【正文】 最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。 項(xiàng)目銷售方案在對(duì)市場(chǎng)和項(xiàng)目深入了解后闡述。 以上 是我公司針對(duì)中天“步行街”招商策劃方案，由于對(duì)項(xiàng)目情況和市場(chǎng)了解不足， 有待于進(jìn)一步完善，在具體實(shí)施中 可進(jìn)行必要調(diào)整。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。 項(xiàng)目招商 及 銷售 費(fèi)用 本項(xiàng)目的招商 及 銷售 成本 控制 在 180 萬(wàn)元，以 項(xiàng)目商鋪 第二年 全部出租 三個(gè)月 的租金總額。 以上這些事宜的協(xié)商最終以書(shū)面文件或文書(shū)的形式確定，以便在招商時(shí)使用。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。在招商展開(kāi)必須對(duì)現(xiàn)場(chǎng)的環(huán)境進(jìn)行包裝，該部分內(nèi)容在 現(xiàn)場(chǎng)包裝和項(xiàng)目硬件改造方案 詳述。 （ 3） 項(xiàng)目招商機(jī)構(gòu)的建立和培訓(xùn) 該部分在前面已經(jīng)進(jìn)行過(guò)闡述，在此不再重復(fù)。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。 招商初期招商總監(jiān)針對(duì)存在問(wèn)題進(jìn)行培訓(xùn)和講解。 根據(jù)以上培訓(xùn)內(nèi)容在項(xiàng)目具體情況明確后，依據(jù)招商 方案 制定出具體的招商培訓(xùn)手冊(cè)，并以此對(duì)招商人員展開(kāi)全面的培訓(xùn)。 ※ 本項(xiàng)目的相關(guān)投資分析、財(cái)務(wù)評(píng) 測(cè)。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 ※ 項(xiàng)目的市場(chǎng)定位及功能定位； ※ 項(xiàng)目周國(guó)商業(yè)環(huán)境及社區(qū)具體特征； ※ 項(xiàng)目目標(biāo)消費(fèi)群體習(xí)性及心理特征； ※ 項(xiàng)目招商政策及招商流程，項(xiàng)目招商的法律文本及具體內(nèi)容； ※ 項(xiàng)目招商的商源分析及業(yè)態(tài)特征； ※ 項(xiàng)目招商相關(guān)策略及技巧運(yùn)用； ※ 項(xiàng)目招商部的工作規(guī)范及工作流程； ※ 有關(guān)工商、稅務(wù)、衛(wèi)生等職能部門(mén)與項(xiàng)目招商相關(guān)的法規(guī)、規(guī)定及相關(guān)費(fèi)用的學(xué)習(xí)； ※ 項(xiàng)目招商與工程等部門(mén)接洽的流程及相關(guān)事宜； 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 （ 3） 項(xiàng)目招商培訓(xùn) 本項(xiàng)目的招商部在組建成后要根據(jù)本項(xiàng)目的具體招商要求對(duì)各部門(mén)人員進(jìn)行 針對(duì)性的培訓(xùn)，主要培訓(xùn)內(nèi)容為： ※ 項(xiàng)目的規(guī)劃、建筑及功能分布詳細(xì)的情況； 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。負(fù)責(zé)統(tǒng)計(jì)招商過(guò)程中的相關(guān)數(shù)據(jù)，向招商經(jīng)理提供數(shù)據(jù)以供進(jìn)行參考和分析。能夠從事商務(wù)及行政公文的處理工作，有檔案管理的經(jīng)驗(yàn)，對(duì)項(xiàng)目招商比較熟悉。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。由招商主管直接領(lǐng)導(dǎo)。 職責(zé)：執(zhí)行項(xiàng)目招商的具體工作，負(fù)責(zé)日常與客戶的直接洽談，解釋有關(guān)招商政策，負(fù)責(zé)與客戶進(jìn)行聯(lián)系及收集客戶檔案資料，負(fù)責(zé)解釋客戶在經(jīng)營(yíng)中所需了解的各方 面情況，及時(shí)向主管反映招商過(guò)程中存在的問(wèn)題。由招商部經(jīng)理直接領(lǐng)導(dǎo)。 職責(zé)：根據(jù)招商工作計(jì)劃和工作任務(wù)統(tǒng)籌安排招商執(zhí)行工作，具體處理在招商過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題，與大客戶進(jìn)行具體的談 判，妥善處理客戶與招商人員之間的關(guān)系，協(xié)調(diào)各招商人員之間的關(guān)系，根據(jù)客戶的具體情況和具體要求安排營(yíng)業(yè)房的使用。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。招商部經(jīng)理由項(xiàng)目今后的經(jīng)營(yíng)管理公司經(jīng)理直接領(lǐng)導(dǎo)。 （ 2） 項(xiàng)目招商部門(mén)的人員職責(zé)及要求 ※ 項(xiàng)目招商部 總監(jiān) 要求：對(duì)商業(yè)性招商有實(shí)際操作能力，熟悉招商運(yùn)作的流程和各環(huán)節(jié)，具有較強(qiáng)的統(tǒng)籌和管理能力，具有出色的談判技巧和交際能力，對(duì) 批發(fā) 行業(yè)有一定的了解。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 本項(xiàng)目招商人員要求 （ 1） 項(xiàng)目招商的機(jī)構(gòu)建設(shè) 由營(yíng)銷公司在負(fù)責(zé)項(xiàng)目 前期顧問(wèn)和后期銷售 的同時(shí)， 開(kāi)發(fā)商 獨(dú)立成立專門(mén)的招商部門(mén)， 有效 展開(kāi)招商工作； 在成立的招商部門(mén)中建議設(shè)立以下職位： 招商部總監(jiān) 現(xiàn)場(chǎng)招商經(jīng)理 現(xiàn)場(chǎng) 招商 主管 內(nèi)業(yè)人員 外聯(lián)招商經(jīng)理 外聯(lián) 招商 主管 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 31 利用我公司與江蘇、浙江、行業(yè)協(xié)會(huì)的羽絨服廠商資源，吸引當(dāng)?shù)赜鸾q服經(jīng)營(yíng)商加盟，舉辦具有影響力的特賣會(huì) 利用特價(jià)羽絨服，增加人流客流，打開(kāi)項(xiàng)目的招商局面 春節(jié)廟會(huì)大集 07． 2． 8～ 07． 2． 17 吸引大型經(jīng)營(yíng)商戶，春節(jié)臨時(shí)性商戶，周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)商戶，組織大量的春節(jié)商品，滿足市民和周邊地區(qū)人民春節(jié)年貨采購(gòu) 利用春節(jié)商機(jī)，進(jìn)一步提升人氣，促使目標(biāo)商戶落定 ，增加現(xiàn)有商戶信心 正月 十五花燈節(jié) 07． 3． 1～ 07． 3． 7 組織花燈經(jīng)營(yíng)商戶，經(jīng)營(yíng)美食商戶，開(kāi)發(fā)商設(shè)置大量花燈和禮品 ， 形成賣花燈、賞花燈、猜謎語(yǔ)得獎(jiǎng)品、品美食 的氛圍 ，成為棗莊正月十五的焦點(diǎn) 全面開(kāi)始春節(jié)后的招商，促使憂郁客戶落定 浙江特價(jià)商品交易會(huì) 07． 4． 1～ 07． 4． 7 利用與我公司合作的會(huì)展商戶資源，組織以入駐客戶將特價(jià)商品進(jìn)行展銷，以浙江特價(jià)商品為主 增加 已經(jīng)入駐商戶信心，吸引更多商戶關(guān)注 棗莊第一界庫(kù)存商品交易會(huì) 07． 5． 1～ 07． 5． 15 組織 有庫(kù)存商品的商戶和特價(jià)商品交易會(huì)商戶，集合大量低價(jià)商品 配合項(xiàng)目 的整體開(kāi)業(yè)，提升項(xiàng)目 知名 度 ，保證開(kāi)業(yè)人氣 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 （ 4）大型活動(dòng)計(jì)劃 活動(dòng)主題 時(shí) 間 細(xì) 節(jié) 目 的 棗莊第一界羽絨服特賣會(huì) 06． 12． 1～ 07。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 媒體發(fā)布 計(jì)劃 （另呈） 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。 （ 3） 招商媒體 媒體選擇 適用的商場(chǎng)招商推廣的媒體均有各自的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，我們將根據(jù)各大媒體的優(yōu)劣分析，針對(duì)每個(gè)推廣階段的目標(biāo)，制訂最適當(dāng)媒體組合策略。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 推廣階段 開(kāi)始時(shí)間 結(jié)束時(shí)間 推廣目標(biāo) 初步推廣工作 06． 12． 1 07． 1． 20 完成主力商戶和外地商戶的目標(biāo)鎖定 全面推廣工作 07． 1． 21 07． 3． 15 確定核心商家 和項(xiàng)目原有商戶 鎖定本地中小商家和周邊縣市商戶 再次推廣工作 07． 3． 16 07． 4． 10 進(jìn)一步挖掘中小客戶，達(dá)到預(yù)定招商目標(biāo) 落實(shí)商戶進(jìn)駐商場(chǎng) 07． 4． 11 07． 4． 15 招商 客戶 80%以上 入駐裝修 交付使用及試業(yè)開(kāi)幕 07． 4． 15 07． 4． 30 基本完成裝修和鋪貨 達(dá)到開(kāi)業(yè)的各項(xiàng)條件 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 C15 推廣計(jì)劃內(nèi)容表： 第一階段 初步推廣工作 ? 組建招商隊(duì)伍及籌備招商物料 ? 少量的宣傳公關(guān)工作 ? 外地商戶和本地主力商戶招商 第二階段 全面推廣工作 ? 繼續(xù)對(duì) 主力商戶和外地的跟進(jìn)，逐步縮減范圍確定核心商家 ? 跟進(jìn)核心商家并展開(kāi)宣傳攻勢(shì) ? 利用已進(jìn)駐商戶，影響和帶動(dòng)其他商戶進(jìn)駐 ? 項(xiàng)目原有商戶調(diào)查摸底，穩(wěn)定有意向的合適商戶 檢討 第一階段推廣的市場(chǎng)反應(yīng)，并就推廣策略、目標(biāo)商家及招商條件，作出最適當(dāng)?shù)恼{(diào)整 第四階段 落實(shí)商戶進(jìn)駐商場(chǎng) ? 與商家洽談租賃條款 ? 落實(shí)進(jìn)駐商家，簽訂正式合約 ? 全面發(fā)放商場(chǎng)開(kāi)業(yè)進(jìn)場(chǎng)消息 ? 大量利用傳媒作宣傳推廣工作 第五階段 交付使用及試業(yè)開(kāi)幕 ? 協(xié)助商家進(jìn)場(chǎng)，入圖審批、裝修等工程問(wèn)題