【正文】 ? 安排新聞發(fā)布會(huì)、記者會(huì)、作廣泛開(kāi)業(yè)宣傳 ? 開(kāi)幕活動(dòng)，舉辦宣傳活動(dòng)，打響知名度 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專(zhuān)業(yè)、更新速度最快的專(zhuān)業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專(zhuān)業(yè)、更新速度最快的專(zhuān)業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 第三階段 再次推廣工作 ? 調(diào)整招商對(duì)象，調(diào)整招商物料 ? 對(duì)前期積累的商業(yè)資源作更深入廣泛的營(yíng)銷(xiāo)宣傳 ? 跟據(jù)商家的質(zhì)素來(lái)厘定其進(jìn)駐商場(chǎng)的可能性和條件 ? 落實(shí)各部門(mén)的籌建工作 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專(zhuān)業(yè)、更新速度最快的專(zhuān)業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 靈： 市場(chǎng)眾多的不確定因素和招商工作中存在的 人為因素都會(huì)影響招商方案的選擇和計(jì)劃實(shí)施的效果，在專(zhuān)業(yè)高效操作的前提下，我們會(huì)根據(jù)市場(chǎng)情況 和計(jì)劃實(shí)施的結(jié)果及時(shí)調(diào)整招商計(jì)劃的各項(xiàng)內(nèi)容。 快： 招商工作的快速展開(kāi)，迅速組建招商隊(duì)伍、準(zhǔn)備招商物料，積極主動(dòng)爭(zhēng)取和大型 主力 取得聯(lián)系并進(jìn)行有效的溝通，盡早確定商家進(jìn)駐的可能性，及早發(fā)現(xiàn)問(wèn)題并及時(shí)調(diào)整招商方案；公關(guān)宣傳工作全面鋪開(kāi)，以最快的營(yíng)銷(xiāo)媒介達(dá)到招商的全面認(rèn)知、認(rèn)同。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專(zhuān)業(yè)、更新速度最快的專(zhuān)業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 實(shí)施戰(zhàn)略及推廣計(jì)劃 （ 1） 商場(chǎng)招商將實(shí)施快、準(zhǔn)、靈的戰(zhàn)略 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專(zhuān)業(yè)、更新速度最快的專(zhuān)業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。但出現(xiàn)問(wèn)題是沒(méi)有租金收益支持售價(jià)，項(xiàng)目的投資收益率如何保證 。 項(xiàng)目啟動(dòng)期必須給予商戶(hù)大力的優(yōu)惠政策，可能需要一年或者更長(zhǎng)時(shí)間的優(yōu)惠期，此階段租金收益 將會(huì)很少。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專(zhuān)業(yè)、更新速度最快的專(zhuān)業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 難點(diǎn)四：租金和售價(jià)問(wèn)題 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專(zhuān)業(yè)、更新速度最快的專(zhuān)業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 難點(diǎn)三： 中原公司鋪位調(diào)整 本項(xiàng)目三分之一的鋪位屬于中原公司所有， 他們的能否按照整體的定位進(jìn)行調(diào)整， 很大程度上影響項(xiàng)目的整體運(yùn)做。 外地商戶(hù)受到距離、交通、資源 、渠道和 人脈的影響， 一般不愿意到外地經(jīng)營(yíng) 。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專(zhuān)業(yè)、更新速度最快的專(zhuān)業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 難點(diǎn)二：外地商戶(hù)的招商 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專(zhuān)業(yè)、更新速度最快的專(zhuān)業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 招商難點(diǎn)及對(duì)策 難點(diǎn)一： 八大市場(chǎng)和振興市場(chǎng)客戶(hù) 的招商 對(duì)于這部分客戶(hù)主要使他們相信本項(xiàng)目的未來(lái)前景，更多給予他們介紹位置優(yōu)勢(shì)和中心商業(yè)區(qū)的未來(lái)的發(fā)展格局，同時(shí)借助政府 支持和外地商戶(hù)的加盟，讓他們相信這里肯定能夠成為棗莊最 大覆蓋魯西南的批發(fā)中心。 此類(lèi)商戶(hù)經(jīng)營(yíng)狀況一般，只能維持現(xiàn)狀，他們所在的市場(chǎng)或者區(qū)域不能帶給他們良好的運(yùn)營(yíng)管理和未來(lái)的希望 。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專(zhuān)業(yè)、更新速度最快的專(zhuān)業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 ※ 購(gòu)物中心后側(cè)經(jīng)營(yíng)商戶(hù) 和其它區(qū)域經(jīng)營(yíng)商戶(hù) 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專(zhuān)業(yè)、更新速度最快的專(zhuān)業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。而目前他們?cè)谠惺袌?chǎng)中經(jīng)營(yíng)較為穩(wěn)定， 但租金不斷上漲，很大程度上 降低經(jīng)營(yíng)利潤(rùn) 。 在此類(lèi)商戶(hù)周邊存在一批追隨商戶(hù)，或是親戚或是朋友或是原有 員工，也 需要尋找新的發(fā)展機(jī)會(huì)，而且能夠獲得原商戶(hù)的貨源和渠道，甚至有力的支持， 在棗莊市場(chǎng)中具有一定的競(jìng)爭(zhēng)力。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專(zhuān)業(yè)、更新速度最快的專(zhuān)業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。同時(shí) 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專(zhuān)業(yè)、更新速度最快的專(zhuān)業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。在原有市場(chǎng)處于跟隨著地位，急需擴(kuò)大自身的經(jīng)營(yíng)實(shí)力，但受到大型商戶(hù)擠壓和市場(chǎng)容量有限的制約 ，在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng) 已經(jīng)很難有大的發(fā) 展。 招商對(duì)象 （ 1）外地 商戶(hù) 以浙江溫州、義烏，山東濟(jì)南和青島 為主 ，北京、河北白溝、武漢 等為輔 ，選取當(dāng)?shù)刂l(fā)中心和市場(chǎng)，以中型商戶(hù)為主 。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專(zhuān)業(yè)、更新速度最快的專(zhuān)業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專(zhuān)業(yè)、更新速度最快的專(zhuān)業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 統(tǒng)一口徑：“現(xiàn)在只招商，不銷(xiāo)售；具體什么時(shí)候銷(xiāo)售公司現(xiàn)在還沒(méi)有確定；租賃商鋪的商家對(duì)所租賃的商鋪有優(yōu)先購(gòu)買(mǎi)權(quán)和價(jià)格優(yōu)惠，在公司決定銷(xiāo)售時(shí)會(huì)提前通知各位進(jìn)場(chǎng)商戶(hù)優(yōu)先購(gòu)買(mǎi)”。外地招商聯(lián) 合當(dāng)?shù)厣虉?chǎng)和商戶(hù)進(jìn)行聯(lián)合招商， （ 4） “大型活動(dòng)帶動(dòng)”策略 聯(lián)合政府有關(guān)部門(mén)，舉辦大型系列活動(dòng)，形成項(xiàng)目的良好人氣，成為市場(chǎng)熱點(diǎn) 。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。 （ 2）以大帶小策略 “無(wú)大戶(hù)不穩(wěn)，無(wú)小戶(hù)不活”，一個(gè)批發(fā)項(xiàng)目的設(shè)置，必須找到行業(yè)經(jīng)營(yíng)具有實(shí)力的大戶(hù)， 只要真正聯(lián)合好大戶(hù)，使得大戶(hù)成為項(xiàng)目代言人，成為項(xiàng)目在行業(yè)內(nèi)部的策反者 ， 讓大戶(hù)去影響和帶動(dòng)中小商戶(hù) 。我們要想作好本項(xiàng)目，就從最難點(diǎn)入 手，以服裝行業(yè)的招商帶動(dòng)其他行業(yè)招商。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。 ※ 07 年 4 月 15 日達(dá)到 90%，保證項(xiàng)目順利開(kāi)業(yè)。 （ 2）招商目標(biāo) ※ 項(xiàng)目初步定于 07 年 5 月 1 日試營(yíng)業(yè) 。 ※ 項(xiàng)目具體 業(yè)態(tài)區(qū)域可適當(dāng)調(diào)整，但必須保證整體的規(guī)模性、 專(zhuān)業(yè)性 和完整性 ， 保證項(xiàng)目的品牌和形象，保證項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。 ※ 同等條件優(yōu)先出租給現(xiàn)有的經(jīng)營(yíng)者，以便 于 鋪位的調(diào)整和實(shí)施，對(duì)于具有潛力商戶(hù)可以給予大力扶持。 三、項(xiàng)目招商方案 招商 原則和目標(biāo) （ 1）項(xiàng)目招商原則 ※ 商家以獲取最大利益為前提，只要給予足夠利益，沒(méi)有招不來(lái)的商戶(hù)。 先行出租商鋪，進(jìn)行統(tǒng)一管理，可聘請(qǐng)合適的知名管理顧問(wèn)給予運(yùn)營(yíng)支持， 幫助管理機(jī)制的建立和人員的培訓(xùn)。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專(zhuān)業(yè)、更新速度最快的專(zhuān)業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 經(jīng)營(yíng)定位 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專(zhuān)業(yè)、更新速度最快的專(zhuān)業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。天，第一年部分免費(fèi)，部分收取 20～ 40%租金，第二年收取 60～ 80%租金。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。利用緊鄰長(zhǎng)途車(chē)站和公交站點(diǎn)的優(yōu)勢(shì)，大大吸引市區(qū)內(nèi)中低收入者和周邊縣市、鄉(xiāng)鎮(zhèn)的城市外來(lái)消費(fèi)者。 檔次定位： 中低檔次商品為主 商品檔次高低與消費(fèi)人群的少與多成正比，覆蓋 600 萬(wàn)人群的大部分人群，要求必須以中低檔次商品為主。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專(zhuān)業(yè)、更新速度最快的專(zhuān)業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 項(xiàng)目檔次定位 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專(zhuān)業(yè)、更新速度最快的專(zhuān)業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 直接傳達(dá)項(xiàng)目區(qū)域地位、大規(guī)模、 經(jīng)營(yíng)品種和方式、 價(jià)格優(yōu)惠的信息， 符合新穎性、通俗性和承諾性，給予投資者、經(jīng)營(yíng)者和消費(fèi)者都以無(wú)限的夢(mèng)想和空間。 形象 定位： 魯西 南 最大 的 生活品 批發(fā)中心 “魯西南”擴(kuò)大項(xiàng)目的覆蓋范圍，整體提升項(xiàng)目規(guī)格，“最大”確定項(xiàng)目規(guī)模優(yōu)勢(shì)， “日常生活品”傳達(dá)項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)品種，“ 批發(fā) ” 表達(dá)項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)方式， “中心”突出項(xiàng)目的地位。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專(zhuān)業(yè)、更新速度最快的專(zhuān)業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 項(xiàng)目形象定位 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專(zhuān)業(yè)、更新速度最快的專(zhuān)業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。要想在打開(kāi)本項(xiàng)目的局面，整個(gè)市場(chǎng)必須重新洗牌，確立各子的經(jīng)營(yíng)布局，本項(xiàng)目已“覆蓋魯西南 600 萬(wàn)人口的批發(fā)中心”為主題，將掀起棗莊商業(yè)格局變革的開(kāi)始。 主題定位： 覆蓋魯西南 600 萬(wàn)人口的批發(fā)中心 本項(xiàng)目所處的市場(chǎng)環(huán)境復(fù)雜，競(jìng)爭(zhēng)異常激烈。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專(zhuān)業(yè)、更新速度最快的專(zhuān)業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 項(xiàng)目主題定位 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專(zhuān)業(yè)、更新速度最快的專(zhuān)業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)