中間商與分銷渠道管理(編輯修改稿)
2025-02-06 04:23 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 的方式出售產(chǎn)品，其中最普遍的有直銷、直復(fù)營(yíng)銷、自動(dòng)售貨等。 ? （ 3）零售組織。 是以多店鋪聯(lián)盟的組織形式來開展零售活動(dòng)的。參與組織的商店可以是同一個(gè)所有者開辦的若干店鋪，也可以是不同所有者的若干商店。通過商店之間的聯(lián)合，可以避免過度競(jìng)爭(zhēng)，提高零售的規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益，節(jié)約成本。具體形式主要有連鎖商店和特許經(jīng)營(yíng)。 四、企業(yè)在具體選擇中間商應(yīng)要考慮的因素 ? 市場(chǎng)覆蓋面。 ? 中間商的技術(shù)專業(yè)能力 ? 中間商的服務(wù)能力 ? 中間商的經(jīng)營(yíng)管理能力 ? 中間商的儲(chǔ)存運(yùn)輸條件 ? 中間商的地理位置 ? 中間商的資信情況。 ? 中間商的目標(biāo)與要求。 第三節(jié) 分銷渠道的設(shè)計(jì)、選擇與管理 一、影響分銷渠道選擇的主要因素 ? 顧客特性：顧客人數(shù)、地理分布、購(gòu)買頻率、平均購(gòu)買數(shù)量、對(duì)不同促銷方式的敏感性等。 ? 產(chǎn)品特性：產(chǎn)品的體積和重量、產(chǎn)品的易毀性和易腐性、產(chǎn)品價(jià)格、產(chǎn)品的技術(shù)復(fù)雜性、對(duì)安裝（維修）等的需求、產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化程度、產(chǎn)品的生命周期階段等。 ? 中間商特性：中間商在執(zhí)行運(yùn)輸、廣告、儲(chǔ)存及接納顧客等方面都有不同特點(diǎn)。 ? 競(jìng)爭(zhēng)的特性：考慮競(jìng)爭(zhēng)者所使用的渠道。 ? 企業(yè)自身因素：企業(yè)的經(jīng)營(yíng)能力、總體規(guī)模、財(cái)務(wù)能力、服務(wù)能力、產(chǎn)品組合、渠道經(jīng)驗(yàn)、營(yíng)銷政策、商譽(yù)等。 ? 市場(chǎng)因素：市場(chǎng)容量以及顧客的購(gòu)買量和購(gòu)買頻率、市場(chǎng)區(qū)域的范圍、
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