[經(jīng)管營(yíng)銷]2-經(jīng)銷商物流與倉(cāng)儲(chǔ)管理-閱讀頁(yè)
2025-03-09 00:30本頁(yè)面
【正文】 ，但現(xiàn)金有老婆管，庫(kù)房有親戚管，肯定沒問題。 ” 9 10 案例分享 1 和 司機(jī) 一起走市場(chǎng) 前幾天我走訪市場(chǎng)，在經(jīng)銷商那里，正好裝車要到一個(gè)郊縣送貨，于是我和經(jīng)銷商要求跟車去縣城，經(jīng)銷商答應(yīng)了。我后來我才知道，如果這個(gè)時(shí)候回去，再有出車任務(wù)的話，就要加班了，不可能準(zhǔn)點(diǎn)下班。有點(diǎn)東西幫忙捎一下 ?到那 ? 到 **。我以為司機(jī)會(huì)回絕，但一番討價(jià)還價(jià)后司機(jī)收了對(duì)方 60元，同意了。 11 案例分享 2 和 主管 一起走市場(chǎng) 有一次，我跟經(jīng)銷商的車出去，走訪市內(nèi) C類終端。 業(yè)務(wù)突然問我：張經(jīng)理，會(huì)開車嗎 ?我不好意思地?fù)u搖頭：不會(huì)，不過要學(xué)。他竟然讓司機(jī)開車到了一個(gè)廢棄的工廠。 他笑笑說：我也不 會(huì)，我在學(xué)。 可以看出，司機(jī)教得非常認(rèn)真。我真是哭笑不得，還沒干活呢，歇什么 ? 結(jié)果他整整練了 2個(gè)小時(shí)的車 ! 臨回去還對(duì)我說 ,: 張經(jīng)理，不要和我們老板說呀。 12 看看 物流管理 漏洞在哪里？ 上述兩個(gè)例子說明： 序號(hào) 問題點(diǎn) 說明 1 時(shí)間無管理 出車時(shí)間沒人管理 2 目的無管理 為出車而出車，沒有明確的目的 3 效果無管理 出車帶來的利益是什么，有多大？ 4 成本無管理 每次出車的費(fèi)用是多少？ 5 效率無管理 工作效率是高是低？是否可以再提升？沒人知道 13 一 . 淺談經(jīng)銷商管理漏洞 管理漏洞之： 14 案例分享 1 產(chǎn)品為什么會(huì) 過期 呢？ 前些天去拜訪一個(gè)客戶，碰巧趕上經(jīng)銷商在整理庫(kù)房。成捆的原來曾銷售過，現(xiàn)在已經(jīng)不再銷售的產(chǎn)品的海報(bào)和堆箱 ，被抬上了廢品車。結(jié)果干干凈凈連包裝都沒壞，被 4毛錢一斤給賣掉了。那 30件過期的產(chǎn)品就是在其中一個(gè)小庫(kù)房找到的。很樸實(shí)的一個(gè)人，站在那，指揮司機(jī)們裝車。可還沒說幾句，進(jìn)來個(gè)裝卸工說：老板，裝車了。 我非常納悶，難道還要老板跟著裝車 …… ？ 原來，該老板代理產(chǎn)品繁多，倉(cāng)儲(chǔ)管理混亂，司機(jī)把高價(jià)值的奶粉裝進(jìn)方便面箱里帶出庫(kù)房，私自銷售。培訓(xùn)前，我參觀了經(jīng)銷商的倉(cāng)庫(kù)，該客戶經(jīng)營(yíng)規(guī)模較大， 500平方米以上的倉(cāng)庫(kù) 3個(gè)， 300平方米左右的倉(cāng)庫(kù) 2個(gè) 56 參觀倉(cāng)庫(kù)的感受 產(chǎn)品的品牌進(jìn)行區(qū)分 的，陳列區(qū)劃也是按照品牌與品項(xiàng)進(jìn)行區(qū)劃的，所以我能夠一目了然的了解到客戶的經(jīng)營(yíng)品牌及品項(xiàng) 57 參觀倉(cāng)庫(kù)的感受 產(chǎn)品周轉(zhuǎn)的速度由外向內(nèi)進(jìn)行依次陳列 的，而且產(chǎn)品打垛也比較規(guī)范，所以我能夠了解到客戶經(jīng)營(yíng)品項(xiàng)的庫(kù)存及銷售快慢的大致狀況 58 參觀倉(cāng)庫(kù)的感受 專門陳列調(diào)回的舊日期及滯銷產(chǎn)品 的，而且即便是這些舊日期的產(chǎn)品，陳列也非常的有次序，打垛也非常的仔細(xì)，所以我能夠輕易的了解客戶的經(jīng)營(yíng)損耗狀況以及各品牌的銷售狀況 59 參觀倉(cāng)庫(kù)的感受 4. 庫(kù)管手中的賬本是分品牌、品種進(jìn)行記錄的，而且產(chǎn)品的流向及數(shù)量清晰可查；能夠給我準(zhǔn)確的報(bào)出各個(gè)單品、不同批次產(chǎn)品的準(zhǔn)確數(shù)量 60 課堂測(cè)試 簡(jiǎn)單回顧一下，經(jīng)銷商在物流和倉(cāng)儲(chǔ)管理上都有哪些漏洞呢？ 建立物流和倉(cāng)儲(chǔ)管理的組織結(jié)構(gòu)，不可或缺的是那幾個(gè)部門？他們的職能有哪些呢？ 簡(jiǎn)單敘述一下物流和倉(cāng)儲(chǔ)管理的流程分幾個(gè)步驟，內(nèi)容是什么？ 說出至少 4個(gè)以上倉(cāng)儲(chǔ)管理辦法？ 61 ? 成功的方法大家都知道，但只有成功的人去做了 62 6
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