公司步行街招商策劃書(shū)-閱讀頁(yè)
2024-08-22 00:15本頁(yè)面
【正文】 明確針對(duì)目標(biāo)商源的經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)，經(jīng)營(yíng)要求，經(jīng)營(yíng)預(yù)期結(jié)合項(xiàng)目自身特性制定也具有針對(duì)性的招商策略。二、項(xiàng)目招商策略實(shí)施的步驟本項(xiàng)目的招商策略為實(shí)施要充分準(zhǔn)備，穩(wěn)步實(shí)施，計(jì)劃周密，具體來(lái)說(shuō)招商策略的實(shí)施可分以下步驟進(jìn)行。三、項(xiàng)目招商策略實(shí)施中的相關(guān)具體措施（一）、項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)規(guī)劃原則項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)規(guī)劃主要是根據(jù)要引入的商家類(lèi)型而決定的，我們建議根據(jù)項(xiàng)目的總體市場(chǎng)定位，主要是引入具有異域風(fēng)格和有定文化背景的主題性休閑消費(fèi)商家。對(duì)于一些需要有層次空間的商家如KTV、酒吧等則放到二樓。對(duì)于需要較多人流量支撐而又需顯著位置的時(shí)尚風(fēng)情購(gòu)物區(qū)則放到離商業(yè)街主入口較近的區(qū)域，最好臨近二環(huán)路。具體化經(jīng)營(yíng)規(guī)劃見(jiàn)經(jīng)營(yíng)管理方案書(shū)。4）、對(duì)于先入駐的其他前二十名商家實(shí)行免半年租金的優(yōu)惠；5）、對(duì)于先入駐的其他前四十名商家實(shí)行免三個(gè)月租金的優(yōu)惠。 關(guān)于對(duì)商家經(jīng)營(yíng)配套的優(yōu)惠1）、對(duì)于部分非常有影響的國(guó)際性品牌商家可以從招商費(fèi)用中撥出專(zhuān)門(mén)的款項(xiàng)作為商家的部分裝飾款；2）、針對(duì)提升入駐一定數(shù)量的商家采取免除一定時(shí)期內(nèi)的物業(yè)管理費(fèi)。主要的保障有：為經(jīng)營(yíng)商家開(kāi)發(fā)消費(fèi)會(huì)員，主要先發(fā)展項(xiàng)目未來(lái)的業(yè)主；在經(jīng)營(yíng)期中定期為經(jīng)營(yíng)作主題性宣傳廣告；在經(jīng)營(yíng)前期圍繞項(xiàng)目的風(fēng)格和經(jīng)營(yíng)主題定位開(kāi)展一系列的主題性公關(guān)活動(dòng)，并力爭(zhēng)形成一種固定的模式期舉行一次，這樣可以樹(shù)立起自身的經(jīng)營(yíng)品牌；在條件允許的情況下可以與麥德性協(xié)商安排本項(xiàng)目消費(fèi)者免費(fèi)在步行街停車(chē)；在相關(guān)時(shí)尚雜志和餐飲專(zhuān)欄中發(fā)布項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)的流行主題，定期吸引消費(fèi)者前來(lái)消費(fèi)。一、項(xiàng)目招商文件的準(zhǔn)備主要準(zhǔn)備的招商文件有：項(xiàng)目的相關(guān)開(kāi)發(fā)法律文件；項(xiàng)目招商手冊(cè)和說(shuō)明書(shū)；項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)規(guī)劃說(shuō)明書(shū)；項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)相關(guān)保障的承諾書(shū)；項(xiàng)目相關(guān)優(yōu)惠政策的說(shuō)明書(shū)；項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)協(xié)議書(shū)和簽定的流程；項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)辦理的相關(guān)費(fèi)用的說(shuō)明；項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)的財(cái)務(wù)分析報(bào)告。三、項(xiàng)目招商機(jī)構(gòu)的建立和培訓(xùn)該部分在前面已經(jīng)進(jìn)行過(guò)闡述，在此不再重復(fù)。在招商展開(kāi)必須對(duì)現(xiàn)場(chǎng)的環(huán)境進(jìn)行包裝，該部分內(nèi)容在主報(bào)告中已經(jīng)詳述，不再重復(fù)。以上這些事宜的協(xié)商最終以書(shū)面文件或文書(shū)的形式確定，以便在招商時(shí)使用。七、確定項(xiàng)目目標(biāo)商源并進(jìn)行安排在項(xiàng)目招商正式開(kāi)始前要選定好在銷(xiāo)售期前進(jìn)行談判的商家的名單，并以此進(jìn)行認(rèn)真的分析和篩選，以便最終確定談判的順序和談判的策略。第七部分 本項(xiàng)目招商的初步工作計(jì)劃本項(xiàng)目招商工作初步計(jì)劃安排如下： 招商準(zhǔn)備期序號(hào)工作內(nèi)容完成周期負(fù)責(zé)部門(mén)協(xié)助部門(mén)1招商機(jī)構(gòu)的建立在招商策略和招商方案明確后項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)管理公司項(xiàng)目銷(xiāo)售部及策劃部門(mén)2招商相關(guān)文件的準(zhǔn)備兩周項(xiàng)目招商部項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)管理公司、銷(xiāo)售部、行政部3項(xiàng)目招商流程及協(xié)議簽定流程確定一周項(xiàng)目招商部4項(xiàng)目相關(guān)外部協(xié)調(diào)與談判兩周項(xiàng)目招商部項(xiàng)目行政部5項(xiàng)目有關(guān)招商政策的確定及經(jīng)營(yíng)規(guī)劃、支援系統(tǒng)的確定一周項(xiàng)目招商部項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)管理公司、項(xiàng)目策劃部門(mén)6項(xiàng)目招商計(jì)劃的制定一周項(xiàng)目招商部項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)管理公司、項(xiàng)目策劃部7項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)的修建與布置一個(gè)月項(xiàng)目工程部項(xiàng)目策劃部、項(xiàng)目招商部8項(xiàng)目招商宣傳資料的設(shè)計(jì)及制作一個(gè)月廣告設(shè)計(jì)公司項(xiàng)目招商部、項(xiàng)目策劃部9項(xiàng)目招商人員培訓(xùn)兩周項(xiàng)目招商部項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)管理公司、項(xiàng)目策劃部10輔助招商公司的確定兩周項(xiàng)目招商部項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)管理公司本階段工作從現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)報(bào)建完成，總體營(yíng)銷(xiāo)策略及招商策略確定后即展開(kāi)在正式開(kāi)始銷(xiāo)售前一個(gè)月完成。目標(biāo)為引入2~3家較大型的有影響力的品牌商家簽定經(jīng)營(yíng)意向性協(xié)議。 銷(xiāo)售尾盤(pán)期招商的展開(kāi)這一階段的招商主要是在項(xiàng)目進(jìn)入經(jīng)營(yíng)期之前完成項(xiàng)目95%以上商鋪的招商工作，同時(shí)簽定承租及經(jīng)營(yíng)合同。項(xiàng)目的招商費(fèi)用主要是從商鋪包租三年返還租金中節(jié)余部分支出，由于該部分租金已計(jì)入商鋪銷(xiāo)售房?jī)r(jià)，故此不用再由開(kāi)發(fā)公司或經(jīng)營(yíng)管理公司從開(kāi)發(fā)費(fèi)用中另行支出，也不用計(jì)入開(kāi)發(fā)固定成本。第九部分 本項(xiàng)目招商尚存在的問(wèn)題及解決建議一、本項(xiàng)目目前已展開(kāi)的工作狀況針對(duì)我們所提出的項(xiàng)目市場(chǎng)及主題風(fēng)格定位，我們已同以下商家及相當(dāng)單位進(jìn)行了初步接觸和洽談。二、本項(xiàng)目就招商的經(jīng)營(yíng)商家要求而言尚不明確的情況和存在的問(wèn)題（一）、項(xiàng)目配套存在的問(wèn)題 由于項(xiàng)目未來(lái)的商家多存在進(jìn)行一些明火操作，故此商鋪部分應(yīng)考慮天燃?xì)獾慕尤雴?wèn)題；由于商家多屬于消費(fèi)者較多的消費(fèi)場(chǎng)所，加之烹飪要求，應(yīng)很好地考慮通風(fēng)和消防設(shè)施；在整個(gè)建筑及項(xiàng)目臨街園區(qū)內(nèi)應(yīng)考慮足夠的廣告位； 現(xiàn)有自行車(chē)停放和汽車(chē)停放遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿(mǎn)足經(jīng)營(yíng)的要求； 項(xiàng)目用電線路在未來(lái)承受的負(fù)荷較大，線路的設(shè)置應(yīng)考慮到商家使用的要求，不但要有照明電，而且要有工作電； 項(xiàng)目應(yīng)配置有一定發(fā)電量的發(fā)電設(shè)備，以保障停電時(shí)商家的經(jīng)營(yíng)正常進(jìn)行。各商鋪標(biāo)準(zhǔn)門(mén)洞的設(shè)置要盡量寬大，以使客戶(hù)能根據(jù)自身要求將門(mén)洞變?yōu)閷挿穆涞卮?。在自身氛圍營(yíng)造上一方面要強(qiáng)調(diào)未來(lái)的商業(yè)氛圍，取得相關(guān)證明資料，另一方面一定要營(yíng)造現(xiàn)場(chǎng)的人氣，以便商家進(jìn)行考察時(shí)樹(shù)立經(jīng)營(yíng)信心。相信通過(guò)以上工作，能夠建立起本項(xiàng)目系統(tǒng)的招商體系，展開(kāi)有效的
醫(yī)療健康相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1