【文章內(nèi)容簡介】 。 ※ 引進外地實力商戶不低于商戶總量的 60%，形成項目批發(fā)市場核心競爭力，帶動本地招商工作。 ※ 項目具體 業(yè)態(tài)區(qū)域可適當調(diào)整，但必須保證整體的規(guī)模性、 專業(yè)性 和完整性 ， 保證項目的品牌和形象，保證項目的競爭優(yōu)勢。 ※ 市場建立初期實施 特別 “放水養(yǎng)魚”的政策， 給予商戶足夠的優(yōu)惠條件， 保證商戶進入的數(shù)量和質(zhì)量，縮短項目的培育期。 （ 2）招商目標 ※ 項目初步定于 07 年 5 月 1 日試營業(yè) 。 ※ 招商 07 年 3 月 15 日達到 60%。 ※ 07 年 4 月 15 日達到 90%，保證項目順利開業(yè)。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 招商策略 （ 1）以線帶面策略 本項目最大的業(yè)態(tài)為服裝飾品，也是目前整個棗莊競爭最為激烈的行業(yè)，也是招商最難點。我們要想作好本項目，就從最難點入 手，以服裝行業(yè)的招商帶動其他行業(yè)招商。 只要服裝飾品招商成功，其它部分的招商也就成功一大半 ，整個項目也就成功了一半。 （ 2）以大帶小策略 “無大戶不穩(wěn)，無小戶不活”，一個批發(fā)項目的設置，必須找到行業(yè)經(jīng)營具有實力的大戶， 只要真正聯(lián)合好大戶，使得大戶成為項目代言人，成為項目在行業(yè)內(nèi)部的策反者 ， 讓大戶去影響和帶動中小商戶 。 （ 3）“外來和尚”策略 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 項目做好各項準備工作后，第一招商目標放在外地招商，給予特別政策，或者聯(lián)合進行經(jīng)營，引進外地實力商戶，形成經(jīng)營團隊， 給予本地商戶壓力和動力，進一步 去影響本地商戶 。外地招商聯(lián) 合當?shù)厣虉龊蜕虘暨M行聯(lián)合招商， （ 4） “大型活動帶動”策略 聯(lián)合政府有關部門，舉辦大型系列活動，形成項目的良好人氣，成為市場熱點 。 （ 5） 春節(jié) 前 銷售暫停 ，試營業(yè)時 開始 全面銷售 為了避免銷售價格對商戶的干擾，影響其租賃的積極性，在 春節(jié)前 招商時決口不提銷售，所有宣傳資料 （包括現(xiàn)場包裝和戶外廣告）均回避銷售信息。 統(tǒng)一口徑：“現(xiàn)在只招商，不銷售；具體什么時候銷售公司現(xiàn)在還沒有確定；租賃商鋪的商家對所租賃的商鋪有優(yōu)先購買權(quán)和價格優(yōu)惠，在公司決定銷售時會提前通知各位進場商戶優(yōu)先購買”。 春節(jié)后開始銷售準備，項目試營業(yè)時開 始鋪位全面銷售。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 招商對象 （ 1）外地 商戶 以浙江溫州、義烏，山東濟南和青島 為主 ，北京、河北白溝、武漢 等為輔 ，選取當?shù)刂l(fā)中心和市場，以中型商戶為主 。 此類商戶一般都代理兩個以上廠家產(chǎn)品，而且至少有一個是具有較大市場，但目前沒有打開局面。在原有市場處于跟隨著地位，急需擴大自身的經(jīng)營實力，但受到大型商戶擠壓和市場容量有限的制約 ，在當?shù)厥袌?已經(jīng)很難有大的發(fā) 展。外地市場是其較為理想的市場發(fā)展空間，本項目正好為其提供一次絕 好的發(fā)展機 會。同時 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 在此類商戶周邊存在一批追隨商戶，或是親戚或是朋友或是原有 員工，也 需要尋找新的發(fā)展機會，而且能夠獲得原商戶的貨源和渠道，甚至有力的支持， 在棗莊市場中具有一定的競爭力。 （ 2）本地商戶 ※ 主力商戶： 八大市場經(jīng)營商戶 、 振興市場經(jīng)營商戶 、 周邊縣市經(jīng)營商戶 棗莊本地市場 以八大市場和振興市場批發(fā)類商戶為主，他們具有多年從商經(jīng)驗， 掌握著各類商品進入棗莊物流終端，在未來很長一段時間內(nèi)他們將繼續(xù)扮演 這一重要角色。而目前他們在原有市場中經(jīng)營較為穩(wěn)定， 但租金不斷上漲，很大程度上 降低經(jīng)營利潤 。大部分有設立分店，逐漸調(diào)整經(jīng)營格局的意愿，但苦于沒有一個合適的機會，只要給予他們充足 信心，在 市場啟動期給予合適的優(yōu)惠政策，他們將支撐未來本項目的 核心力量。 ※ 購物中心后側(cè)經(jīng)營商戶 和其它區(qū)域經(jīng)營商戶 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 此類商戶經(jīng)營狀況一般，只能維持現(xiàn)狀，他們所在的市場或者區(qū)域不能帶給他們良好的運營管理和未來的希望 。但此類商戶具有很大的潛力，只要有巨大希望的市場機會，他們中的很多人會進入經(jīng)營。 招商難點及對策 難點一： 八大市場和振興市場客戶 的招商 對于這部分客戶主要使他們相信本項目的未來前景，更多給予他們介紹位置優(yōu)勢和中心商業(yè)區(qū)的未來的發(fā)展格局，同時借助政府 支持和外地商戶的加盟，讓他們相信這里肯定能夠成為棗莊最 大覆蓋魯西南的批發(fā)中心。與他們中的經(jīng)營大戶聯(lián)合， 必要時可以考慮聯(lián)合經(jīng)營方式，形成緊密的一體，帶給大戶經(jīng)營的飛躍， 本項目經(jīng)營火爆將帶給他們 很大的利益回報。 難點二：外地商戶的招商 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 外地商戶受到距離、交通、資源 、渠道和 人脈的影響， 一般不愿意到外地經(jīng)營 。 但 很好的市場機會是他們不愿意錯過的，這里我們需要給予他們傳達的我們就是最好的機會之一，對于他們的進入見給予大力的支持 和保護， 最大降低投入和風險，相信他們能夠進入。 難點三： 中原公司鋪位調(diào)整 本項目三分之一的鋪位屬于中原公司所有， 他們的能否按照整體的定位進行調(diào)整， 很大程度上影響項目的整體運做。對于中原可以達成先不調(diào)整，但項目定位統(tǒng)一進行，先期不能與我們爭客戶，影響整體招商，等到我們?nèi)〉靡欢ǖ某煽兒螅梢詫⒑罄m(xù)中客戶中分流給他們。 難點四：租金和售價問題 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 項目啟動期必須給予商戶大力的優(yōu)惠政策，可能需要一年或者更長時間的優(yōu)惠期，此階段租金收益 將會很少。但要想將項目啟動，不采取大的舉動是難以成功，“舍不得孩子套不照狼”，做出這么大犧牲將換來整個項目的成功 。但出現(xiàn)問題是沒有租金收益支持售價，項目的投資收益率如何保證 。 將 三年后 鋪位租金設定為 元 /㎡ （暫定） ，第一年給予免租 ，第二年半價收取 ，三年后經(jīng)營良好按此標準收取。 實施戰(zhàn)略及推廣計劃 （ 1） 商場招商將實施快、準、靈的戰(zhàn)略 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 快： 招商工作的快速展開，迅速組建招商隊伍、準備招商物料，積極主動爭取和大型 主力 取得聯(lián)系并進行有效的溝通，盡早確定商家進駐的可能性，及早發(fā)現(xiàn)問題并及時調(diào)整招商方案；公關宣傳工作全面鋪開，以最快的營銷媒介達到招商的全面認知、認同。 準： 認準時機準時開始招商消息的發(fā)布，把商場準確明晰的定位和商場未來無限的發(fā)展?jié)摿φ故窘o目標商家和未來的投資者；準確把握商家的心理和需求，做 好招商相關的服務工作，專業(yè)地操作 招商計劃。 靈： 市場眾多的不確定因素和招商工作中存在的 人為因素都會影響招商方案的選擇和計劃實施的效果，在專業(yè)高效操作的前提下，我們會根據(jù)市場情況 和計劃實施的結(jié)果及時調(diào)整招商計劃的各項內(nèi)容。 （ 2） 招商推廣計劃 商場的招商工作， 本 項目 有以下推廣 計劃 ： 評估 第二階段工作的效果，對商家進行取舍，尤其對于原