國(guó)際營(yíng)銷促銷策略國(guó)際廣告發(fā)展(已修改)
2025-02-26 00:43 本頁(yè)面
【正文】 來(lái)自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 Global Marketing 奧康 第一節(jié) 促銷與促銷組合 導(dǎo)購(gòu)力量 銷售力量 促銷力量 親朋力量 廣告力量 消 費(fèi) 者 購(gòu) 買 行 為 五力模型 一、促銷的含義 ? 促銷（ Promotion） ? 將本企業(yè)的信息通過(guò)各種方式傳遞給國(guó)際市場(chǎng)的消費(fèi)者或用戶，以達(dá)到擴(kuò)大銷售目的的一切手段 促銷的本質(zhì) ? 促銷的核心是溝通信息 ? 促銷的目的是引發(fā)、刺激消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買行為 二、促銷的作用 ? 傳遞信息，強(qiáng)化認(rèn)知 ? 突出特點(diǎn)，誘導(dǎo)需求 ? 指導(dǎo)消費(fèi)，擴(kuò)大銷售 ? 形成偏愛(ài)，穩(wěn)定銷售 三、促銷組合 ? 促銷組合的含義 ? 企業(yè)根據(jù)產(chǎn)品的特點(diǎn)和營(yíng)銷目標(biāo)，綜合各種影響因素，對(duì)各種促銷方式的選擇、編配和運(yùn)用； 國(guó)際促銷手段 國(guó)際廣告 國(guó)際推廣 國(guó)際推銷 國(guó)際公關(guān) 溫州大虎打火機(jī) 促銷策略 生產(chǎn)商 批發(fā)商 零售商 推 消費(fèi)者 生產(chǎn)商 批發(fā)商 零售商 消費(fèi)者 拉 四、態(tài)度與促銷策略 雙龍汽車，和奔馳 S系列 共享汽車底盤和引擎 歐寶汽車是美國(guó)通用 在德國(guó)的子公司 第二節(jié) 國(guó)際廣告策略 ? 一、國(guó)際廣告的含義 ? 國(guó)際廣告是為了配合國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)，在東道國(guó)或地區(qū)所做的企業(yè)及產(chǎn)品廣告。 二、國(guó)際廣告發(fā)展 ? 各國(guó)的廣告費(fèi)用支出 ? 美國(guó)（ %）、日本、英國(guó)、西德、加拿大、法國(guó)、意大利、西班牙、澳大利亞、巴西 各國(guó)的主要媒體 ? 印刷刊物、電視、無(wú)線電廣播 二、國(guó)際廣告策略 ? （一）廣告策略的涵義 ? 廣告集權(quán)與分權(quán) ? 廣告代理 ? 廣告費(fèi)用 ? 廣告文案 ? 廣告方式 ? 媒體選擇 ? 訴求重點(diǎn) （二）國(guó)際廣告的形式策略 ? 標(biāo)準(zhǔn)化策略與差異化策略 ? 標(biāo)準(zhǔn)化策略 ? 企業(yè)在不同國(guó)家的目標(biāo)市場(chǎng)上，使用主題相同的廣告宣傳。 ? 差異化策略 ? 企業(yè)針對(duì)各國(guó)市場(chǎng)的特性，向其傳送不同的廣告主題和廣告信息。 百事可樂(lè)：標(biāo)準(zhǔn)化廣告 Perrier礦泉水：差異化廣告 歐洲：有益健康 美
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