【正文】 北京安廈房地產(chǎn)經(jīng)紀有限責(zé)任公司 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 本項目的招商費用主要用于以下開支： 項目 費用形式 引入外地經(jīng)營 商 家所支付費用 外出人員成本 /輔助招商公司的傭金 支付部分經(jīng)營商家的 特殊費用 項目招商促進開支 項目的招商 廣告宣傳費用 /項目招商中的招商說明會等費用 項目招商相關(guān)公關(guān)活動及促銷活動的費用 /項目經(jīng)營期中廣告宣傳費用 項目經(jīng)營前期主題性活動費用 /引進部分實力大戶的特殊費用 項目招商傭金 項目招商人員的提成 /其他招商協(xié)作單位傭金 項目經(jīng)營管理公司的招商代理費用 項目經(jīng)營運行啟動費用 為經(jīng)營商家代理辦理各種手續(xù)所支付的相關(guān)開支 在爭取稅費減免過程中與政府協(xié)商時的相關(guān)費用 項目招商中的不可預(yù)見費用 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 關(guān)于項目經(jīng)營戶相關(guān)稅費減免的協(xié)商； 關(guān)于項目大力支持發(fā)展批發(fā)中心的政府文件。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 項目招商準備 （ 1）項目招商文件的準備 主要準備的招商文件有： ※ 項目的相關(guān)開發(fā)法律文件； ※ 項目招商手冊和說明書； ※ 項目經(jīng)營規(guī)劃說明書； ※ 項目經(jīng)營相關(guān)保障的承諾書； ※ 項目相關(guān)優(yōu)惠政策的說明書； 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 ※ 每天晚間例會，匯總招商情況，匯集招商中存在的問題，一起逐個解決，不能解決的上報 。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。及時向經(jīng)理反映招商過程中存在的問題。 職責(zé)：負責(zé)項目招商工作目標的分解，制定招商執(zhí)行方案和工作計劃，根據(jù)計 劃下達招商工作任務(wù)，并在必要條件下協(xié)調(diào)各招商部門與客戶以及各招商部門之間的關(guān)系；負責(zé)招商部與項目運作中其他部門之間的聯(lián)系，協(xié)調(diào)與其他各部門之間的關(guān)系，在一定范圍內(nèi)對招商政策及規(guī)則提出修改建議，行使招商中的優(yōu)惠權(quán)。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 爭對手，個性化強；費用低 廣播 當?shù)亟邮苄院茫毁M用較低 僅有聽覺效果；宣傳短暫；聽眾零星分散 戶外廣告 靈活性好；保留時間長 受眾分散，針對性差 雜志 讀者選擇性強； 制作質(zhì)量好；讀者閱讀時間長；保留期長；轉(zhuǎn)稼閱讀率高 發(fā)行量不大，受眾面相對為小 媒體組合 組合原則：立體交叉組合，視覺感染：報紙平面廣告、戶外廣告牌、 POP、樓體形象、招商 /售銷中心等因素對商家產(chǎn)生最直接的沖擊； 聽覺感染：與商戶面對面的溝通交流；理念感染：本商場所定位的高檔時尚商業(yè)定位逐漸深入人心； 長短期效應(yīng)組合，報紙的時效較短， POP、廣告牌時效較長，在推廣前期注重長期即時效應(yīng)媒體應(yīng)用（如戶外廣告和直郵），有助于樹立深刻的品牌形象；中后期偏重短期時效宣傳（如報紙廣告），敦促商家的進駐。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 ※ 引進外地實力商戶不低于商戶總量的 60%，形成項目批發(fā)市場核心競爭力，帶動本地招商工作。商鋪出售后客戶可自行出租，也可委托管理公司帶為商戶出租， 但都必須服從統(tǒng)一的管理。 ◎ 具有一定的競 爭力，能夠吸引目標客戶 ◎ 一層、二層分開定價，突出二層優(yōu)惠，提高二層吸引力 ◎ 采用市場比較法，區(qū)域租金比較和同類型物業(yè)租金比較相結(jié)合 ◎ 大宗客戶、實力客戶和特別可客戶特別政策 （ 3）價格標準 三年后租金標準： 元 /㎡ ※ 私營企業(yè)主 ※ 棗莊礦區(qū)的礦主和中高級管理者 ※ 政府 中高收入 公務(wù)人員 ※ 大型企業(yè)單位的中高層管理者 ※ 看好本項目的外地投資者 ※ 其他投資者 項目價格定位 （ 1）定價因素 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 ※ 棗莊市區(qū)批發(fā)市場經(jīng)營者 ※ 棗莊市區(qū)其它區(qū)域經(jīng)營者 ※ 浙江、濟南等商貿(mào)發(fā)達地區(qū)的經(jīng)營者 ※ 中天步行街現(xiàn)有經(jīng)營者 ※ 棗莊周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)現(xiàn)有經(jīng)營者 ※ 其他經(jīng)營者 （ 2）消費者定位 ※ 棗莊市區(qū)二級經(jīng)營者 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 9 號 電動車（兼顧自行車、摩托車） 15 號 服裝飾品（廣場周邊設(shè)置美食） 8 號 服裝飾品 14 號 服裝飾品 13 號 針織鞋冒、皮具箱包 11 號 針織鞋冒、皮具箱包 12 號 日雜百貨、洗漱化妝品 10 號 文化用品 （ 2）方案二 ※ 集中化、專業(yè)化、規(guī)模化、主題化 業(yè)態(tài)定位 ： 服裝飾品、針 織鞋冒、皮具箱包 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 項目業(yè)態(tài)定位 （ 1）方案 一（整體方案以第一方案為主） 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 棗莊中高收入群體有限，市場的容量不足，難以支撐大規(guī)模商業(yè)體，現(xiàn)有商業(yè)大布局中面向此階層已經(jīng)較為充裕，很難在此消費層面有大的作為。誰來步行就是 研究我們的目標人群，即消費者是誰。 的所謂 政紀 ，是他們引以為耀的光環(huán)，但卻無法掩飾過度開發(fā)重復(fù)建設(shè)， 帶 給社會的巨大浪費和沉重的負擔，大量鋪位的閑置，開發(fā)資金的凍結(jié)，帶給開發(fā)企業(yè)是何等的負擔。 因此，在只有幾十萬人口或 一百來萬人口的中小城市里做步行街，不能照搬照抄大城市的做法。上海由 1860 第二次鴉片戰(zhàn)爭以來，南京路就一 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。政府為了復(fù)活城市中心的活力和魅力以及商業(yè)物態(tài)，因此建了步行街，使得人們在城市中心生活也一樣擁有安靜、繁榮而方便購物、娛 樂的場地。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。步行街的魅力最后表現(xiàn)的依然是城市的核心競爭力和城市的吸引力。廣州作為南中國的大門，北京路和上下九的步行街每天吸引著 50、60 萬的旅客，北京路的商 鋪，平均月租金就能達到 20xx 元 /平方米。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 項目主題定位 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 項目形象定位 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 項目檔次定位 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 ※ 07 年 4 月 15 日達到 90%，保證項目順利開業(yè)。 （ 2）以大帶小策略 “無大戶不穩(wěn)，無小戶不活”，一個批發(fā)項目的設(shè)置，必須找到行業(yè)經(jīng)營具有實力的大戶， 只要真正聯(lián)合好大戶，使得大戶成為項目代言人