戀界營銷策劃書ppt課件-在線瀏覽
2025-03-10 22:34本頁面
【正文】 劣勢 機遇 優(yōu)勢 挑戰(zhàn) 口味甜美、包裝精良且品種豐富。 賦予了人格化的產品。 感情化的品牌傳播策略。 公關促銷活動較少。 研發(fā)能力欠缺。 其產品從兒童延伸到成人， 使企業(yè)的產品規(guī)模很難擴大。 隨著經濟發(fā)展水平的不斷提高，人們購買力的不斷提升以及需求向多元化發(fā)展 適宜的市場時機 我國果凍行業(yè)尚處于高速發(fā)展期 果凍行業(yè)進入障礙較低。 靈活的中小競爭者的區(qū)域化分割，惡化了廣告環(huán)境。 保持現(xiàn)有的品種種類豐富的特點，并不斷推出優(yōu)秀的心品種。 利用現(xiàn)有的銷售網(wǎng)絡不斷開發(fā)附近未開發(fā)的市場 在傳統(tǒng)媒介基礎上借用新興得媒體進行宣傳比如：網(wǎng)絡。 在進行多元化發(fā)展的同時必須的明確企業(yè)的產品定位。 塑造良好的企業(yè)的形象，加大食品安全的檢測力度，避免重蹈“三鹿”和“雙匯”的覆轍 劣勢與挑戰(zhàn)對于企業(yè)來言是最不愿意看到的，是能避免盡量避免。 捉住女性愛好年輕活力的心理特征，選擇愛好時尚活力的較年長女性。 篩選出最能發(fā)揮企業(yè)優(yōu)勢的細分市場 測定不同細分市場的規(guī)模 有一定的市場購買需求，尤其是炎熱的夏天，更激起消費者的購買欲望 ⑴地理：大部分分布在超市，食品店。部分即使購買過戀界果凍的也只屬輕度用戶，購買的頻率不定，主要隨心情、環(huán)境而定，因此很難界定購買模式。 現(xiàn)在、過 去和將來 “長期進行情感訴求”：戀界率先在中央臺投放巨額廣告，運用情感訴求策略塑造了“果凍我要戀界”的品牌形象，“戀界”成了“果凍布丁”的代名詞。 戀界果凍口味好，品牌形象健康活潑、年輕時尚 戀界果凍口味好，品牌形象健康活潑、年輕時尚 新舊產品之間區(qū)別不大，研發(fā)能力比較低 二、目標市場選擇 三、市場定位 產品定位 定價策略 廣告宣傳 定價政策 機遇威脅 產品定位 ? 戀界：健康優(yōu)美的悠閑食品 ? 戀都：快樂時尚的悠閑食品 ? 花的姿態(tài)：高雅時尚的悠閑食品 ? Surprise：驚喜快樂的悠閑食品 定價策略 ? 戀界：為了與親親、徐福記等競爭，價格則定得比較低 ? 戀都：大杯裝比戀界稍貴，小杯裝較便宜 ? 花的姿態(tài)：針對追求時尚高雅的年輕人則定價較高 ? Surprise：作為驚喜快樂的形象，則定價一般 廣告宣傳 ? 徐福記：廣告集中在節(jié)假日期間 ， 以曾智偉為主角的廣告深入民心 。 而且這些品牌也沒有在大學城投放任何的戶外廣告和平面廣告 。 ? 徐福記與親親的廣告預算都比戀界多 ， 因為播放時間集中 。 ? 而在大學生這一個領域 ， 這些品牌的果凍應該沒有任何廣告預算 ， 因為他們不重視這一塊市場 。 定價政策 ? （ 1） 價格記錄 ? ? 由于競爭對手逐漸增加 ，戀界極有可能在今后的營銷中采取掠奪式定價 （ 阻入定價 ） 策略 。
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