[經管營銷]2-經銷商物流與倉儲管理(編輯修改稿)
2025-03-21 00:30 本頁面
【文章內容簡介】 它能夠給我們帶來更多的機會，用最少的成本產生最大的利益，達到供需平衡 科學管理的原則就是 樹立以客戶為中心的 服務戰(zhàn)略 ，建立有效的 管理組織 ，實行嚴格的物流 成本控制 20 案例 1 ＆ 按品牌劃分陳列區(qū) 倉庫內的陳列區(qū)的劃分是按照品牌、品項進行區(qū)分的，能夠一目了然的了解到自己經營品牌及品項 21 案例 2 ＆ 按周轉速度依次陳列 按產品周轉的速度由外向內進行產品依次陳列，而且產品打垛較規(guī)范，能夠了解到自己經營品項的庫存及銷售快慢的大致狀況 22 案例 3 ＆ 透過垛卡管理產品 透過垛卡管理產品，庫管能夠給我準確的報出各個單品、不同批次產品的準確數量 23 案例 4＆ 憑 《 出庫單 》 提貨 憑 《 出庫單 》 提貨裝車，庫管手中的賬本是分品牌、品項進行記錄的，且產品的流向及數量清晰可查 24 案例 5＆ 建立完善的管理系統 用先進、科學、完善的管理軟件，將銷售、財務、物流、倉儲等管理系統化，形成一個管理鏈，相互制衡 25 案例 6 ＆ 優(yōu)質的客戶服務 樹立以客戶為中心的服務戰(zhàn)略，提供及時而又準確的產品遞送服務，使客戶的期望得到充分的滿足 26 課程大綱 一 . 淺談經銷商管理漏洞 二 . 科學管理帶來的好處 三 . 建立完善的組織架構 四 . 建立系統的管理流程和方法 五 . 案例分享 27 三 . 建立完善的組織架構 總經理 銷售部 經理 業(yè)務主管 業(yè)務員 業(yè)務員 業(yè)務主管 業(yè)務員 業(yè)務員 財務部 經理 會計 出納 訂單員 營運部 經理 庫管員 小工 小工 司機 28 部門職能＆ 總經理 緊密公司銷售、財務、營運等各部門的聯系和銜接，在整個運營體系中，做到各司其職 例如： 倉庫可做到讓銷售部門開單發(fā)貨，業(yè)務員可查詢貨品，財務部門可做到賬務核算等 ...... 29 部門職能＆ 銷售部 組織業(yè)務員當天下班前將訂單統一整理后交營運部安排送貨 在接到營運部的臨期品處理通知后，及時制定處理方案并實施 30 部門職能＆ 財務部 對發(fā)生費用及款項進行管理，及商超的應收款管理 倉庫庫存帳目要清楚，做到帳、表、貨卡三點一線，具備動態(tài)管理的能力 31 部門職能＆ 營運部 廠家車輛的接車、卸貨、入庫工作的安排 對下線客戶的產品遞送服務中，車輛（自家和社會）的調度及車輛管理 倉庫的基本安全防范，也就是防盜、防鼠、防潮、防火、防貨堆倒塌等工作 倉庫產品管理，產品的碼放和建立垛卡、臺帳管理，提高倉庫使用率和節(jié)約成本 32 總 結 經銷商的管理是通過對人、事、錢、物的管理控制來體現的，具體到營銷工作就是對銷售人員、往來賬目、產品及促銷品和銷售政策等銷售資源的把握與管理，而物流與倉儲管理往往涵蓋了以上四個方面的全部，直接體現了經銷商的管理能力 33 課程大綱 一 . 淺談經銷商管理漏洞 二 . 科學管理帶來的好處 三 .
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