廣策略。 ?如超額獎(jiǎng)金、推銷競(jìng)賽、推銷補(bǔ)助、提升機(jī)會(huì)、精神鼓勵(lì)等。 ?如贈(zèng)送樣品、獎(jiǎng)券、代價(jià)券、交易印花、購(gòu)物贈(zèng)物、廉價(jià)包裝、展銷、現(xiàn)場(chǎng)示范、操作表演等。 ?花店廣告：送幾朵花給你最愛(ài)的人，但不要忘了你的妻子。 ?美容院廣告：請(qǐng)不要向本店出來(lái)的女子調(diào)情，她也許就是你的祖母。 ?（ 2） 顧客情況 ?（ 3） 競(jìng)爭(zhēng)者情況 ? 來(lái)自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 （二）人員促銷的方法 ? ?關(guān)系介紹法和連鎖推銷法 ? ? ?伴同促銷法和交換用戶促銷法。 ?(三 )鞏固產(chǎn)銷關(guān)系。 來(lái)自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 海爾的市場(chǎng)推廣策略
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