吉利汽車營銷策劃書-在線瀏覽
2025-03-10 14:33本頁面
【正文】 ? 第二集團軍：昌河、沈飛、羚羊、中華、云雀、悅達、安馳等產品；其它的小型經濟車型相對講是弱勢品牌。其中未購買過“吉利”車占有 95%以上。 市場現狀及分析 ? （四）市場潛量 ? 地區(qū)是城市占 85%，農村占 15%，其中發(fā)達城市占 75%，中等城市 20%，普通城鎮(zhèn)（工礦區(qū)）占 5%。 ? 結論：市場潛力較大，應引導教育消費者，其任務繁重，應積極采用各種方式培養(yǎng)消費者，使其對 “ 吉利 ” 車的認同和偏愛，慢慢確立小型車消費的主導地位。 市場現狀及分析 ? （一）優(yōu)勢： 企業(yè)資金雄厚，規(guī)模大，善于引進先進技術，能及時借助國家宏觀調控政策以及市場變化來改變其公司的目標定位以及所做出的決策。 本著“造老百姓買得起的好車 目的是為讓更多的老百姓早一日 擁有汽車，其價格定位是符合消費者的意 愿的。公司不但采用媒介來大作宣傳，更重要 的是以事實說話。公 司注重顧客的需求及疑難問題，并幫顧客解決 疑難問題。 SWOT分析 劣勢： 吉利集團成立形成于是 1989年，公司總部 設在浙江杭州市，生產基地在浙江臺州市， 設計上年產 “ 吉利 ” 轎車 15萬輛，年設計摩托 車 20萬輛及其它裝飾材料產品等，并有兩 所在辦高較。 SWOT分析 其主要問題是： 新產品開發(fā)投放市場的時間較短： 整個產品在宣傳廣告上力度不大， 能了解到吉利這個企業(yè)的產品的信息 太少，幾乎未專門了解過的人，都沒 有聽說過吉利這個企業(yè)或其品牌； 吉利沒有鮮明的宣傳標志，企 業(yè)形象標志未能讓消費者了解認同。吉利收購沃爾沃簽約完成后， 欲借力 中國市場 和成本優(yōu)勢迅速擴大沃爾沃的規(guī)模，以盡快實 現盈利。 SWOT分析 集團投資數億元建立了吉利汽車研究院，目前已經形成 較強的整車、發(fā)動機、變速器和 汽車電子 電器的開發(fā)能力， 每年可以推出 46款全新車型和機型 自主開發(fā)的 4G18CVVT發(fā)動機，升功率達到 ，處 “ 世界先進，中國領先 ” 水平；自主研發(fā)并產業(yè)化的 Z系列自 動變速器，填補了國內汽車領域的空白，并獲得中國汽車行 業(yè)科技進步一等獎；自主研發(fā)的 EPS，開創(chuàng)了國內汽車電子 智能助力轉向系統的先河；同時在 BMBS爆胎安全 控制技術 、 新能源汽車等高新技術應用方面取得重大突破 。吉利被認定為國家級 “ 企業(yè)技術中心 ” 和 “ 博士后工作站 ” ， “ 高新技 術企業(yè) ” 。為適應國際市場需要，開 展了海灣 GCC、歐盟的 EECamp。國家的宏觀調控 以及企業(yè)所獲得的這一些專利、技術、證書都可以給企業(yè)帶來開拓市 場、擴大市場以及占據市場有著相當大的機會?，F在 一些國外的品牌侵入國內市場（如：寶馬、奧迪 奔馳、保時捷、大眾、福特）競爭力何其之大。 （ 2）品牌基礎： “ 吉利 ” 車不僅價格低，而且品質 好，質量可靠，油耗低。 營銷策略 營銷組合 A、產品策略： 車型外觀設計色彩要新穎、美觀、能替 “車 ”說話。 規(guī)格組合： “ 吉利 ” 車不同型號（車型）要同時登場，重新組合產品說 明，明示產品特點。 營銷策略 C、廣告與促
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