[經(jīng)管營(yíng)銷]2-經(jīng)銷商物流與倉儲(chǔ)管理-wenkub
2023-03-09 00:30:04 本頁面
【正文】 達(dá)到事半功倍的效果 科學(xué)的管理對(duì)于任何一個(gè)經(jīng)銷商來講，都不僅僅是賣出商品這么簡(jiǎn)單，更重要的是它能夠給我們帶來更多的機(jī)會(huì)，用最少的成本產(chǎn)生最大的利益，達(dá)到供需平衡 科學(xué)管理的原則就是 樹立以客戶為中心的 服務(wù)戰(zhàn)略 ，建立有效的 管理組織 ，實(shí)行嚴(yán)格的物流 成本控制 20 案例 1 ＆ 按品牌劃分陳列區(qū) 倉庫內(nèi)的陳列區(qū)的劃分是按照品牌、品項(xiàng)進(jìn)行區(qū)分的，能夠一目了然的了解到自己經(jīng)營(yíng)品牌及品項(xiàng) 21 案例 2 ＆ 按周轉(zhuǎn)速度依次陳列 按產(chǎn)品周轉(zhuǎn)的速度由外向內(nèi)進(jìn)行產(chǎn)品依次陳列，而且產(chǎn)品打垛較規(guī)范，能夠了解到自己經(jīng)營(yíng)品項(xiàng)的庫存及銷售快慢的大致狀況 22 案例 3 ＆ 透過垛卡管理產(chǎn)品 透過垛卡管理產(chǎn)品，庫管能夠給我準(zhǔn)確的報(bào)出各個(gè)單品、不同批次產(chǎn)品的準(zhǔn)確數(shù)量 23 案例 4＆ 憑 《 出庫單 》 提貨 憑 《 出庫單 》 提貨裝車，庫管手中的賬本是分品牌、品項(xiàng)進(jìn)行記錄的，且產(chǎn)品的流向及數(shù)量清晰可查 24 案例 5＆ 建立完善的管理系統(tǒng) 用先進(jìn)、科學(xué)、完善的管理軟件，將銷售、財(cái)務(wù)、物流、倉儲(chǔ)等管理系統(tǒng)化，形成一個(gè)管理鏈，相互制衡 25 案例 6 ＆ 優(yōu)質(zhì)的客戶服務(wù) 樹立以客戶為中心的服務(wù)戰(zhàn)略，提供及時(shí)而又準(zhǔn)確的產(chǎn)品遞送服務(wù)，使客戶的期望得到充分的滿足 26 課程大綱 一 . 淺談經(jīng)銷商管理漏洞 二 . 科學(xué)管理帶來的好處 三 . 建立完善的組織架構(gòu) 四 . 建立系統(tǒng)的管理流程和方法 五 . 案例分享 27 三 . 建立完善的組織架構(gòu) 總經(jīng)理 銷售部 經(jīng)理 業(yè)務(wù)主管 業(yè)務(wù)員 業(yè)務(wù)員 業(yè)務(wù)主管 業(yè)務(wù)員 業(yè)務(wù)員 財(cái)務(wù)部 經(jīng)理 會(huì)計(jì) 出納 訂單員 營(yíng)運(yùn)部 經(jīng)理 庫管員 小工 小工 司機(jī) 28 部門職能＆ 總經(jīng)理 緊密公司銷售、財(cái)務(wù)、營(yíng)運(yùn)等各部門的聯(lián)系和銜接，在整個(gè)運(yùn)營(yíng)體系中，做到各司其職 例如： 倉庫可做到讓銷售部門開單發(fā)貨，業(yè)務(wù)員可查詢貨品，財(cái)務(wù)部門可做到賬務(wù)核算等 ...... 29 部門職能＆ 銷售部 組織業(yè)務(wù)員當(dāng)天下班前將訂單統(tǒng)一整理后交營(yíng)運(yùn)部安排送貨 在接到營(yíng)運(yùn)部的臨期品處理通知后，及時(shí)制定處理方案并實(shí)施 30 部門職能＆ 財(cái)務(wù)部 對(duì)發(fā)生費(fèi)用及款項(xiàng)進(jìn)行管理，及商超的應(yīng)收款管理 倉庫庫存帳目要清楚，做到帳、表、貨卡三點(diǎn)一線，具備動(dòng)態(tài)管理的能力 31 部門職能＆ 營(yíng)運(yùn)部 廠家車輛的接車、卸貨、入庫工作的安排 對(duì)下線客戶的產(chǎn)品遞送服務(wù)中，車輛（自家和社會(huì)）的調(diào)度及車輛管理 倉庫的基本安全防范，也就是防盜、防鼠、防潮、防火、防貨堆倒塌等工作 倉庫產(chǎn)品管理，產(chǎn)品的碼放和建立垛卡、臺(tái)帳管理，提高倉庫使用率和節(jié)約成本 32 總 結(jié) 經(jīng)銷商的管理是通過對(duì)人、事、錢、物的管理控制來體現(xiàn)的，具體到營(yíng)銷工作就是對(duì)銷售人員、往來賬目、產(chǎn)品及促銷品和銷售政策等銷售資源的把握與管理，而物流與倉儲(chǔ)管理往往涵蓋了以上四個(gè)方面的全部，直接體現(xiàn)了經(jīng)銷商的管理能力 33 課程大綱
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