廣告學(xué)概論--廣告機會分析(一)(編輯修改稿)
2025-04-17 21:10 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 、 產(chǎn)業(yè)市場購買角色 ： – 使用者、影響者、決定者、購買者、 批準者 和把關(guān)者 六種角色。 （二）購買決策過程 1. 引起需要 2. 收集信息 3. 評 價方案 4. 決 定 購買 5. 購買 后行 為 激發(fā)消費者興趣 幫助顧客獲取信息 廣告訴求盡量與顧客期望吻合 考慮他人態(tài)度等因素 廣告與企業(yè)售后配合 全部品牌組 知曉品牌組 可供考慮品牌組 決定 蘋果 戴爾 惠普 東芝 宏碁 聯(lián)想 神舟 索尼 方正 同方 紫光 長城 IBM 實達 戴爾 惠普 東芝 聯(lián)想 神舟 長城 惠普 戴爾 聯(lián)想 ? 案例： 如何購買一臺電腦 收集信息 評價方案 （三）購買方式 復(fù)雜性購買 1 和諧型購買 2 多變性購買 3 習(xí)慣性購買 4 ?由于購買的 參與程度 和商品 品牌的差別 不同， 形成多種購買方式： 第三節(jié) 產(chǎn)品與品牌 ※ ? 一、產(chǎn)品 ? （一）產(chǎn)品的含義 ? 什么是產(chǎn)品？ ? 指人們向市場提供的能滿足消費者或用戶某種需求的任何有形物品和無形服務(wù)。 – 包括實物、場所、組織（ 有形 ）、服務(wù)、思想、主意（ 無形 ）等。 ? 產(chǎn)品是一個整體概念。 – 由 核心產(chǎn)品 、 形式產(chǎn)品 、 擴大產(chǎn)品 三個基本層次組成。 ? 產(chǎn)品的類別 產(chǎn)品 耐用品 或是否有形 購買習(xí)慣 耐用品 非耐用品 勞務(wù) 便利品 非渴求品 特殊品 選購品 ? （二） 產(chǎn)品生命周期 （ PLC） ? 定義： 具體是指產(chǎn)品從投放市場到最后被淘汰的全過程。 ? 典型的產(chǎn)品生命周期包括 四個階段 ： –引入期 、 成長期 、 成熟期 和 衰退期 。 Q T 0 銷售額曲線 利潤曲線 PLC的階段劃分 課堂思考： 請分析說明目前下列產(chǎn)品分別處于 PLC的哪個階段？ 導(dǎo)入期 成長期 成熟期 衰退期 家用汽車 汽車電話 計算機 電視機 打字機 傳呼機 各階段的特征與廣告策略 ? 引入期 ： ? 消
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