【正文】 現(xiàn)金有老婆管，庫(kù)房有親戚管，肯定沒(méi)問(wèn)題。 他笑笑說(shuō)：我也不 會(huì)，我在學(xué)?？蛇€沒(méi)說(shuō)幾句，進(jìn)來(lái)個(gè)裝卸工說(shuō)：老板，裝車(chē)了。成捆的原來(lái)曾銷(xiāo)售過(guò)，現(xiàn)在已經(jīng)不再銷(xiāo)售的產(chǎn)品的海報(bào)和堆箱 ，被抬上了廢品車(chē)。我以為司機(jī)會(huì)回絕，但一番討價(jià)還價(jià)后司機(jī)收了對(duì)方 60元，同意了。物流？送貨唄，送到就行，別給我誤事就行，簡(jiǎn)單。說(shuō)著他讓司機(jī)做到副駕駛，他做到駕駛的位子讓司機(jī)教他開(kāi)車(chē)。老總嗯了一下，對(duì)我說(shuō)： “ 不好意思，等一會(huì)兒啊 ” 說(shuō)著出去了。一個(gè)收廢品的也在幫忙整理。我一聽(tīng)離經(jīng)銷(xiāo)商的公司很遠(yuǎn)，而且很繞道。 ” 9 10 案例分享 1 和 司機(jī) 一起走市場(chǎng) 前幾天我走訪(fǎng)市場(chǎng)，在經(jīng)銷(xiāo)商那里，正好裝車(chē)要到一個(gè)郊縣送貨，于是我和經(jīng)銷(xiāo)商要求跟車(chē)去縣城，經(jīng)銷(xiāo)商答應(yīng)了。 可以看出，司機(jī)教得非常認(rèn)真。 我非常納悶，難道還要老板跟著裝車(chē) …… ？ 原來(lái)，該老板代理產(chǎn)品繁多，倉(cāng)儲(chǔ)管理混亂，司機(jī)把高價(jià)值的奶粉裝進(jìn)方便面箱里帶出庫(kù)房，私自銷(xiāo)售。 12 看看 物流管理 漏洞在哪里？ 上述兩個(gè)例子說(shuō)明： 序號(hào) 問(wèn)題點(diǎn) 說(shuō)明 1 時(shí)間無(wú)管理 出車(chē)時(shí)間沒(méi)人管理 2 目的無(wú)管理 為出車(chē)而出車(chē)，沒(méi)有明確的目的 3 效果無(wú)管理 出車(chē)帶來(lái)的利益是什么，有多大？ 4 成本無(wú)管理 每次出車(chē)的費(fèi)用是多少？ 5 效率無(wú)管理 工作效率是高是低？是否可以再提升？沒(méi)人知道 13 一 . 淺談經(jīng)銷(xiāo)商管理漏洞 管理漏洞之： 14 案例分享 1 產(chǎn)品為什么會(huì) 過(guò)期 呢？ 前些天去拜訪(fǎng)一個(gè)客戶(hù)，碰巧趕上經(jīng)銷(xiāo)商在整理庫(kù)房。有點(diǎn)東西幫忙捎一下 ?到那 ? 到 **。等把貨送完已經(jīng)是下午了，我就對(duì)司機(jī)說(shuō)，回去吧 ? 司機(jī)買(mǎi)來(lái)兩瓶礦泉水說(shuō)：不著急，歇會(huì)。我說(shuō)還是走走市場(chǎng)吧 ?他說(shuō)：不急， 沒(méi)事的，你 也歇會(huì)。雖然開(kāi)除了幾名司機(jī)和業(yè)務(wù)，但是這種事仍時(shí)有發(fā)生，沒(méi)有好的辦法，老板就只好自己盯著裝車(chē) …… 16 17 看看 倉(cāng)儲(chǔ)管理 漏洞在哪里？ 經(jīng)銷(xiāo)商的倉(cāng)庫(kù)現(xiàn)狀： 1. 產(chǎn)品陳列凌亂，品牌、品項(xiàng)相互交錯(cuò)陳列，進(jìn)入倉(cāng)庫(kù)無(wú)從下腳 2. 家族式管理，老婆或親戚本身既是庫(kù)管又是財(cái)務(wù)，沒(méi)有完整的產(chǎn)品出入庫(kù)記錄帳 3. 經(jīng)銷(xiāo)商不能夠準(zhǔn)確報(bào)出各個(gè)產(chǎn)品的具體庫(kù)存數(shù)量 4. 倉(cāng)庫(kù)管理沒(méi)有執(zhí)行 “ 先進(jìn)先出 ” 的庫(kù)存管理原則，造成大量產(chǎn)品因積壓于倉(cāng)庫(kù)角落而過(guò)期 5. 終端退貨后隨意的放置于倉(cāng)庫(kù)與新日期產(chǎn)品一起陳列，同時(shí)沒(méi)有采取任何的陳貨處理措施，造成產(chǎn)品損耗并影響有效產(chǎn)品庫(kù)存數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確度 6. 個(gè)別產(chǎn)品積壓，但另外一些單品卻出現(xiàn)嚴(yán)重?cái)嘭? 18 課程大綱 一 . 淺談經(jīng)銷(xiāo)商管理漏洞 二 . 科學(xué)管理帶來(lái)的好處 三 . 建立完善的組織架構(gòu) 四 . 建立系統(tǒng)的管理流程和方法 五 . 案例分享 19 二 . 科學(xué)管理帶來(lái)的好處 科學(xué)的管理可以幫助經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)物流活動(dòng)進(jìn)行協(xié)調(diào)與控制，從而減少成本，提高工作效率，達(dá)到事半功倍的效果 科學(xué)的管理對(duì)于任何一個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)講，都不僅僅是賣(mài)出商品這么簡(jiǎn)單，更重要的是它能夠給我們帶來(lái)更多的機(jī)會(huì)，用最少的成本產(chǎn)生最大的利益，達(dá)到供需平衡 科學(xué)管理的原則就是 樹(shù)立以客戶(hù)為中心的 服務(wù)戰(zhàn)略 ，建立有效的 管理組織 ，實(shí)行嚴(yán)格的物流 成本控制 20 案例 1 ＆ 按品牌劃分陳列區(qū) 倉(cāng)庫(kù)內(nèi)的陳列區(qū)的劃分是按照品牌、品項(xiàng)進(jìn)行區(qū)分的，能夠一目