蘇州東盛步行街招商策劃方案(編輯修改稿)
2024-11-26 12:59 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 9 蘇州恒基房地產(chǎn)投資顧問有限公司 地址： 學(xué)士街 25 號胥門大廈 403 電話： 65108808 傳真： 65108838 □招商方案部分 一、招商理念 走出去 請進來 盛澤雖說 是一個經(jīng)濟大鎮(zhèn)，但畢竟不是國際化的大都市，需要我們通過各種渠道大力的宣傳東盛步行街，讓不知道的本項目的投資商知道并感 興趣，最后投資東盛步行街；作為開發(fā)商要為投資客戶制定一系列的優(yōu)惠措施，吸引他們到盛澤來投資。 合作雙贏 共同發(fā)展 一個要長遠發(fā)展的企業(yè)，應(yīng)該與經(jīng)銷商利益相通，命運相連，風(fēng)險共擔(dān)，合作雙贏 ，共同發(fā)展，形成真正意義上的，長久而穩(wěn)固的戰(zhàn)略伙伴，這才是我們招商的工作理念。 ，實施多主體經(jīng)營即經(jīng)營風(fēng)險與負擔(dān)不是由商場一肩挑，而是分散到各經(jīng)營主體，共同承擔(dān)。 ，滿足需 求為中心，根據(jù)盛澤市場和商圈競爭狀況，結(jié)合東盛步行街的總體定位，進行各門類各業(yè)種的定位，合理鎖定商品，重在突出品牌化、前衛(wèi)化、個性化。 ，營造東盛步行街的良好商譽，樹立東盛步行街形象。在保證經(jīng)濟利益的同時以最快的速度、最大的能量、最小的投入，提升東盛步行街的知名度、美譽度、信譽度，提升企業(yè)的無形資產(chǎn)價值，拓寬融資渠道，創(chuàng)名牌企業(yè)。 客戶：蘇州東盛置業(yè)有限公司 提案：東盛步行街項目組 時間： 2020 年 3 月 10 蘇州恒基房地產(chǎn)投資顧問有限公司 地址： 學(xué)士街 25 號胥門大廈 403 電話： 65108808 傳真： 65108838 二 、招商原則 的原則 通過各種朋友網(wǎng)絡(luò)關(guān)系渠道 引進代理商、經(jīng)銷商及其它經(jīng) 營業(yè)主 ， 旨在突出東盛步行街的經(jīng)營特色，以國內(nèi)知名品牌及盛澤市場暢銷品牌為主，尤其要注意中高檔品牌中價位帶適宜的品種，盛澤還未有過的新型換代商品及在盛澤有良好的消費基礎(chǔ)的傳統(tǒng)品牌等。 招商時應(yīng)嚴格按樓層經(jīng)營門類規(guī)劃進行，并作好不同門類之間的商品的合理過渡，作到自然過渡，避免生硬連接。 、不交叉、不重復(fù)的原則 為滿足不同類型消費者的多種需求，不同店鋪之間形成“差異化經(jīng)營”，充分體現(xiàn)多業(yè)態(tài)、多功能的 “一站式”購物特點。 在保證商品質(zhì)量、規(guī)格的前提下，價格不能高于同類商品專營店，以提高東盛步行街的商品競爭力，因此在招商組貨時，應(yīng)盡可能的引進廠家、總代理商、總經(jīng)銷商等源? 招商朋友化 ? 堅持品牌經(jīng)營 ? 堅持商品的連帶性 ? 堅持多品種、不交叉、不重復(fù) ? 堅持質(zhì)優(yōu)價廉 ? .堅持以“固本吸遠、遠交近攻 ” 作 為招商工作的指導(dǎo)方法和今后盛澤商業(yè)的方向，始終圍繞、貫穿本案的經(jīng)營理念和戰(zhàn)略定位并組織實施 招商朋友化 、 堅持品牌經(jīng)營 、 堅持商品的連帶性堅持多品種、不交叉、不重復(fù) ， 堅持質(zhì)優(yōu)價廉 、 堅持以“固本吸遠、遠交 近攻 ” 的招商原則，符合了本案的經(jīng)營理念、戰(zhàn) 略發(fā)展 規(guī)劃和定位要求 。 客戶：蘇州東盛置業(yè)有限公司 提案：東盛步行街項目組 時間： 2020 年 3 月 11 蘇州恒基房地產(chǎn)投資顧問有限公司 地址： 學(xué)士街 25 號胥門大廈 403 電話： 65108808 傳真： 65108838 頭貨、一手貨較好。 “固本吸遠、遠交近攻”的招商原則 本項目的招商要以商業(yè)地產(chǎn)全程整合理論為指導(dǎo)思想，先期招商的目的是為銷售商鋪，后期招商的目的是為保證經(jīng)營，根據(jù)項目的銷售時機把握好招商的節(jié)奏，堅持以“固本吸遠、遠交近攻”的招商原則。本地市場的商品結(jié)構(gòu)、檔次、價位是與消費 者經(jīng)過長期磨合而形成的，能比較全面地反映大多數(shù)消費者的需求，抓住本地市場資源開發(fā)的同時，要更注重江、浙、滬及長三角等周邊市場新的品牌資源的引進，為東盛步行街創(chuàng)造出新的亮點。同時也對本地的經(jīng)銷商產(chǎn)生較大的刺激力和吸引力，利于招商的進行。 三、招商范圍 主營項目 概述： 服裝服飾類 —— 常熟服裝企業(yè)商會 皮鞋皮具類 —— 浙江溫州 珠寶飾品類 —— 上海的老廟 精品百貨類 —— 兒童用品類 —— 餐飲娛樂類 —— 蘇州健身俱樂部（英派斯等） 綜合服務(wù)類 —— 專業(yè)賣場類 —— 蘇寧電器、五星電器等 細述： 化妝品、黃金珠寶、中高檔男女服裝、休閑裝、高檔手表、高檔皮具、工藝品、手袋、女飾品、精品男女鞋、精品褲店、女士內(nèi)衣、領(lǐng) 帶、絲巾、眼鏡、鐘表、水晶、羊絨羊毛制品、兒童用品、高檔床品、飾品店、體育服裝、體育器材、 兒童樂園、車載精品、高檔辦公用品、家居用品、精美禮品、大小家電、數(shù)碼通訊、家私布藝、廚房用品、圖書音像等； 配套項目 A、肯德基、麥當(dāng)勞、 必勝客、羅杰斯、酒吧、咖啡茶座、特色小吃、量販 KTV 等； B、屈臣氏、健身中心、美容中心、寫真工作室、數(shù)碼工作中心、藥店、醫(yī)療診所等； C、銀行、郵局、電 信服務(wù)、票務(wù)中心等。 客戶：蘇州東盛置業(yè)有限公司 提案：東盛步行街項目組 時間： 2020 年 3 月 12 蘇州恒基房地產(chǎn)投資顧問有限公司 地址： 學(xué)士街 25
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