【正文】 ，逐漸調(diào)整經(jīng)營格局的意愿，但苦于沒有一個(gè)合適的機(jī)會(huì)，只要給予他們充足 信心，在 市場啟動(dòng)期給予合適的優(yōu)惠政策，他們將支撐未來本項(xiàng)目的 核心力量。對(duì)于中原可以達(dá)成先不調(diào)整，但項(xiàng)目定位統(tǒng)一進(jìn)行，先期不能與我們爭客戶，影響整體招商，等到我們?nèi)〉靡欢ǖ某煽兒?，可以將后續(xù)中客戶中分流給他們。 （ 2） 招商推廣計(jì)劃 商場的招商工作， 本 項(xiàng)目 有以下推廣 計(jì)劃 ： 評(píng)估 第二階段工作的效果，對(duì)商家進(jìn)行取舍，尤其對(duì)于原有商戶的摸底和調(diào)整。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 （ 6） 輔助招商單 位的確定 由于本項(xiàng)目可能涉及異地招商工作的開展，故此項(xiàng)目招商在必要的條件下還應(yīng)與招商所在地的房地產(chǎn)咨詢顧問公司或物業(yè)經(jīng)營公司進(jìn)行密切的合作，由他們輔助展開異地的招商工作，故此在正式招商名單確認(rèn)后還應(yīng)確認(rèn)本項(xiàng)目的輔助招商單位。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 ※ 招商 主管 要求：對(duì)項(xiàng)目的情況和招商規(guī)則比較熟悉，深刻地理解項(xiàng)目的招商相關(guān)政策，熟悉項(xiàng)目經(jīng)營運(yùn)作過程，對(duì)批發(fā) 有一定的了解，具有一定的談判能力和溝通能力，個(gè)人具有親和力，具有一定的財(cái)務(wù)分析能力。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 項(xiàng)目做好各項(xiàng)準(zhǔn)備工作后，第一招商目標(biāo)放在外地招商，給予特別政策，或者聯(lián)合進(jìn)行經(jīng)營，引進(jìn)外地實(shí)力商戶，形成經(jīng)營團(tuán)隊(duì)， 給予本地商戶壓力和動(dòng)力，進(jìn)一步 去影響本地商戶 。 ※ 市場建立初期實(shí)施 特別 “放水養(yǎng)魚”的政策， 給予商戶足夠的優(yōu)惠條件， 保證商戶進(jìn)入的數(shù)量和質(zhì)量，縮短項(xiàng)目的培育期。 具體租金 標(biāo)準(zhǔn)有待 進(jìn)一步市場調(diào)查后確定。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 棗莊作為魯西南的中心，中天批發(fā)商業(yè)街作為棗莊最大批發(fā)中心， 進(jìn)一步 形成魯西南最大的批發(fā)中心。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 滿足 魯西南 600 萬人口中大 部分 人群 大眾生活品的 專業(yè) 批發(fā)中心 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。但同 樣 難 逃 經(jīng)營不善，步行街成為“不行街”的命運(yùn)。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 目前，在中國尤其是北京、上海、廣州都出現(xiàn)了一批非常熱 鬧的 步行街。 棗莊中天“步行街”招商策劃方案 北京安廈房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限責(zé)任公司 二 00 六年十 一月二十六 日 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 中國目前步行街有一半是旺丁不旺財(cái)?shù)?，有的甚至只是在開街的時(shí)候熱鬧了一陣子就冷落下來了，步行 街逐漸演化 為“不行街”。 步行街在棗莊 棗莊作為山東省西南部一個(gè)市區(qū)人口僅僅為幾十萬的落后 地級(jí)城市，近幾年內(nèi)先后建設(shè)四條步行街 ， 而只有吉品街部分沿主街段經(jīng)營良好以外，其它均經(jīng)營不善。人們必須 找到步行的理由 ，在步行中找到收獲 ， 在步行中找到快樂。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。要想在打開本項(xiàng)目的局面，整個(gè)市場必須重新洗牌，確立各子的經(jīng)營布局，本項(xiàng)目已“覆蓋魯西南 600 萬人口的批發(fā)中心”為主題，將掀起棗莊商業(yè)格局變革的開始。利用緊鄰長途車站和公交站點(diǎn)的優(yōu)勢(shì)，大大吸引市區(qū)內(nèi)中低收入者和周邊縣市、鄉(xiāng)鎮(zhèn)的城市外來消費(fèi)者。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 ※ 同等條件優(yōu)先出租給現(xiàn)有的經(jīng)營者，以便 于 鋪位的調(diào)整和實(shí)施，對(duì)于具有潛力商戶可以給予大力扶持。我們要想作好本項(xiàng)目，就從最難點(diǎn)入 手，以服裝行業(yè)的招商帶動(dòng)其他行業(yè)招商。 招商對(duì)象 （ 1）外地 商戶 以浙江溫州、義烏，山東濟(jì)南和青島 為主 ，北京、河北白溝、武漢 等為輔 ，選取當(dāng)?shù)刂l(fā)中心和市場，以中型商戶為主 。 此類商戶經(jīng)營狀況一般，只能維持現(xiàn)狀，他們所在的市場或者區(qū)域不能帶給他們良好的運(yùn)營管理和未來的希望 。 項(xiàng)目啟動(dòng)期必須給予商戶大力的優(yōu)惠政策，可能需要一年或者更長時(shí)間的優(yōu)惠期，此階段租金收益 將會(huì)很少。 C15 推廣計(jì)劃內(nèi)容表： 第一階段 初步推廣工作 ? 組建招商隊(duì)伍及籌備招商物料 ? 少量的宣傳公關(guān)工作 ? 外地商戶和本地主力商戶招商 第二階段 全面推廣工作 ? 繼續(xù)對(duì) 主力商戶和外地的跟進(jìn)，逐步縮減范圍確定核心商家 ? 跟進(jìn)核心商家并展開宣傳攻勢(shì) ? 利用已進(jìn)駐商戶，影響和帶動(dòng)其他商戶進(jìn)駐 ? 項(xiàng)目原有商戶調(diào)查摸底，穩(wěn)定有意向的合適商戶 檢討 第一階段推廣的市場反應(yīng)，并就推廣策略、目標(biāo)商家及招商條件，作出最適當(dāng)?shù)恼{(diào)整 第四階段 落實(shí)商戶進(jìn)駐商場 ? 與商家洽談租賃條款 ? 落實(shí)進(jìn)駐商家，簽訂正式合約 ? 全面發(fā)放商場開業(yè)進(jìn)場消息 ? 大量利用傳媒作宣傳推廣工作 第五階段 交付使用及試業(yè)開幕 ? 協(xié)助商家進(jìn)場，入圖審批、裝修等工程問題 ? 安排新聞發(fā)布會(huì)、記者會(huì)、作廣泛開業(yè)宣傳 ? 開幕活動(dòng)，舉辦宣傳活動(dòng)，打響知名度 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。能夠從事商務(wù)及行政公文的處理工作，有檔案管理的經(jīng)驗(yàn)，對(duì)項(xiàng)目招商比較熟悉。 招商初期招商總監(jiān)針對(duì)存在問題進(jìn)行培訓(xùn)和講解。在招商展開必須對(duì)現(xiàn)場的環(huán)境進(jìn)行包裝，該部分內(nèi)容在 現(xiàn)場包裝和項(xiàng)目硬件改造方案 詳述。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 以上 是我公司針對(duì)中天“步行街”招商策劃方案，由于對(duì)項(xiàng)目情況和市場了解不足， 有待于進(jìn)一步完善，在具體實(shí)施中 可進(jìn)行必要調(diào)整。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。負(fù)責(zé)統(tǒng)計(jì)招商過程中的相關(guān)數(shù)據(jù)，向招商經(jīng)理提供數(shù)據(jù)以供進(jìn)行參考和分析。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 （ 4）大型活動(dòng)計(jì)劃 活動(dòng)主題 時(shí) 間 細(xì) 節(jié) 目 的 棗莊第一界羽絨服特賣會(huì) 06． 12． 1～ 07。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。但出現(xiàn)問題是沒有租金收益支持售價(jià)，項(xiàng)目的投資收益率如何保證 。 招商難點(diǎn)及對(duì)策 難點(diǎn)一： 八大市場和振興市場客戶 的招商 對(duì)于這部分客戶主要使他們相信本項(xiàng)目的未來前景，更多給予他們介紹位置優(yōu)勢(shì)和中心商業(yè)區(qū)的未來的發(fā)展格局，同時(shí)借助政府 支持和外地商戶的加盟，讓他們相信這里肯定能夠成為棗莊最 大覆蓋魯西南的批發(fā)中心。在原有市場處于跟隨著地位，急需擴(kuò)大自身的經(jīng)營實(shí)力，但受到大型商戶擠壓和市場容量有限的制約 ，在當(dāng)?shù)厥袌?已經(jīng)很難有大的發(fā) 展。 （ 2）以大帶小策略 “無大戶不穩(wěn)，無小戶不活”，一個(gè)批發(fā)項(xiàng)目的設(shè)置，必須找到行業(yè)經(jīng)營具有實(shí)力的大戶， 只要真正聯(lián)合好大戶，使得大戶成為項(xiàng)目代言人，成為項(xiàng)目在行業(yè)內(nèi)部的策反者 ， 讓大戶去影響和帶動(dòng)中小商戶 。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 項(xiàng)目形象定位 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。步行街的魅力最后表現(xiàn)的依然是城市的核心競爭力和城市的吸引力。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。政府為了復(fù)活城市中心的活力和魅力以及商業(yè)物態(tài)，因此建了步行街，使得人們?cè)诔鞘兄行纳钜惨粯訐碛邪察o、繁榮而方便購物