步行街招商策劃書(shū)(參考版)
2025-01-22 07:46本頁(yè)面
【正文】 。三、對(duì)于項(xiàng)目招商條件完善的相關(guān)建議 一定要解決現(xiàn)場(chǎng)停車(chē)的問(wèn)題，建議與步行街進(jìn)行多次洽談，開(kāi)辟出本項(xiàng)目的附屬停車(chē)空間；一定要的水、電、氣、消防等相關(guān)配套上有針對(duì)性地進(jìn)行配置，以滿足項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)要求；要詳細(xì)做好項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)管理規(guī)劃和經(jīng)營(yíng)運(yùn)作規(guī)劃，以保障經(jīng)營(yíng)者的長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)； 在商鋪的適當(dāng)位置也應(yīng)考慮一些排污管道甚至預(yù)留衛(wèi)生間區(qū)域； 項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)區(qū)域分布規(guī)劃可以較為靈活地根據(jù)大客戶的實(shí)際要求進(jìn)行靈活的劃分； 在招商中應(yīng)重點(diǎn)針對(duì)具有連鎖性質(zhì)或特許經(jīng)營(yíng)性質(zhì)的商家展開(kāi)重點(diǎn)突破。（三）、招商應(yīng)具備的條件的要求通過(guò)對(duì)各經(jīng)營(yíng)商家的接觸，我們認(rèn)為要有效的開(kāi)展招商不能匆忙行事，必須進(jìn)行充分準(zhǔn)備，具有完善的招商資料，有全面的招商應(yīng)對(duì)策略后才能啟動(dòng)項(xiàng)目招商工作。（二）、項(xiàng)目布局應(yīng)注意的問(wèn)題 由于現(xiàn)有的單位標(biāo)準(zhǔn)鋪面的分隔較小，完全不能適應(yīng)較大型經(jīng)營(yíng)商家的要求，故此應(yīng)該在設(shè)計(jì)中加強(qiáng)空間的可變性，墻體盡量設(shè)計(jì)為可變更的柔性墻體。 相關(guān)行業(yè)協(xié)會(huì)1）、中國(guó)連鎖經(jīng)營(yíng)協(xié)會(huì)；2）、廣東省連鎖經(jīng)營(yíng)協(xié)會(huì)；3）、二十一世紀(jì)連鎖經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò) 相關(guān)商家1）、星巴克咖啡上海公司；2）、臺(tái)灣真鍋咖啡浦東店；3）、陽(yáng)光午后咖啡地帶；4）、翼式咖啡館；5）、臺(tái)灣“上島”咖啡館；6）、上海阿根廷烤肉餐廳；7）、上海意大利PIZZA西式餐廳；8）、上海哥迪巴墨西哥風(fēng)味館；9）、上海英倫音樂(lè)餐吧；10）、北京泰迪倫紅茶吧； 相關(guān)房產(chǎn)咨詢顧問(wèn)公司1）、上海三禾房產(chǎn)咨詢有限公司2）、上海智恒加誠(chéng)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司就以上商家和單位就本項(xiàng)目未來(lái)的市場(chǎng)定位，風(fēng)格定位及相關(guān)意向性招商條件進(jìn)行了初步洽談，主要征求了他們對(duì)招商和經(jīng)營(yíng)所存在的具體要求，從而發(fā)現(xiàn)了項(xiàng)目在現(xiàn)有條件下存在的一些問(wèn)題。本項(xiàng)目的招商費(fèi)用主要用于以下開(kāi)支：項(xiàng)目費(fèi)用形式引入外埠品牌經(jīng)營(yíng)商家所支付費(fèi)用 外出人員成本 輔助招商公司的傭金 支付部分經(jīng)營(yíng)商家的部分裝修款項(xiàng)目招商促進(jìn)開(kāi)支 項(xiàng)目的招商廣告宣傳費(fèi)用 項(xiàng)目招商中的招商說(shuō)明會(huì)等費(fèi)用 項(xiàng)目招商相關(guān)公關(guān)活動(dòng)及促銷(xiāo)活動(dòng)的費(fèi)用 項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)期中廣告宣傳費(fèi)用 項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)前期主題性公關(guān)活動(dòng)費(fèi)用項(xiàng)目招商傭金 項(xiàng)目招商人員的提成 其他招商協(xié)作單位傭金 項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)管理公司的招商代理費(fèi)用項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)運(yùn)行啟動(dòng)費(fèi)用 項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)商家的消費(fèi)者免費(fèi)停車(chē)的停車(chē)費(fèi) 為經(jīng)營(yíng)商家代理辦理各種手續(xù)所支付的相關(guān)開(kāi)支 在爭(zhēng)取稅費(fèi)減免過(guò)程中與政府協(xié)商時(shí)的相關(guān)費(fèi)用項(xiàng)目招商中的不可預(yù)見(jiàn)費(fèi)用以上費(fèi)用的具體使用額度待具體招商計(jì)劃及相關(guān)工作進(jìn)行時(shí)才能具體進(jìn)行核算。序號(hào)工作內(nèi)容完成周期負(fù)責(zé)部門(mén)協(xié)助部門(mén)1通過(guò)廣告宣傳展開(kāi)大規(guī)模招商一至兩個(gè)月招商部現(xiàn)場(chǎng)招商組項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)管理公司2在現(xiàn)場(chǎng)招商的同時(shí)通過(guò)人員直接拜訪洽談與上工作同期招商部外聯(lián)招商組項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)管理公司3所有商家簽定正式承租合同和經(jīng)營(yíng)協(xié)議正式進(jìn)場(chǎng)前10天招商部、經(jīng)營(yíng)管理公司項(xiàng)目行政部第八部分 項(xiàng)目招商成本估算本項(xiàng)目的招商成本約為279萬(wàn)元，為項(xiàng)目商鋪按全部出租半年的租金總額。 銷(xiāo)售期招商的展開(kāi)序號(hào)工作內(nèi)容完成周期負(fù)責(zé)部門(mén)協(xié)助部門(mén)1現(xiàn)場(chǎng)招商的展開(kāi)整個(gè)銷(xiāo)售期招商部現(xiàn)場(chǎng)招商組項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)管理公司、項(xiàng)目銷(xiāo)售部2外埠招商的持續(xù)整個(gè)銷(xiāo)售期招商部外聯(lián)招商組項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)管理公司、項(xiàng)目銷(xiāo)售部本階段的工作主要是以被動(dòng)式接待為主，通過(guò)銷(xiāo)售宣傳和促銷(xiāo)帶來(lái)的客戶進(jìn)行持續(xù)的招商工作，目標(biāo)為積累20~30家有意向的中、小型的有特色的經(jīng)營(yíng)商家，通過(guò)洽談能夠確定5~10家簽定經(jīng)營(yíng)意向性協(xié)議。 第一階段招商序號(hào)工作內(nèi)容完成周期負(fù)責(zé)部門(mén)協(xié)助部門(mén)1本地有特色酒吧及其他特色吧招商資料的發(fā)放一周招商部現(xiàn)場(chǎng)招商組項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)管理公司、項(xiàng)目銷(xiāo)售部、項(xiàng)目行政部2本地有意向商源的接觸與洽談兩周招商部現(xiàn)場(chǎng)招商組項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)管理公司、項(xiàng)目銷(xiāo)售部、項(xiàng)目行政部3外埠品牌連鎖公司的招商初步接洽一周招商部外聯(lián)招商組項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)管理公司、項(xiàng)目銷(xiāo)售部、項(xiàng)目行政部4外埠商家的談判兩周招商部現(xiàn)場(chǎng)招商組項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)管理公司、項(xiàng)目銷(xiāo)售部、項(xiàng)目行政部5首批品牌經(jīng)營(yíng)商的確定及經(jīng)營(yíng)位置的劃分一周招商部項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)管理公司、項(xiàng)目行政部本階段的工作應(yīng)是在篩選后有重點(diǎn)的進(jìn)行，不能廣泛地展開(kāi)，采用寧精勿濫的原則。八、輔助招商單位的確定由于本項(xiàng)目可能涉及異地招商工作的開(kāi)展，故此項(xiàng)目招商在必要的條件下還應(yīng)與招商所在地的房地產(chǎn)咨詢顧問(wèn)公司或物業(yè)經(jīng)營(yíng)公司進(jìn)行密切的合作，由他們輔助展開(kāi)異地的招商工作，故此在正式招商名單確認(rèn)后還應(yīng)確認(rèn)本項(xiàng)目的輔助招商單位。六、項(xiàng)目招商宣傳資料的設(shè)計(jì)及制作項(xiàng)目主要設(shè)計(jì)和制作的宣傳資料有：項(xiàng)目招商宣傳DM單；項(xiàng)目招商手冊(cè)；項(xiàng)目招商相關(guān)VI應(yīng)用系統(tǒng)，如手提袋、工作牌、公文紙等；項(xiàng)目招商經(jīng)營(yíng)財(cái)務(wù)分析書(shū)樣本；項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)規(guī)劃書(shū)。五、與相關(guān)政府及經(jīng)營(yíng)主管部門(mén)協(xié)商項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)掩耳盜鈴環(huán)境改善的相關(guān)事宜在正式展開(kāi)招商之前應(yīng)與青羊區(qū)政府相關(guān)部門(mén)
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