市場營銷成本的預(yù)測與控制(編輯修改稿)
2025-03-20 23:32 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 人員工資； 3：倉儲費用，包括租金、維護(hù)費用、折舊、保險、包裝費、存貨成本等； 4：運輸費用：包括托運費等。如果是自有的運輸工具，則要計算折舊、維護(hù)費、燃料費、牌照稅、保險費用、司機工資等。 5：其他市場營銷費用，包括市場營小管理人員工資、辦公費用等。 企業(yè)的總成本 =營銷成本 +企業(yè)的生產(chǎn)成本 三、贏利能力的考察指標(biāo) 1：銷售利潤率 =本期利潤 /銷售額 X100% —— 銷售利潤率 =稅后息前利潤 /產(chǎn)品銷售收入凈額 2：資產(chǎn)收益率 =本期利潤 /資產(chǎn)平均總額 —— 資產(chǎn)收益率 =稅后息前利潤 /資產(chǎn)平均總額 3：凈資產(chǎn)收益率 =稅后利潤 /凈資產(chǎn)平均余額 4：資產(chǎn)管理效率： 資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率 =產(chǎn)品銷售收入凈額 /資產(chǎn)平均占用額 存貨周轉(zhuǎn)率 =產(chǎn)品銷售成本 /存貨平均余額 資產(chǎn)收益率 =資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率 X銷售利潤率 四、效率的控制（ 1） 銷售人員效率控制 ? 銷售訪問 ? 會晤時間 ? 平均收益 ? 平均成本 ? 招待成本 ? 拜辭銷售訪問的百分比 ? 新顧客數(shù) ? 喪失的顧客數(shù) ? 銷售成本占銷售額的 % 叛軍防止策略 效率的控制（ 2） 廣告效率控制 廣告兩性策略 金種子 ? 1：接觸千名購買者所花的廣告成本 ? 2：對每一媒體注意閱讀的百分比 ?顧客對廣告內(nèi)容和效果的意見 ?廣告前后對產(chǎn)品態(tài)度的衡量； ?受廣告刺激而引起的詢問次數(shù) 效率的控制（ 3） 促銷效率控制 ?由于優(yōu)惠而銷售的百分比； ?每一銷售的陳列成本 ?贈券收回的百分比； ?因示范而引起詢問的次數(shù) 效率的控制（ 4） 分銷效率 ?企業(yè)存貨水平、倉庫位置及運輸方式進(jìn)行分析和改進(jìn)，以達(dá)到最佳配置并尋找最佳運輸方式和途徑。 五、成本預(yù)測：政策與實施 產(chǎn)品政策 1：產(chǎn)品生命周期 2：產(chǎn)品差別化 3：產(chǎn)品線 4：品牌的基本知識 價格政策 1：價格基礎(chǔ)： 價格制度 政策、戰(zhàn)略 地區(qū)性價格政策 產(chǎn)品生命周期與價格 流通渠道與價格 2：決定價格的因素 信息 制定價格的方法 政策與實施 ?流通渠道政策 銷售渠道的形態(tài) 基本銷售渠道政策 物流問題 物流的諸功能 ?促銷政策 廣告 公共宣傳 銷售促進(jìn) 人員銷售 廣告的預(yù)測與控制 步驟 流程 重點 備注 第 1步 設(shè)定目標(biāo) 形象、產(chǎn)品 第 2步 分配職責(zé) 自己，代理 第 3步 確定預(yù)算 幾家，幾次 第 4步 確立主題 物品、消費者 第 5步 選擇媒體 電視、其他 第 6步 創(chuàng)作廣告 內(nèi)容、進(jìn)度 第 7步 規(guī)劃時機 頻率、時段 第 8步 考慮合作 獨家、分擔(dān) 第 9步 評價成敗 無形、有形 課堂作業(yè)（二 ）： 寫一個本企業(yè)的 5秒標(biāo)版廣告 ?寫出你企業(yè)的廣告詞： ?集體創(chuàng)作一個新的廣告詞： 鏡頭 圖象 聲音 字幕 其他 01 02 03 04 05 利潤模式篇 30種利潤模式 七大類共 30種 1. 巨型模式 2. 價值鏈分拆模式 3. 客戶模式 4. 渠道模式 5. 產(chǎn)品模式 6. 知識模式 7. 組織模式 —— 亮點診斷： 1：這種模式是如何觸發(fā)的？ 2：這種模式在多長時間發(fā)揮作用？ 3：競爭者有哪些選擇、可以采取什么舉措？ 4：最明智的舉措是什么 ？ —— 多樣性： 電腦行業(yè)：價值鏈分拆 中間的陷落 渠道多樣化（郵購、連鎖） 從產(chǎn)品到解決方案的轉(zhuǎn)化 渠道壓縮（ DELL） 行業(yè)標(biāo)準(zhǔn) 鋼鐵：趨同（首鋼、紅塔） 從產(chǎn)品到解決方案的轉(zhuǎn)移 價值鏈分拆 —— 變體： —— 周期：齒輪（技術(shù)轉(zhuǎn)移：航空10年、計算機 3年） 1：無利潤模式 行業(yè)年景好的時候獲得的利潤減去年景不好的時候利潤等于零
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