國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的促銷策略教材-閱讀頁
2025-01-24 13:16本頁面
【正文】 商 進(jìn)出口商是指國(guó)際市場(chǎng)銷售中產(chǎn)品出境和入境中涉及的代理商。營(yíng)營(yíng) 業(yè)業(yè) 推推 廣廣 的的 工工 具具———— 針對(duì)中間商針對(duì)中間商? 添購(gòu)折讓 (buying allowance):短期性減價(jià)以刺激經(jīng)銷商添購(gòu)新貨色? 清貨折讓 (count and recount allowance)： 提供一定金額，鼓勵(lì)經(jīng)銷商趕快清理積貨或快速周轉(zhuǎn)訂貨? 買回折讓 (buy back allowance)： 第一次勸告經(jīng)銷商添購(gòu)新貨時(shí)，提供一定金額供其作無法如期出售時(shí)的買回補(bǔ)償? 隨購(gòu)贈(zèng)送 (free goods)? 推廣折讓 (merchandise allowance)： 短期性補(bǔ)貼合約? 聯(lián)合廣告 (cooperative advertising)： 長(zhǎng)期性補(bǔ)貼合約? 列名廣告 (dealerlisted promotion)? 特別推銷補(bǔ)貼 (PM’s or push money)： 給予經(jīng)銷商或其銷售員、店員特別的金錢或禮品，請(qǐng)其特別介紹其產(chǎn)品而非競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品? 推銷競(jìng)賽 (sales contest)? 設(shè)備贈(zèng)送 (dealer loader)二、非消費(fèi)者營(yíng)業(yè)推廣 2．針對(duì)推銷人員的營(yíng)業(yè)推廣。 另外企業(yè)還可通過非物質(zhì)手段來提高在國(guó)際市場(chǎng)上的推銷人員，包括本國(guó)推銷人員、目標(biāo)國(guó)推銷人員和第三國(guó)推銷人員的積極性。銷售促進(jìn)的形式多種多樣 必須取得當(dāng)?shù)亓闶凵痰暮献? 營(yíng)業(yè)推廣的負(fù)作用 制定和實(shí)施國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)業(yè)推廣? 國(guó)際營(yíng)業(yè)推廣策略主要有以下幾個(gè)步驟： 1．確定營(yíng)業(yè)推廣的目標(biāo) 2． 確定營(yíng)業(yè)推廣預(yù)算 3． 確定營(yíng)業(yè)推廣的規(guī)模 4. 營(yíng)業(yè)推廣的時(shí)機(jī)和期限 影響國(guó)際市場(chǎng) 營(yíng)業(yè)推廣 的因素 1． 當(dāng)?shù)卣姆上拗? 2． 經(jīng)銷商的合作態(tài)度和促銷能力 3． 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)程度及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的反應(yīng) 4. 收入水平的不同? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 12:02:3212:02:3212:021/27/2023 12:02:32 PM? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 12:02:3212:02:3212:02Wednesday, January 27, 2023? 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 27 一月 202312:02:32 下午 12:02:32一月 21? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 一月 2112:02 下午 一月 2112:02January 27, 2023? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 12:02:32 下午 12:02 下午 12:02:32一月 21? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 12:02:3212:02:3212:021/27/2023 12:02:32 PM? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 12:02:3212:02:3212:02Wednesday, January 27, 2023? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 27 一月 202312:02:32 下午 12:02:32一月 21? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 一月 2112:02 下午 一月 2112:02January 27, 2023? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 12:02:32 下午 12:02 下午 12:02:32一月 21? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 12:02:3212:02:3212:021/27/2023 12:02:32 PM? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 12:02:3212:02:3212:02Wednesday, January 27, 2023? 1知人者智，自知者明。 一月 21一月 2112:02:3212:02:32January 27, 2023? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 一月 2112:02 下午 一月 2112:02January 27, 2023? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 12:02:32 下午 12:02 下午 12:02:32一月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看專 家告 訴
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