《戀界營銷策劃書》ppt課件-全文預(yù)覽
【正文】 果汁果凍爽 功能型果凍爽 200克蘆薈果凍爽 維 C果凍爽 定價策略 花的姿態(tài)：￥ surprise：￥ 1 大杯裝戀都：￥ 小杯裝戀都：￥ 戀界：￥ ￥ 2 ￥ 2022上 2022下 2022 校園廣播海報(bào) 渠道策略 Title 1 ?通過活動贊助來獲取更多大學(xué)生的關(guān)注 Title 2 在炎熱的夏天，分發(fā)印有戀界果凍廣告宣傳的扇子。由于價格問題，大學(xué)城的消費(fèi)者都少買“花的姿態(tài)”果凍，若把價格調(diào)低 1到 2角相信消費(fèi)者數(shù)量會增加。 （ 2）以往的價格目標(biāo)和戰(zhàn)略 價格與生產(chǎn)成本，廣告成本等營銷成本要想符合。 然而戀界抓住了這個大的消費(fèi)人群 ， 戀界中的 “ 戀界 ”“ surprise” 也深得青少年的身心 。 所以戀界重點(diǎn)則放在了大學(xué)城及幼兒園 、 小學(xué) 、 中學(xué)等這些地方 。 把果凍當(dāng)作文化去做，把果凍用情感賣出去，塑造鮮明的品牌形象。 ⑵消費(fèi)心理：時尚年輕，愉快健康，浪漫溫馨 ⑶行為：沒有固定的消費(fèi)模式 典型購買模式 大部分大學(xué)生對戀界果凍沒有固定的購買模式，同時對產(chǎn)品的依賴程度也有所不同，部分學(xué)生甚至從來沒有購買過戀界果凍，這在男生身上所占的比例更大。 STP分析 S 市場細(xì)分 T 目標(biāo)市場選擇 P 市場定位 市場購 買欲望 市場特征 確認(rèn)市場 市場細(xì)分 戀界的主市場包括四大細(xì)分市場：兒童，青少年，情侶，家庭。 增加公關(guān)促銷活動。 產(chǎn)品本身為低關(guān)心度、品牌忠誠度、周期性極短、購買隨意性的產(chǎn)品，對廣告以及促銷的依賴性強(qiáng)。 能提煉出一句廣為流傳的口號。 品牌傳播缺乏新思路。 專業(yè)化的兒童果凍形象。 休閑健康，大家的戀之界！ 五、競爭環(huán)境分析 競爭對手分析 消費(fèi)者分析 品類競爭 目前，在全國果凍品類市場，戀界、親親、蠟筆小新、旺旺、金娃、徐福記等果凍品牌，而戀界果凍是新產(chǎn)品，具有很大的升值空間，市場競爭激烈。主要有： (1)人力資源數(shù)量分析 （ 2）人員類別的分析 （ 3）工作人員的素質(zhì)（4)年齡結(jié)構(gòu)分析（ 5） 職位結(jié)構(gòu)分析 （ 6）價值鏈分析 企業(yè)精神 產(chǎn)品介紹 地緣優(yōu)勢 人力資源 創(chuàng)立于 2022年的戀界，在果凍產(chǎn)業(yè)，以其新穎的果凍企業(yè)形象獨(dú)占市場一隅。營養(yǎng)、健康、休閑的食品是消費(fèi)者目前熱愛的食品。市場上有菠蘿、柑橘、桃、梨等品種的果肉果凍產(chǎn)品，可供廣大消費(fèi)者選擇。果凍輕盈美觀、營養(yǎng)豐富，成為禮尚往來的佳品，為此許多廠家推出了方便送禮的“果凍大禮包”。 戀界主要生產(chǎn)戀界果凍，尤其是精致的情侶果凍，這些均適應(yīng)了廣大消費(fèi)男女占據(jù)市場優(yōu)勢的局面，同時該果凍還有特別種類以海藻為原料，制作中不加防腐劑，從而保證了食品的安全。 戀界果凍有限公司為大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)品牌，進(jìn)行小成本投資，做的是營養(yǎng)均衡，休閑的，時尚的精美果凍食品，面向廣大的中低檔消費(fèi)者群體。果凍小巧、味道好，有一定營養(yǎng)價值，所以它的購買頻數(shù)較高 。質(zhì)地嫩滑的供應(yīng)果凍，輔以天然果肉，形成了獨(dú)特口感，并含有水果營養(yǎng)成分。含乳型果凍蛋白質(zhì)要求為 ％以上，在食用果凍的同時也攝入了由乳制品帶來的優(yōu)質(zhì)蛋白。 四、內(nèi)部環(huán)境分析 企業(yè)精神 產(chǎn)品介紹 地緣優(yōu)勢 人力資源 人力資源規(guī)劃首先要進(jìn)行人力資源結(jié)構(gòu)分析。這
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