【正文】 犧牲將換來整個項目的成功 。 將 三年后 鋪位租金設定為 元 /㎡ （暫定） ，第一年給予免租 ，第二年半價收取 ，三年后經營良好按此標準收取。最大程度的搜集了數十家國內頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數十家國內頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 準： 認準時機準時開始招商消息的發(fā)布，把商場準確明晰的定位和商場未來無限的發(fā)展?jié)摿φ故窘o目標商家和未來的投資者；準確把握商家的心理和需求，做 好招商相關的服務工作，專業(yè)地操作 招商計劃。 （ 2） 招商推廣計劃 商場的招商工作， 本 項目 有以下推廣 計劃 ： 評估 第二階段工作的效果，對商家進行取舍，尤其對于原有商戶的摸底和調整。最大程度的搜集了數十家國內頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數十家國內頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數十家國內頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數十家國內頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數十家國內頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數十家國內頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 各大媒體的優(yōu)點、缺點分析： 媒體 優(yōu) 點 局 限 報紙 靈活、及時、有良好的當地市場覆蓋面、接受廣泛、圖文并茂、信息清楚、影響力強 讀者少、發(fā)布費用昂貴、地產廣告集中、造成信息干擾大 電視 傳播范圍廣、受眾面廣、圖文聲并茂、傳播速度快、感染力強 制作費用昂貴；受播映時間限制，需一定的時間連續(xù)，才能出效果；觀眾可選擇性差 直郵 讀者針對性強；靈活性好；同一媒體內無競 廣告形象差 中管網房地產頻道 作為國內最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產資料庫，月更新房地產資料近千個。 中管網房地產頻道 作為國內最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產資料庫，月更新房地產資料近千個。 爭對手，個性化強；費用低 廣播 當地接受性好；費用較低 僅有聽覺效果；宣傳短暫；聽眾零星分散 戶外廣告 靈活性好；保留時間長 受眾分散，針對性差 雜志 讀者選擇性強； 制作質量好；讀者閱讀時間長；保留期長；轉稼閱讀率高 發(fā)行量不大，受眾面相對為小 媒體組合 組合原則：立體交叉組合，視覺感染：報紙平面廣告、戶外廣告牌、 POP、樓體形象、招商 /售銷中心等因素對商家產生最直接的沖擊； 聽覺感染：與商戶面對面的溝通交流；理念感染：本商場所定位的高檔時尚商業(yè)定位逐漸深入人心； 長短期效應組合，報紙的時效較短， POP、廣告牌時效較長，在推廣前期注重長期即時效應媒體應用（如戶外廣告和直郵），有助于樹立深刻的品牌形象；中后期偏重短期時效宣傳（如報紙廣告），敦促商家的進駐。最大程度的搜集了數十家國內頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數十家國內頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 1。最大程度的搜集了數十家國內頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數十家國內頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數十家國內頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數十家國內頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 職責：負責項目招商工作目標的分解，制定招商執(zhí)行方案和工作計劃，根據計 劃下達招商工作任務，并在必要條件下協(xié)調各招商部門與客戶以及各招商部門之間的關系；負責招商部與項目運作中其他部門之間的聯系，協(xié)調與其他各部門之間的關系，在一定范圍內對招商政策及規(guī)則提出修改建議，行使招商中的優(yōu)惠權。 ※ 招商經理 中管網房地產頻道 作為國內最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產資料庫，月更新房地產資料近千個。 中管網房地產頻道 作為國內最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產資料庫，月更新房地產資料近千個。 要求：對商業(yè)物業(yè)招商有實際運作經驗，對行業(yè)有一定的了解，具有一定的統(tǒng)籌和計劃能力，具有較強的談判和交際能力，具有一定的組織能力。及時向經理反映招商過程中存在的問題。 ※ 招商 主管 要求：對項目的情況和招商規(guī)則比較熟悉，深刻地理解項目的招商相關政策，熟悉項目經營運作過程，對批發(fā) 有一定的了解，具有一定的談判能力和溝通能力，個人具有親和力，具有一定的財務分析能力。負責與客戶簽定承租合同。 中管網房地產頻道 作為國內最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產資料庫，月更新房地產資料近千個。 中管網房地產頻道 作為國內最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產資料庫，月更新房地產資料近千個。 ※ 招商內業(yè) 要求：具有一定的行政管理能力和統(tǒng)計分析能力。 職責：負責項目招商客戶檔案的保存與管理，協(xié)助經理進行招商部日常的行政管理工作，負責審核招商相關的合同及協(xié)議。直接由招商部經理領導工作。最大程度的搜集了數十家國內頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數十家國內頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數十家國內頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數十家國內頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 ※ 每天晚間例會，匯總招商情況，匯集招商中存在的問題，一起逐個解決，不能解決的上報 。 集中 培訓周期約為 五 天，培訓的方式主要以模擬式情景培訓結合理論教學的方式，在整個培訓期中被培訓人員除了進行正常的集中培訓外，還將由各部門組織針對性的討論活動，在培訓結束后進行統(tǒng)一的測試。 中管網房地產頻道 作為國內最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產資料庫，月更新房地產資料近千個。 中管網房地產頻道 作為國內最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產資料庫，月更新房地產資料近千個。 項目招商準備 （ 1）項目招商文件的準備 主要準備的招商文件有： ※ 項目的相關開發(fā)法律文件； ※ 項目招商手冊和說明書； ※ 項目經營規(guī)劃說明書； ※ 項目經營相關保障的承諾書； ※ 項目相關優(yōu)惠政策的說明書； 中管網房地產頻道 作為國內最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產資料庫，月更新房地產資料近千個。 中管網房地產頻道 作為國內最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產資料庫，月更新房地產資料近千個。 ※ 項目經營協(xié)議書和簽定的流程； ※ 項目經營辦理的相關費用的說明； （ 2）項目招商計劃的制定 項目招商計劃主要包括以下幾種： 項目總體招商安排及實施步驟； 項目外地招商計劃書； 項目本地招商計劃書； 項目銷售期招商計劃書； 項目經營期招商計劃書。最大程度的搜集了數十家國內頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數十家國內頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 （ 4） 項目招商硬件設 施的完善 本項目在未進入經營期前，所有的經營環(huán)境和特色的展示就只能通過現場的銷售來完成了。 （ 5） 與相關政府及經營主管部門協(xié)商項目經營環(huán)境改善的相關事宜 在正式展開招商之前應與 棗莊市 政府相關部門商議以下相關事宜： 關于項目內經營戶經營手續(xù)辦理簡化的明確； 中管網房地產頻道 作為國內最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產資料庫，月更新房地產資料近千個。 中管網房地產頻道 作為國內最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產資料庫，月更新房地產資料近千個。 關于項目經營戶相關稅費減免的協(xié)商； 關于項目大力支持發(fā)展批發(fā)中心的政府文件。 （ 6） 輔助招商單 位的確定 由于本項目可能涉及異地招商工作的開展，故此項目招商在必要的條件下還應與招商所在地的房地產咨詢顧問公司或物業(yè)經營公司進行密切的合作，由他們輔助展開異地的招商工作，故此在正式招商名單確認后還應確認本項目的輔助招商單位。 中管網房地產頻道 作為國內最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產資料庫，月更新房地產資料近千個。 中管網房地產頻道 作為國內最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產資料庫，月更新房地產資料近千個。 本項目的招商費用主要用于以下開支： 項目 費用形式 引入外地經營 商 家所支付費用 外出人員成本 /輔助招商公司的傭金 支付部分經營商家的 特殊費用 項目招商促進開支 項目的招商 廣告宣傳費用 /項目招商中的招商說明會等費用 項目招商相關公關活動及促銷活動的費用 /項目經營期中廣告宣傳費用 項目經營前期主題性活動費用 /引進部分實力大戶的特殊費用 項目招商傭金 項目招商人員的提成 /其他招商協(xié)作單位傭金 項目經營管理公司的招商代理費用 項目經營運行啟動費用 為經營商家代理辦理各種手續(xù)所支付的相關開支 在爭取稅費減免過程中與政府協(xié)商時的相關費用 項目招商中的不可預見費用 中管網房地產頻道 作為國內最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產資料庫，月更新房地產資料近千個。 中管網房地產頻道 作為國內最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產資料庫，月更新房地產資料近千個。 項目銷售費用 廣告及宣傳費用 以上費用的具體使用額度待具體招商計劃及相關工作進行時才能具體進行核算。 項目名稱、租賃政策、租金標準和實施計劃將在招商實施方案中闡述。 北京安廈房地產經紀有限責任公司 中管網房地產頻道 作為國內最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產資料庫，月更新房地產資料近千個。 中管網房地產頻道 作為國內最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產資料庫，月更新房地產資料近千個。 二 00 六年十一月二十六日