【導(dǎo)讀】際操盤之系統(tǒng)資料。中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)。城市中心的擁擠不堪和生態(tài)環(huán)境的惡化，人們搬到郊區(qū)去居住。政府為了復(fù)活城市中心的活力和魅力以及商業(yè)。物態(tài)，因此建了步行街，使得人們?cè)诔鞘兄行纳钜惨粯訐碛邪察o、繁榮而方便購(gòu)物、娛樂的場(chǎng)地。目前，在中國(guó)尤其是北京、上海、廣州都出現(xiàn)了一批非常熱鬧的步行街。據(jù)統(tǒng)計(jì)，大大小小稱為步行街的。街道在中國(guó)共有近200條。步行街建設(shè)已經(jīng)成為房地產(chǎn)投資和所謂都市經(jīng)營(yíng)中的一個(gè)重要的熱點(diǎn)。旅游觀光等多種需要，而成為大都市的商業(yè)窗口。逐漸演化為“不行街”。的步行街形態(tài)依然是城市本身魅力的象征。60萬的旅客，北京路的商鋪，平均月租金就能達(dá)到20xx元/平方米。夕形成的，它是整個(gè)珠江三角洲城市群消費(fèi)物態(tài)金字塔結(jié)構(gòu)的頂尖。它反映的是整個(gè)珠江三角洲城市群落的魅

　　

【正文】 調(diào)各招商人員之間的關(guān)系，根據(jù)客戶的具體情況和具體要求安排營(yíng)業(yè)房的使用。及時(shí)向經(jīng)理反映招商過程中存在的問題。由招商部經(jīng)理直接領(lǐng)導(dǎo)。 ※ 招商 主管 要求：對(duì)項(xiàng)目的情況和招商規(guī)則比較熟悉，深刻地理解項(xiàng)目的招商相關(guān)政策，熟悉項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)運(yùn)作過程，對(duì)批發(fā) 有一定的了解，具有一定的談判能力和溝通能力，個(gè)人具有親和力，具有一定的財(cái)務(wù)分析能力。 職責(zé)：執(zhí)行項(xiàng)目招商的具體工作，負(fù)責(zé)日常與客戶的直接洽談，解釋有關(guān)招商政策，負(fù)責(zé)與客戶進(jìn)行聯(lián)系及收集客戶檔案資料，負(fù)責(zé)解釋客戶在經(jīng)營(yíng)中所需了解的各方 面情況，及時(shí)向主管反映招商過程中存在的問題。負(fù)責(zé)與客戶簽定承租合同。由招商主管直接領(lǐng)導(dǎo)。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 ※ 招商內(nèi)業(yè) 要求：具有一定的行政管理能力和統(tǒng)計(jì)分析能力。能夠從事商務(wù)及行政公文的處理工作，有檔案管理的經(jīng)驗(yàn)，對(duì)項(xiàng)目招商比較熟悉。 職責(zé)：負(fù)責(zé)項(xiàng)目招商客戶檔案的保存與管理，協(xié)助經(jīng)理進(jìn)行招商部日常的行政管理工作，負(fù)責(zé)審核招商相關(guān)的合同及協(xié)議。負(fù)責(zé)統(tǒng)計(jì)招商過程中的相關(guān)數(shù)據(jù)，向招商經(jīng)理提供數(shù)據(jù)以供進(jìn)行參考和分析。直接由招商部經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)工作。 （ 3） 項(xiàng)目招商培訓(xùn) 本項(xiàng)目的招商部在組建成后要根據(jù)本項(xiàng)目的具體招商要求對(duì)各部門人員進(jìn)行 針對(duì)性的培訓(xùn)，主要培訓(xùn)內(nèi)容為： ※ 項(xiàng)目的規(guī)劃、建筑及功能分布詳細(xì)的情況； 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 ※ 項(xiàng)目的市場(chǎng)定位及功能定位； ※ 項(xiàng)目周國(guó)商業(yè)環(huán)境及社區(qū)具體特征； ※ 項(xiàng)目目標(biāo)消費(fèi)群體習(xí)性及心理特征； ※ 項(xiàng)目招商政策及招商流程，項(xiàng)目招商的法律文本及具體內(nèi)容； ※ 項(xiàng)目招商的商源分析及業(yè)態(tài)特征； ※ 項(xiàng)目招商相關(guān)策略及技巧運(yùn)用； ※ 項(xiàng)目招商部的工作規(guī)范及工作流程； ※ 有關(guān)工商、稅務(wù)、衛(wèi)生等職能部門與項(xiàng)目招商相關(guān)的法規(guī)、規(guī)定及相關(guān)費(fèi)用的學(xué)習(xí)； ※ 項(xiàng)目招商與工程等部門接洽的流程及相關(guān)事宜； 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 ※ 本項(xiàng)目的相關(guān)投資分析、財(cái)務(wù)評(píng) 測(cè)。 ※ 每天晚間例會(huì)，匯總招商情況，匯集招商中存在的問題，一起逐個(gè)解決，不能解決的上報(bào) 。 根據(jù)以上培訓(xùn)內(nèi)容在項(xiàng)目具體情況明確后，依據(jù)招商 方案 制定出具體的招商培訓(xùn)手冊(cè)，并以此對(duì)招商人員展開全面的培訓(xùn)。 集中 培訓(xùn)周期約為 五 天，培訓(xùn)的方式主要以模擬式情景培訓(xùn)結(jié)合理論教學(xué)的方式，在整個(gè)培訓(xùn)期中被培訓(xùn)人員除了進(jìn)行正常的集中培訓(xùn)外，還將由各部門組織針對(duì)性的討論活動(dòng)，在培訓(xùn)結(jié)束后進(jìn)行統(tǒng)一的測(cè)試。 招商初期招商總監(jiān)針對(duì)存在問題進(jìn)行培訓(xùn)和講解。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 項(xiàng)目招商準(zhǔn)備 （ 1）項(xiàng)目招商文件的準(zhǔn)備 主要準(zhǔn)備的招商文件有： ※ 項(xiàng)目的相關(guān)開發(fā)法律文件； ※ 項(xiàng)目招商手冊(cè)和說明書； ※ 項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)規(guī)劃說明書； ※ 項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)相關(guān)保障的承諾書； ※ 項(xiàng)目相關(guān)優(yōu)惠政策的說明書； 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 ※ 項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)協(xié)議書和簽定的流程； ※ 項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)辦理的相關(guān)費(fèi)用的說明； （ 2）項(xiàng)目招商計(jì)劃的制定 項(xiàng)目招商計(jì)劃主要包括以下幾種： 項(xiàng)目總體招商安排及實(shí)施步驟； 項(xiàng)目外地招商計(jì)劃書； 項(xiàng)目本地招商計(jì)劃書； 項(xiàng)目銷售期招商計(jì)劃書； 項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)期招商計(jì)劃書。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 （ 3） 項(xiàng)目招商機(jī)構(gòu)的建立和培訓(xùn) 該部分在前面已經(jīng)進(jìn)行過闡述，在此不再重復(fù)。 （ 4） 項(xiàng)目招商硬件設(shè) 施的完善 本項(xiàng)目在未進(jìn)入經(jīng)營(yíng)期前，所有的經(jīng)營(yíng)環(huán)境和特色的展示就只能通過現(xiàn)場(chǎng)的銷售來完成了。在招商展開必須對(duì)現(xiàn)場(chǎng)的環(huán)境進(jìn)行包裝，該部分內(nèi)容在 現(xiàn)場(chǎng)包裝和項(xiàng)目硬件改造方案 詳述。 （ 5） 與相關(guān)政府及經(jīng)營(yíng)主管部門協(xié)商項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)環(huán)境改善的相關(guān)事宜 在正式展開招商之前應(yīng)與 棗莊市 政府相關(guān)部門商議以下相關(guān)事宜： 關(guān)于項(xiàng)目?jī)?nèi)經(jīng)營(yíng)戶經(jīng)營(yíng)手續(xù)辦理簡(jiǎn)化的明確； 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 關(guān)于項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)戶相關(guān)稅費(fèi)減免的協(xié)商； 關(guān)于項(xiàng)目大力支持發(fā)展批發(fā)中心的政府文件。 以上這些事宜的協(xié)商最終以書面文件或文書的形式確定，以便在招商時(shí)使用。 （ 6） 輔助招商單 位的確定 由于本項(xiàng)目可能涉及異地招商工作的開展，故此項(xiàng)目招商在必要的條件下還應(yīng)與招商所在地的房地產(chǎn)咨詢顧問公司或物業(yè)經(jīng)營(yíng)公司進(jìn)行密切的合作，由他們輔助展開異地的招商工作，故此在正式招商名單確認(rèn)后還應(yīng)確認(rèn)本項(xiàng)目的輔助招商單位。 項(xiàng)目招商 及 銷售 費(fèi)用 本項(xiàng)目的招商 及 銷售 成本 控制 在 180 萬元，以 項(xiàng)目商鋪 第二年 全部出租 三個(gè)月 的租金總額。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 本項(xiàng)目的招商費(fèi)用主要用于以下開支： 項(xiàng)目 費(fèi)用形式 引入外地經(jīng)營(yíng) 商 家所支付費(fèi)用 外出人員成本 /輔助招商公司的傭金 支付部分經(jīng)營(yíng)商家的 特殊費(fèi)用 項(xiàng)目招商促進(jìn)開支 項(xiàng)目的招商 廣告宣傳費(fèi)用 /項(xiàng)目招商中的招商說明會(huì)等費(fèi)用 項(xiàng)目招商相關(guān)公關(guān)活動(dòng)及促銷活動(dòng)的費(fèi)用 /項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)期中廣告宣傳費(fèi)用 項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)前期主題性活動(dòng)費(fèi)用 /引進(jìn)部分實(shí)力大戶的特殊費(fèi)用 項(xiàng)目招商傭金 項(xiàng)目招商人員的提成 /其他招商協(xié)作單位傭金 項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)管理公司的招商代理費(fèi)用 項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)運(yùn)行啟動(dòng)費(fèi)用 為經(jīng)營(yíng)商家代理辦理各種手續(xù)所支付的相關(guān)開支 在爭(zhēng)取稅費(fèi)減免過程中與政府協(xié)商時(shí)的相關(guān)費(fèi)用 項(xiàng)目招商中的不可預(yù)見費(fèi)用 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 項(xiàng)目銷售費(fèi)用 廣告及宣傳費(fèi)用 以上費(fèi)用的具體使用額度待具體招商計(jì)劃及相關(guān)工作進(jìn)行時(shí)才能具體進(jìn)行核算。 以上 是我公司針對(duì)中天“步行街”招商策劃方案，由于對(duì)項(xiàng)目情況和市場(chǎng)了解不足， 有待于進(jìn)一步完善，在具體實(shí)施中 可進(jìn)行必要調(diào)整。 項(xiàng)目名稱、租賃政策、租金標(biāo)準(zhǔn)和實(shí)施計(jì)劃將在招商實(shí)施方案中闡述。 項(xiàng)目銷售方案在對(duì)市場(chǎng)和項(xiàng)目深入了解后闡述。 北京安廈房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限責(zé)任公司 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 二 00 六年十一月二十六日