蘇州東盛步行街招商策劃方案(參考版)
2024-10-25 12:59本頁面
【正文】 無限空間里，感恩著你我的勤奮進(jìn)取、風(fēng)雨同舟。 客戶：蘇州東盛置業(yè)有限公司 提案：東盛步行街項目組 時間： 2020 年 3 月 20 蘇州恒基房地產(chǎn)投資顧問有限公司 地址： 學(xué)士街 25 號胥門大廈 403— 405 電話： 65108808 傳真： 65108838 □ 結(jié)束語 一個極具投資前景的明星 SHOPPING CENTER?? 一個厚積薄發(fā)、創(chuàng)造傳奇并將與您相濡以沫的新生商業(yè)品牌?? 東盛步行街 — 尊貴的代 名詞，秉承 “城市名片、商業(yè)革命 ”等優(yōu)勢原則。 招商中如需要招待客戶，必需報招商領(lǐng)導(dǎo)批示，方可按規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。 禁止招商人員接受客戶任何形式的回扣和賄賂。 招商人員既要維護(hù)公司的形象與利益，又要尊重善待客戶，既要按公司的政策原則與客戶洽談，又要客觀真實地向客戶介紹公司的情況，與客戶建立正常良好的工作關(guān)系。 招商啟動階段 時間：（待定） 主要工作事項： 1) 招商廣告全力推出 （ DM、硬性廣告）； 2) 到盛澤各臨街商鋪及各專賣店發(fā)放相關(guān)招商資料； 3) 到江、浙、滬及長三角地區(qū)等進(jìn)行目標(biāo)性宣傳招商； 4) 招商人員進(jìn)行招商 初步談判； 5) 全方位客戶積累 ； 6) 招商市場信息反饋，再結(jié)合市場情況進(jìn)行經(jīng)營布局規(guī)劃調(diào)整 ； 7）自營業(yè)主品牌的確認(rèn) ； 招商推動階段 時間：（待定） 主要工作事項： 1)完成自租、自營業(yè)主《管理公約》、《補(bǔ)充協(xié)議》的簽 訂 ； 2)本地招商全面推進(jìn)； 客戶：蘇州東盛置業(yè)有限公司 提案：東盛步行街項目組 時間： 2020 年 3 月 17 蘇州恒基房地產(chǎn)投資顧問有限公司 地址： 學(xué)士街 25 號胥門大廈 403 電話： 65108808 傳真： 65108838 3)提交外埠招商計劃； 4)組織實施外埠招商； 5)組織第一次業(yè)戶座談會，增強(qiáng)業(yè)戶信心； 6)組織外地客戶到東盛步行街實地考察并簽約； 7)本階段完成 40%商鋪合作協(xié)議或意向協(xié)議的簽 訂 ； 招商深入階段 時間：（待定） 主要工作事項： 1)在各種招商廣告加大的基礎(chǔ)上，繼續(xù)做好招商簽約工作； 2)結(jié)合一次商裝到位，商鋪交接時，再次組織業(yè)戶座談會，并參觀商場裝修，增強(qiáng)業(yè)戶信心； 3)撰寫、印刷并發(fā)放《裝修說明》； 4)通知業(yè)戶作好裝修準(zhǔn)備，并組織少批業(yè)戶進(jìn)場裝修； 5)大量積累客戶資源，作好應(yīng)急準(zhǔn)備方案； 6)本階段完成 30%的商鋪招商任務(wù)； 招商結(jié)束及二次商裝階段 時間：（待定） 主要工作事項： 1)組織業(yè)戶全面進(jìn)場裝修 2)繼續(xù)進(jìn)行補(bǔ)充招商 3)做好二次商裝的協(xié)調(diào)與管理 4)配合人事部組織營業(yè)人員的招聘和培訓(xùn) 5)本階段完成商鋪 15%的招商 開業(yè)準(zhǔn)備階段 時間：（待定） 主要工作事項： 1)通知供應(yīng)商準(zhǔn)備商品； 2)繼續(xù)進(jìn)行補(bǔ)充招商； 客戶：蘇州東盛置業(yè)有限公司 提案：東盛步行街項目組 時間： 2020 年 3 月 18 蘇州恒基房地產(chǎn)投資顧問有限公司 地址： 學(xué)士街 25 號胥門大廈 403 電話： 65108808 傳真： 65108838 3)裝修不合格的柜臺進(jìn)行整改； 4)整理賣場環(huán)境、衛(wèi)生清潔； 5)商品全面上柜； 6)商品陳列、價簽、商品質(zhì)價檢查驗收； 開業(yè)前預(yù)演 時間：（待定） 工作事項： 進(jìn)行商場開業(yè)進(jìn)場到打烊清場全過程演練客戶：蘇州東盛置業(yè)有限公司 提案：東盛步行街項目組 時間： 2020 年 3 月 19 蘇州恒基房地產(chǎn)投資顧問有限公司 地址： 學(xué)士街 25 號胥門大廈 403 電話： 65108808 傳真： 65108838 四 、注意事項 招商全體人員均應(yīng)按公司確定的招商政策、商品定位、招商方式、管理方式、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)開展工作，任何人不得以招商的名義從事未經(jīng)上級授權(quán)的一切活動。 八、招商周期 1. 本項目開盤前期的策略招商； 2. 項目開業(yè)前的集中招商； 客戶：蘇州東盛置業(yè)有限公司 提案：東盛步行街項目組 時間： 2020 年 3 月 14 蘇州恒基房地產(chǎn)投資顧問有限公司 地址： 學(xué)士街 25 號胥門大廈 403 電話： 65108808 傳真： 65108838 3. 項目開業(yè)后招商工作長期進(jìn)行。品牌的選擇中強(qiáng)勢的品牌要 占據(jù) 主導(dǎo)的地位，一定要不惜代價拿進(jìn)這些品牌。品牌的組合和選擇是關(guān)系到未來的經(jīng)營成敗的主線，千萬不可掉以輕心。當(dāng)?shù)匾延械钠放朴诌m合本項目定位的，一定要設(shè)法引進(jìn)，如果當(dāng)?shù)貨]有的品牌，該品牌又在本項目鎖定品牌的組合群中，更要設(shè)法引進(jìn)。如沿街獨立的專營店形式）； 2）不完
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