《戀界營銷策劃書》ppt課件-文庫吧
2025-01-06 22:34 本頁面
【正文】 。 休閑健康，大家的戀之界！ 五、競爭環(huán)境分析 競爭對手分析 消費者分析 品類競爭 目前，在全國果凍品類市場，戀界、親親、蠟筆小新、旺旺、金娃、徐福記等果凍品牌，而戀界果凍是新產(chǎn)品，具有很大的升值空間，市場競爭激烈。 果凍業(yè)不但有激烈的業(yè)內(nèi)競爭，還有與薯片、糖果等其他產(chǎn)業(yè)的競爭 消費者對于果凍主要注重的是它的質(zhì)量、口感，形狀大小以及包裝 第二章 SWOT分析和 STP戰(zhàn)略 S（市場細(xì)分） T（目標(biāo)市場選擇） P（市場定位） S（優(yōu)勢） W（劣勢） O（機會） T（挑戰(zhàn)） SWOT分析 STP戰(zhàn)略 一、 SWOT分析 ST WO WT SO SO戰(zhàn)略 WT戰(zhàn)略 ST戰(zhàn)略 WO戰(zhàn)略 劣勢 機遇 優(yōu)勢 挑戰(zhàn) 口味甜美、包裝精良且品種豐富。 企業(yè)豐富的文化內(nèi)涵。 賦予了人格化的產(chǎn)品。 專業(yè)化的兒童果凍形象。 感情化的品牌傳播策略。 遍布全國、健全的銷售網(wǎng)絡(luò) 良好的企業(yè)形象。 公關(guān)促銷活動較少。 品牌傳播缺乏新思路。 研發(fā)能力欠缺。 其自身品牌定位出現(xiàn)雷同。 其產(chǎn)品從兒童延伸到成人， 使企業(yè)的產(chǎn)品規(guī)模很難擴大。 能提煉出一句廣為流傳的口號。 隨著經(jīng)濟發(fā)展水平的不斷提高，人們購買力的不斷提升以及需求向多元化發(fā)展 適宜的市場時機 我國果凍行業(yè)尚處于高速發(fā)展期 果凍行業(yè)進入障礙較低。 人們對食品安全問題的恐慌。 靈活的中小競爭者的區(qū)域化分割，惡化了廣告環(huán)境。 產(chǎn)品本身為低關(guān)心度、品牌忠誠度、周期性極短、購買隨意性的產(chǎn)品，對廣告以及促銷的依賴性強。 保持現(xiàn)有的品種種類豐富的特點，并不斷推出優(yōu)秀的心品種。 繼續(xù)利用各種媒介加大宣傳的力度。 利用現(xiàn)有的銷售網(wǎng)絡(luò)不斷開發(fā)附近未開發(fā)的市場 在傳統(tǒng)媒介基礎(chǔ)上借用新興得媒體進行宣傳比如：網(wǎng)絡(luò)。 增加公關(guān)促銷活動。 在進行多元化發(fā)展的同時必須的明確企業(yè)的產(chǎn)品定位。 SO戰(zhàn)略 WT戰(zhàn)略 ST戰(zhàn)略 WO戰(zhàn)略 突出自己產(chǎn)品的特色，并加入一些自己特有高科技含量的成分以防止被惡意仿造。 塑造良好的企業(yè)的形象，加大食品安全的檢測力度，避免重蹈“三鹿”和“雙匯”的覆轍 劣勢與挑戰(zhàn)對于企業(yè)來言是最不愿意看到的，是能避免盡量避免。 STP分析 S 市場細(xì)分 T 目標(biāo)市場選擇 P 市場定位 市場購 買欲望 市場特征 確認(rèn)市場 市場細(xì)分 戀界的主市場包括四大細(xì)分市場：兒童，青少年，情侶，家庭。 捉住女性愛好年輕活力的心理特征，選擇愛好時尚活力的較年長女性。果凍是一種老少皆宜的食品，人們在不同的年齡段在口味上會有不同的需求。
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