戀界營銷策劃書ppt課件(完整版)
【正文】 給你戀界的平面廣告，不斷更換平面廣告版本的操作手段，并加上適當(dāng)?shù)挠耙晱V告為品牌注入新的元素，增添新的活力。作為悠閑食品，價(jià)格應(yīng)適中，但要打造果凍界的高檔果凍，價(jià)格不能太低廉 普遍認(rèn)為戀界果凍的價(jià)格高了一點(diǎn)，如果能再便宜些就好。 ? 徐福記與親親的廣告預(yù)算都比戀界多 ， 因?yàn)椴シ艜r(shí)間集中 。部分即使購買過戀界果凍的也只屬輕度用戶，購買的頻率不定，主要隨心情、環(huán)境而定，因此很難界定購買模式。 在進(jìn)行多元化發(fā)展的同時(shí)必須的明確企業(yè)的產(chǎn)品定位。 隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平的不斷提高，人們購買力的不斷提升以及需求向多元化發(fā)展 適宜的市場時(shí)機(jī) 我國果凍行業(yè)尚處于高速發(fā)展期 果凍行業(yè)進(jìn)入障礙較低。 感情化的品牌傳播策略。擁有 “戀界”，“戀都”，“花的姿態(tài)”，“ surprise”等果凍品牌。另外，應(yīng)消費(fèi)者對(duì)果凍保健功能的需求，市場上還出現(xiàn)了高鈣果凍、蘆薈果凍等品類。健康生活，健康休閑，是我們生活的最大快樂！ 第一章 市場環(huán)境分析 一、市場現(xiàn)狀 二、市場需求分析 三、外部環(huán)境分析 四、內(nèi)部環(huán)境分析 五、競爭環(huán)境分析 一、市場現(xiàn)狀分析 ? 時(shí)下市場上充斥著各種口味不同、式樣不同的果凍，歸結(jié)起來這些產(chǎn)品無非都是為了滿足顧客休閑的需求 (娛樂、時(shí)尚、口感 ……) 、滿足美麗的需求、滿足健康的需求、滿足成長的需求。消費(fèi)者購買果凍用于食用和送禮。所有類型的果凍，其可溶性固形物含量要求在 ％以上，即白糖添加量為 15％，與糖果相比可稱低熱量食品。 戀界有限公司位于風(fēng)景優(yōu)美，氣候宜人的海濱風(fēng)景城市 —— 北戴河。 遍布全國、健全的銷售網(wǎng)絡(luò) 良好的企業(yè)形象。 人們對(duì)食品安全問題的恐慌。 SO戰(zhàn)略 WT戰(zhàn)略 ST戰(zhàn)略 WO戰(zhàn)略 突出自己產(chǎn)品的特色，并加入一些自己特有高科技含量的成分以防止被惡意仿造。 一、市場細(xì)分 不喜歡 因素 喜歡因素 特征 過去主要為兒童和家長；現(xiàn)在市場進(jìn)一步擴(kuò)展為年輕人，青少年；將來市場將進(jìn)一步拓展到追求年輕活力的少婦或中年人，乃至老年人。而且親親的廣告投放只占其銷售額的 2%， 更多的資金投到公關(guān)活動(dòng) 。 由于果凍品牌較多，戀界也是新的品牌，所以應(yīng)考慮價(jià)格問題，制定合理的定價(jià)策略才能在在競爭中處于上風(fēng)。 銷售員向人們推薦果凍 ，尤其是我們的特色產(chǎn)品（果凍不僅是可以吸的，而且具有其本質(zhì)的營養(yǎng)、爽口的特點(diǎn) ) 廣告促 銷 人員推 銷 戀界果凍行業(yè)主要采取推拉組合策略，這種雙向 促銷方式是目前大多數(shù)企業(yè)采用的促銷方式 。具有一定的影響力。 到今天 ， 中國已成為世界上最大的果凍生產(chǎn)國和銷售國 。 成本增加，導(dǎo)致 產(chǎn)品價(jià)格上漲， 需要消費(fèi)者有 更強(qiáng)的能力， 可能會(huì)失去一部分 消費(fèi)能力不夠的 消費(fèi)群體。 農(nóng)村市場銷售系列活動(dòng) 真正做透農(nóng)村市場，最大限度的提高本品牌本產(chǎn)品的市場占有率 ，在產(chǎn)品進(jìn)入當(dāng)?shù)厥袌鰰r(shí)深入其市場進(jìn)行調(diào)查研究，抓住其市特點(diǎn)。 專利申請(qǐng) 農(nóng)村市場銷售 系列活動(dòng) 行動(dòng)策劃 戀界果凍 展銷會(huì) 專利申請(qǐng) 戀界果凍通過自己獨(dú)特的創(chuàng)意對(duì)品牌的設(shè)計(jì)和戀界果凍的極具影響力，使消費(fèi)者對(duì)這個(gè)品牌產(chǎn)生了信任與支持，擁有了這些良好的基礎(chǔ)，戀界果凍決定申請(qǐng)自己的自主品牌專利。由于價(jià)格問題，大學(xué)城的消費(fèi)者都少買“花
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