國(guó)際市場(chǎng)促銷策略(11)-wenkub.com
2025-05-09 07:32 本頁(yè)面
【正文】 在危機(jī)發(fā)生時(shí)，企業(yè)一定要鎮(zhèn)定自若，沉著應(yīng)對(duì)，并如實(shí)與公眾溝通，主動(dòng)與新聞媒體取得聯(lián)系，公開事實(shí)真相。 企業(yè)危機(jī)公關(guān) （ 2）敗不可悔，時(shí)不可失。這些事件通常是自然災(zāi)害與人為惡意破壞造成的，例如地震、水災(zāi)、火災(zāi)等突發(fā)性自然災(zāi)害，車船交通事故，人為的對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的破壞甚至投毒以及遭受盜搶、引起環(huán)境污染、政治事件牽累等。 二、企業(yè)危機(jī)公關(guān) 企業(yè)危機(jī)公關(guān)的類型 （ 1）可預(yù)見(jiàn)的突發(fā)事件。 其次，公眾形象不好的企業(yè)，或不講信用的企業(yè)，很難令公眾相信它能制造出優(yōu)良的產(chǎn)品，或能貨真價(jià)實(shí)，不欺騙消費(fèi)者，讓人放心購(gòu)買。 作為整體的公共關(guān)系，包含旨在推廣和保持一個(gè)公司的形象或其產(chǎn)品的各種方案。但不同收入群體地價(jià)格意識(shí)卻是不同的，因而以不同 “ 小恩小惠 ” 方式刺激消費(fèi)者積極購(gòu)物的各種銷售促進(jìn)工具，對(duì)不同收入水平的國(guó)家和其不同收入群體的作用是略有不同。 二、因地制宜運(yùn)用銷售促進(jìn)工具 不同國(guó)家銷促進(jìn)投放不同。 第三節(jié) 國(guó)際銷售促進(jìn) 一、國(guó)際銷售促進(jìn)的作用不容忽視 即使在生活水平和經(jīng)濟(jì)高度發(fā)達(dá)的國(guó)家，降價(jià)促銷的作用仍是顯而易見(jiàn)的。 4）對(duì)海外經(jīng)銷商推銷員的培訓(xùn) 。 四、國(guó)際市場(chǎng)推銷人員的管理 推銷人員的培訓(xùn) 1）國(guó)外推銷人員培訓(xùn)的兩種類型：對(duì)企業(yè)外派人員的培訓(xùn)和對(duì)外籍人員的培訓(xùn)。 綜合結(jié)構(gòu)型 將上述三種結(jié)構(gòu)綜合運(yùn)用來(lái)組織國(guó)際市場(chǎng)推銷人員。 二、國(guó)際市場(chǎng)人員推銷的類型 企業(yè)經(jīng)常性派出的銷售人員 企業(yè)臨時(shí)派出的推銷人員和銷售服務(wù)人員 企業(yè)在國(guó)外的分支機(jī)構(gòu)（或附屬機(jī)構(gòu)）的推銷人員 利用國(guó)際市場(chǎng)的代理商和經(jīng)銷商 進(jìn)行推銷 三、國(guó)際市場(chǎng)人員推銷的結(jié)構(gòu) 地區(qū)結(jié)構(gòu)型 指按照區(qū)域劃分來(lái)安排推銷人員，每個(gè)推銷員負(fù)責(zé)一兩個(gè)地區(qū)內(nèi)本企業(yè)各種產(chǎn)品的推銷業(yè)務(wù)。 一、人員推銷的特點(diǎn)和功能 信息溝通。 一、人員推銷的特點(diǎn)和功能 （二）人員推銷的主要功能 開拓市場(chǎng)。 人員推銷可以根據(jù)對(duì)方的具體情況介紹產(chǎn)品性能、使用方法及現(xiàn)場(chǎng)解答顧客的質(zhì)詢。第三，公司要樹立統(tǒng)一的產(chǎn)品形象。 第三，在外國(guó)市場(chǎng)選擇當(dāng)?shù)貜V告機(jī)構(gòu)的那些國(guó)際營(yíng)銷企業(yè)可采用本地化的廣告內(nèi)容。 在廣告內(nèi)容選擇上，一直以來(lái)也存在著本地化與標(biāo)準(zhǔn)化之爭(zhēng)的問(wèn)題，這兩種內(nèi)容各有優(yōu)缺點(diǎn)及不同的適應(yīng)性，應(yīng)視不同公司、不同市場(chǎng)情況而予以取舍。 第二，公司在某些國(guó)別市場(chǎng)業(yè)務(wù)量有限。 第二，該外國(guó)公司擁有較大的自主權(quán)。廣告機(jī)構(gòu)的選擇是廣告計(jì)劃成功的最關(guān)鍵因素。 三、國(guó)際營(yíng)銷廣告策略 核實(shí)廣告覆蓋面與市場(chǎng)數(shù)據(jù)不足的矛盾。 為取得更大的廣告成本效應(yīng)，還可采取與東道國(guó)市場(chǎng)代理商聯(lián)合做廣告的辦法，按照國(guó)際慣例，聯(lián)合廣告的費(fèi)用一般在當(dāng)?shù)仄髽I(yè)和國(guó)際企業(yè)之間分?jǐn)?。日本的讀者人數(shù)最高，平均每?jī)扇吮阌営幸环輬?bào)紙；美國(guó)每天發(fā)行的報(bào)紙近 650萬(wàn)份，人均報(bào)紙數(shù)量為 4比 1；拉丁美洲則為 10－ 20比 1，尼日利亞和瑞典，則為 200比 1。 二、廣告的國(guó)別環(huán)境 另外，有的國(guó)家通過(guò)其他一些措施對(duì)廣告加以限制，有些國(guó)家規(guī)定廣告應(yīng)使用的語(yǔ)言； 另
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