營銷策劃書的推銷與實施(ppt36)-營銷策劃-文庫吧資料
2024-08-21 08:20本頁面
【正文】 太多人力 ”“ 大概沒有時間呢 ！ ” 很容易陷入感情用事的局面 。 3． 對否定和批判者一一具體說服 在提出策劃案時 ， 如果能慎重使用模擬問答 、 迂回請示 、拉攏感情等方法 ， 策劃案順利通過的可能性會比較大 。 （ 4） 說明時要能顯示對企業(yè)來說 ， 這樣的策劃是必要而且有用的 。 （ 2） 尤其要對其成果表示確實的信心 。 因此如果說服力強的話 ， 可以不必詳細說明策劃細節(jié) ， 便能獲得贊同 。 22 要想說服對方 ， 與其單從理論構(gòu)成來說明 。 相反的 ， 非常樸實而不順暢的說明 ， 卻有可能令人感到強有力的說服力 。 如果能將說明力提升為說服力 ， 那么策劃案便能夠在強有力的支持下得到承認 。 2． 將說明力提升為說服力 充滿自信的說明 ， 富于說服力的說明 。 例如只要有信心 ， 不妨在說明和資料的表現(xiàn)上多少加一點工 ， 故弄玄虛或稍微夸張是無傷大雅的 。 必須牢記策劃取舍的基本原則是：以理性 、 經(jīng)驗和靈感去判斷 、 決定；感情用事的爭論毫無益處 。 因此最好事先多訓練自己以養(yǎng)成應答時盡可能不直接使用否定語的說話藝術(shù)和說服方法 。 需要注意所謂 有自信 ， 并不表示傲慢或自大 ， 而應該很慎 重 、 很禮貌地以能夠令人產(chǎn)生好感的態(tài)度顯 示自信 。 這種情形的提案 ， 說明會上策劃者的態(tài)度 、 說明和應對的方式 ， 自然不能不說對于左右策劃案的采用與否是極大的重點 。 20 （ 四 ） 將說明升華為說服 1． 說明：為說服工作做好鋪墊 如果簡單的策劃案 ， 只要向?qū)徸h單位簡要說明 ， 可能不必多加說服就能決定是否采用 。而且盡可能以他們能夠認出來是“他的語言”表現(xiàn)手法做處理。有時在研究擬定策劃 案的過程中，也可以將自 己的想法提出來，征求對 方的意見，或在電話中和他們商量。 這時候 ， 可以下功夫使他們在實質(zhì)上成為友方 。 要把人拉攏成為同伙 ， 當然最好是使之正式加入 ， 成為策劃成員之 — 。 如果能讓擔任審議的人土以某種形式參與策劃過程的一部分 ， 請他們表示自己的意見或出一些主意 ， 再將其巧妙納入策劃案中 ， 借此使他們共同加入策劃工作者的陣容 ， 成為 “ 友方” 。 營銷策劃書推銷中所運用的更巧妙的 “封殺反對勢力 ” 的方法 ， 就是所謂 “ 建立友情 ” 的方法 。 （ 3） 表現(xiàn)的核對 表現(xiàn)出來的語氣是否會令人滿意 ？ 一份策劃書的語氣和記號應該有一定的標準 ， 才算是謹慎的策劃 。 （ 2） 內(nèi)容的核對 記述中有無矛盾之處 ?即使策劃本身并不矛盾 ， 也不能保證制成的策劃書記述前后一致 。 16 （ 二 ） 轉(zhuǎn)換立場考慮問題 策劃人員應該分別站在提案的接受方和策劃案的設計方兩種立場上來核對自己的策劃書，把認為 不夠充分或不合理的地方加以修改。 本來應該說明策劃案的 ， 卻變成在說明對數(shù)圖了 。 因此在說明會上所用的圖表 ， 出現(xiàn)一 些數(shù)字和難以理解的圖形 。 ” 提出策劃案前 ， 需要做的第一件事情就是要掌握接受方的理論層次 ， 從而把握提案所采取的介紹方式 。 栩栩如生的動態(tài)圖形較靜態(tài)文字更容易接受和理解 ， 加深審議者對策劃內(nèi)容的印象 。 （ 7） 鏈接 設計鏈接一定要注意能夠進入新界面 ， 也要能夠隨時返回主界面。畫面必須醒目 、 簡單 ， 不要太小 ， 要讓觀眾看清細節(jié) 。 背景的變換不要特別頻繁 ， 也不要大幅度的跳躍 ， 否則會增加眼睛不斷調(diào)節(jié)晶狀體的頻率 ， 潛在的增加觀者眼睛的疲勞程度 。 14 （ 5） 顏色 顏色是一種特殊的符號 ， 比無色的白板更引人入勝 ， 但如果色彩不是用來闡明和表現(xiàn)主題 ， 那么就是多余之物 。 屏幕要設計的具有美感 、 藝術(shù)性 ， 令人賞心悅目 。 切換幻燈片時可適當加入聲音效果 ，提示或引起注意 ， 但應嚴格控制 ， 本著寧缺勿濫的原則 ， 防止不必要的聲音效果干擾影響效果 。 文字加工可以采用 Word或?qū)懽职寮庸?， 然后粘貼 ， 要使用大號字 、 粗體字 ， 使用與背景反差強烈的高飽和度的純顏色字 ， 必須注意色彩搭配協(xié)調(diào) 。 屏幕設計要生動 、 漂亮 、 實用 ， 要有深度而且精巧 ， 整體要有一致性。 多媒體的綜合使用能改善策劃書的 推銷效果 ， 也會影響推銷效果 ， 關(guān)鍵問 題是各種媒體的運用 “ 度 ” 。 成功的展示來自于成功的設計 ， 如果以一種匆忙和隨意的態(tài)度加以處理 ， 使主題無法精確地加以界定 ， 觀眾就只能模糊地了解 。 Pointing是指報告者站在投影機前面 ， 用指示器直接在投影片上將重點指出來 ， 這是最基本也是最簡單的方法 。 Hiding是將重要處先行隱藏起來 ， 再按照序號一一呈現(xiàn) ， 這種技巧能讓對方集中注意在說明處 。 投影片可以重疊四張左右 ， 對于訴求點印象的加深效果更佳。 OHP投影片的三種表現(xiàn)技法 ■ O（ Overlay） —— 投影片上的重疊組合 。 11 （ 三 ） 演示工具的運用技巧 1． OHP的運用技巧 在報告現(xiàn)場使用的各種演示工具中 ， OHP（ 復合幻燈機的英文縮寫 ） 最為簡便和實用 ， 一直受到策劃人的青睞 。 將提案報告中易觸動人心的部分巧妙地傳遞給對方是報告者最主要的工作 。 你要充滿自信地要求大家提出問題 。 報告者要以 “ 心 ” 來進行演說 ， 才能正中對方的心思 ， 這是非常重要的一點 ， 因此在訴求重點和回答問題時要膽大心細 ， 對具體例子或數(shù)字要有條不紊地進行解說 、 回答 ，才能給對方留下深刻的印象 。 因此 ， 回答問題的能力將最后決定策劃案的成敗 。 10 （ 二 ） 回答問題的技巧 回答問題有時候也起到關(guān)鍵作用 。 2． 外觀技巧 人的信息傳達三分靠語言 ， 七分靠非語言 。 在介紹策劃方案時 ， 說話的方法特別重要 ， 同樣的內(nèi)容如果說法不當 ， 結(jié)果會相
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