分銷渠道的要素與形成機(jī)制(編輯修改稿)
2025-02-18 00:30 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 零售商 消費(fèi)者 制造商 批發(fā)商 零售商 消費(fèi)者 制造商 制造商 制造商 125 松散型渠道 ? 工業(yè)品渠道： 工業(yè)分銷商 Industrial distributors 制造商Manufacturer 工業(yè)顧客Consumer 制造商銷售代表 Manufacturer’s representative 制造商銷售 分支機(jī)構(gòu) Manufacturer’s sales branch 126 緊密型渠道 垂直渠道系統(tǒng) 緊密型 渠道 渠道伙伴關(guān)系 ……水平渠道系統(tǒng)… 127 垂直渠道系統(tǒng) 垂直分銷系統(tǒng) Manufacturer Retailer 傳統(tǒng)分銷系統(tǒng) Consumer Manufacturer Consumer Retailer Wholesaler Wholesaler 128 垂直渠道系統(tǒng) 垂直分銷系統(tǒng) 契約式 管理式 所有權(quán)式 特許經(jīng)營(yíng)系統(tǒng) 零售商合作系統(tǒng) 批發(fā)商支持的自愿連鎖系統(tǒng) 制造商支持的批發(fā)特許系統(tǒng) 批發(fā)商支持的零售特許系統(tǒng) 服務(wù)業(yè)支持的零售特許系統(tǒng) 制造商支持的零售特許系統(tǒng) 129 垂直渠道系統(tǒng) 所有權(quán)式 Corporate 渠道的不同層次所有權(quán)統(tǒng)一 契約式 Contractual 成員之間通過(guò)合同協(xié)議合作 管理式 Administered 渠道的領(lǐng)導(dǎo)權(quán)由一個(gè)或幾個(gè)成員控制 130 水平渠道系統(tǒng) amp。 渠道伙伴關(guān)系 水 平 渠 道 系 統(tǒng) ? 兩個(gè)或兩個(gè)以上企業(yè)橫向聯(lián)合而形成的渠道系統(tǒng) ? 如：可口可樂(lè)與雀巢組建的 BPW 渠 道 伙 伴 關(guān) 系 ?渠道成員之間通過(guò)協(xié)議或程序，加強(qiáng)相互間合作，以縮短執(zhí)行渠道功能時(shí)所需的時(shí)間和成本，更好地為消費(fèi)者服務(wù)。 131 管理形態(tài) 流程管理 成員管理 部門管理 物流管理 選擇成員 業(yè)務(wù)部結(jié)構(gòu) 所有權(quán)流管理 激勵(lì)成員 銷售隊(duì)伍設(shè)計(jì) 付款流管理 評(píng)價(jià)成員 銷售隊(duì)伍管理 信息流管理 成員調(diào)整 促銷流管理 沖突管理 132 流程管理 1 ）實(shí)體流程（物流）： 1) 2 ）所有權(quán)流程： 3. 付款流程 ： 4. 信息流程 ： 5. 促銷流程： 2 供應(yīng)商 運(yùn)輸者 / 倉(cāng)庫(kù) 制造商 分銷商 顧客 運(yùn)輸者 / 倉(cāng)庫(kù) 運(yùn)輸者 供應(yīng)商 制造商 分銷商 顧客 銀行 銀行 銀行 供應(yīng)商 運(yùn)輸者 / 倉(cāng)庫(kù) 制造商 運(yùn)輸者 / 倉(cāng)庫(kù) 分銷商 運(yùn)輸者 顧客 供應(yīng)商 廣告代理商 制造商 廣告代理商 分銷商 顧客
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