戀界營銷策劃書ppt課件-文庫吧資料
2025-01-27 22:34本頁面
【正文】 在當今的市場經(jīng)濟條件下，企業(yè)必須致力于產(chǎn)品質量的提高和產(chǎn)品結構的優(yōu)化。由于價格問題，大學城的消費者都少買“花的姿態(tài)”果凍，若把價格調低 1到 2角相信消費者數(shù)量會增加。 由于果凍品牌較多，戀界也是新的品牌，所以應考慮價格問題，制定合理的定價策略才能在在競爭中處于上風。 （ 2）以往的價格目標和戰(zhàn)略 價格與生產(chǎn)成本，廣告成本等營銷成本要想符合。 ? ? 以戀界在當今市場的優(yōu)勢和技術成本來說 ， 是完全可以實行阻入定價策略的 。 然而戀界抓住了這個大的消費人群 ， 戀界中的 “ 戀界 ”“ surprise” 也深得青少年的身心 。而且親親的廣告投放只占其銷售額的 2%， 更多的資金投到公關活動 。 所以戀界重點則放在了大學城及幼兒園 、 小學 、 中學等這些地方 。 在銷售點也投放廣告 ? 親親：以電視廣告為主要宣傳手段 ， 過于單一 ? 但在大學城內同學們幾乎已經(jīng)不看視頻廣告 ， 所有大部分的果凍廣告都是未能到達大學城的學生的 。 把果凍當作文化去做，把果凍用情感賣出去，塑造鮮明的品牌形象。 一、市場細分 不喜歡 因素 喜歡因素 特征 過去主要為兒童和家長；現(xiàn)在市場進一步擴展為年輕人，青少年；將來市場將進一步拓展到追求年輕活力的少婦或中年人，乃至老年人。 ⑵消費心理：時尚年輕，愉快健康，浪漫溫馨 ⑶行為：沒有固定的消費模式 典型購買模式 大部分大學生對戀界果凍沒有固定的購買模式，同時對產(chǎn)品的依賴程度也有所不同，部分學生甚至從來沒有購買過戀界果凍，這在男生身上所占的比例更大。果凍是一種老少皆宜的食品，人們在不同的年齡段在口味上會有不同的需求。 STP分析 S 市場細分 T 目標市場選擇 P 市場定位 市場購 買欲望 市場特征 確認市場 市場細分 戀界的主市場包括四大細分市場：兒童，青少年，情侶，家庭。 SO戰(zhàn)略 WT戰(zhàn)略 ST戰(zhàn)略 WO戰(zhàn)略 突出自己產(chǎn)品的特色，并加入一些自己特有高科技含量的成分以防止被惡意仿造。 增加公關促銷活動。 繼續(xù)利用各種媒介加大宣傳的力度。 產(chǎn)品本身為低關心度、品牌忠誠度、周期性極短、購買隨意性的產(chǎn)品，對廣告以及促銷的依賴性強。 人們對食品安全問題的恐慌。 能提煉出一句廣為流傳的口號。 其自身品牌定位出現(xiàn)雷同。 品牌傳播缺乏新思路。 遍布全國、健全的銷售網(wǎng)絡 良好的企業(yè)形象。 專業(yè)化的兒童果凍形象。 企業(yè)豐富的文化內涵。 休閑健康，大家的戀之界！ 五、競爭環(huán)境分析 競爭對手分析 消費者分析 品類競爭 目前，在全國果凍品類市場，戀界、親親、蠟筆小新、旺旺、金娃、徐福記等果凍品牌，而戀界果凍是新產(chǎn)品，具有很大的升值空間，市場競爭激烈。 戀界有限公司位于風景優(yōu)美，氣候宜人的海濱風景城市 —— 北戴河。主要有： (1)人力資源數(shù)量分析 （ 2）人員類別的分析 （ 3）工作人員的素質（4)年齡結構分析（ 5） 職位結構分析 （ 6）價值鏈分析 企業(yè)精神 產(chǎn)品介紹 地緣優(yōu)勢 人力資源 創(chuàng)立于 2022年的戀界，在果凍產(chǎn)業(yè)，以其新穎的果凍企業(yè)形象獨占市場一隅。 (3)食品安全行政處罰力度加大 （二）經(jīng)濟環(huán)境分析 （ 1）國家在“十一五”規(guī)劃中，將長三角、京津冀、
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