戀界營銷策劃書ppt課件(編輯修改稿)
2025-02-17 22:34 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 篩選出最能發(fā)揮企業(yè)優(yōu)勢的細分市場 測定不同細分市場的規(guī)模 有一定的市場購買需求，尤其是炎熱的夏天，更激起消費者的購買欲望 ⑴地理：大部分分布在超市，食品店。 ⑵消費心理：時尚年輕，愉快健康，浪漫溫馨 ⑶行為：沒有固定的消費模式 典型購買模式 大部分大學(xué)生對戀界果凍沒有固定的購買模式，同時對產(chǎn)品的依賴程度也有所不同，部分學(xué)生甚至從來沒有購買過戀界果凍，這在男生身上所占的比例更大。部分即使購買過戀界果凍的也只屬輕度用戶，購買的頻率不定，主要隨心情、環(huán)境而定，因此很難界定購買模式。 一、市場細分 不喜歡 因素 喜歡因素 特征 過去主要為兒童和家長；現(xiàn)在市場進一步擴展為年輕人，青少年；將來市場將進一步拓展到追求年輕活力的少婦或中年人，乃至老年人。 現(xiàn)在、過 去和將來 “長期進行情感訴求”：戀界率先在中央臺投放巨額廣告，運用情感訴求策略塑造了“果凍我要戀界”的品牌形象，“戀界”成了“果凍布丁”的代名詞。 把果凍當作文化去做，把果凍用情感賣出去，塑造鮮明的品牌形象。 戀界果凍口味好，品牌形象健康活潑、年輕時尚 戀界果凍口味好，品牌形象健康活潑、年輕時尚 新舊產(chǎn)品之間區(qū)別不大，研發(fā)能力比較低 二、目標市場選擇 三、市場定位 產(chǎn)品定位 定價策略 廣告宣傳 定價政策 機遇威脅 產(chǎn)品定位 ? 戀界：健康優(yōu)美的悠閑食品 ? 戀都：快樂時尚的悠閑食品 ? 花的姿態(tài)：高雅時尚的悠閑食品 ? Surprise：驚喜快樂的悠閑食品 定價策略 ? 戀界：為了與親親、徐福記等競爭，價格則定得比較低 ? 戀都：大杯裝比戀界稍貴，小杯裝較便宜 ? 花的姿態(tài)：針對追求時尚高雅的年輕人則定價較高 ? Surprise：作為驚喜快樂的形象，則定價一般 廣告宣傳 ? 徐福記：廣告集中在節(jié)假日期間 ， 以曾智偉為主角的廣告深入民心 。 在銷售點也投放廣告 ? 親親：以電視廣告為主要宣傳手段 ， 過于單一 ? 但在大學(xué)城內(nèi)同學(xué)們幾乎已經(jīng)不看視頻廣告 ， 所有大部分的果凍廣告都是未能到達大學(xué)城的學(xué)生的 。 而且這些品牌也沒有在大學(xué)城投放任何的戶外廣告和平面廣告 。 所以戀界重點則放在了大學(xué)城及幼兒園 、 小學(xué) 、 中學(xué)等這些地方 。 ? 徐福記與親親的廣告預(yù)算都比戀界多 ， 因為播放時間集中 。而且親親的廣告投放只占其銷售額的 2%， 更多的資金投到公關(guān)活動 。 ? 而在大學(xué)生這一個領(lǐng)域 ， 這些品牌的果凍應(yīng)該沒有任何廣告預(yù)算 ， 因為他們不重視這一塊市場 。 然而戀界抓住了這個大的消費人群 ， 戀界中的 “ 戀界 ”“ surprise” 也深得青少年的身心 。 定價政策 ? （ 1） 價格記錄 ? ? 由于競爭對手逐漸增加 ，戀界極有可能在今后的營銷中采取掠奪式定價 （ 阻入定價 ） 策略 。 ? ? 以戀界在當今市場的優(yōu)勢和技術(shù)成本來說 ， 是完全可以實行阻入定價策略的 。 ? ? 在未來的果凍市場應(yīng)該會上演一場激烈的價格戰(zhàn) ，但由于戀界的發(fā)展優(yōu)勢 ，應(yīng)該可以把對手擊退 。 （ 2）以往的價格目標和戰(zhàn)略 價格與生產(chǎn)成本，廣告成本等營銷成本要想符合。作為悠閑食品，價格應(yīng)適中，但要打造果凍界的高檔果凍，價格不能太低廉 普遍認為戀界果凍的價格高了一點，如果能再便宜些就好。
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