步行街招商計劃書(編輯修改稿)
2024-08-30 05:24 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 撰寫和設計。一名策劃,一名設計。根據(jù)發(fā)展需要,在步行街開業(yè)時,需要再增加策劃一名。(6)此架構為開業(yè)前期的組織,開業(yè)準備期和開業(yè)運營期的架構,屆時提前3個月報人力資源部。招商機制的建立,是為了在招商團隊中形成一種人性化的制度管理氛圍,做到有章可依、獎罰分明,既講究個人貢獻、更注重團隊精神。建立一系列的管理制度。(1)招商人員獎勵政策的建立(2)招商人員處罰政策的建立(3)招商人員日常管理規(guī)范制度的建立等附:人員薪酬及獎勵方案一、人員薪酬(建議):一般人員:1500——2500元/月(月薪)主管:3000元/月(月薪)經(jīng)理(暫不設,今后可從現(xiàn)有人員中提拔)4000元/月(月薪)二、人員獎勵方案(建議)整個招商中心按年租金手入的4%提取獎金。%提取獎金.%視表現(xiàn)與貢獻由地產(chǎn)集團分管領導分配。此項獎勵方案不含高層領導。(四)相關招商資料的準備(1)招商手冊(已有)和招商說明書(2)租賃合同(3)委托經(jīng)營合同(4)定租確認書(5)招商委托書(6)招商流程表(7)招商文案(8)退房申請表等(9)授權委托書等以上文本見附錄,其它文本資料根據(jù)不同階段、具體需求再行撰寫!(五)招商方式、目標客戶的確定招商方式:項目招商發(fā)布會項目推介洽談會大型零售連鎖會議登門拜訪網(wǎng)絡招商電話聯(lián)系面對面溝通行業(yè)協(xié)會、政府機構各地商會目標客戶——主力店超市:家樂福、樂購、大潤發(fā)、好又多、物美、世紀聯(lián)華等。家電賣場:國美、蘇寧、永樂。百貨:人民商場、石路國際商城、深圳天虹百貨、銀泰百貨及長三角地區(qū)有名的百貨。目標客戶——次主力店聚人氣店:肯德基、麥當勞、星巴克、哈根達斯,大型中餐、量販式KTV等數(shù)碼廣場、書店、運動天地、名品折扣店電影廳及成人電玩(六)第三方招商網(wǎng)絡平臺的建立他山之石,可以攻玉,由此,建立第三方招商網(wǎng)絡平臺可以得到巨大的資訊支持,更能節(jié)省大量的人力、宣傳推廣成本,加快招商速度。構建第三方招商網(wǎng)絡平臺可以從這些渠道去爭取:專業(yè)的招商網(wǎng)站專業(yè)的地產(chǎn)交易平臺行業(yè)協(xié)會及政府招商機構,行業(yè)協(xié)會和政府招商機構從某種意義上講,很具有權威性和號召力,他們既擁有本行的豐富的品牌資源和眾多企業(yè)家朋友圈,更具有說服他們?nèi)腭v的話語權。更能省卻一大筆宣傳費用,在短期內(nèi)帶動一大批商家考察、開店的熱情。例如東方絲綢市場管委會、鎮(zhèn)政府、閩商會館、蘇州上海各地行業(yè)協(xié)會、步行街會員單位等。與定位不同的商業(yè)項目招商部門建立戰(zhàn)略性合作伙伴關系,達成資源共享的互贏格局。特別是可以通過私下互動,把對方的招商人員轉(zhuǎn)化為我們的兼職招商人員,在高獎勵的吸引下,引進我們所需的商家品牌。(七)招商政策的制定在項目的定位、宣傳推廣基本到位的基礎上,一個優(yōu)化組合的優(yōu)惠招商政策可以成為吸引商家入駐的推動劑,正如足球場上那關鍵性的臨門一腳。為了吸引和推動極具影響力的主力店的進駐,我們將在租金、建筑結構等方面給予一定的優(yōu)惠。(八)媒體宣傳推廣計劃的制定執(zhí)行商業(yè)項目,特別是大型商業(yè)項目,招商造勢至關重要!孫子兵法曰:不戰(zhàn)而屈人之兵,造勢要依托自身優(yōu)勢,重視宣傳的協(xié)同效應。造勢就是運用各種媒體,以新聞性的軟文宣傳炒作為主,配合硬廣告,形成密集的市場宣傳攻勢。在短
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