戀界營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)ppt課件-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 督體系不斷完善 （ 2）城鄉(xiāng)居民收入持續(xù)上升，生活水平不斷提高。 果凍業(yè)不但有激烈的業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)，還有與薯片、糖果等其他產(chǎn)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng) 消費(fèi)者對(duì)于果凍主要注重的是它的質(zhì)量、口感，形狀大小以及包裝 第二章 SWOT分析和 STP戰(zhàn)略 S（市場(chǎng)細(xì)分） T（目標(biāo)市場(chǎng)選擇） P（市場(chǎng)定位） S（優(yōu)勢(shì)） W（劣勢(shì)） O（機(jī)會(huì)） T（挑戰(zhàn)） SWOT分析 STP戰(zhàn)略 一、 SWOT分析 ST WO WT SO SO戰(zhàn)略 WT戰(zhàn)略 ST戰(zhàn)略 WO戰(zhàn)略 劣勢(shì) 機(jī)遇 優(yōu)勢(shì) 挑戰(zhàn) 口味甜美、包裝精良且品種豐富。 研發(fā)能力欠缺。 保持現(xiàn)有的品種種類豐富的特點(diǎn)，并不斷推出優(yōu)秀的心品種。 捉住女性愛(ài)好年輕活力的心理特征，選擇愛(ài)好時(shí)尚活力的較年長(zhǎng)女性。 戀界果凍口味好，品牌形象健康活潑、年輕時(shí)尚 戀界果凍口味好，品牌形象健康活潑、年輕時(shí)尚 新舊產(chǎn)品之間區(qū)別不大，研發(fā)能力比較低 二、目標(biāo)市場(chǎng)選擇 三、市場(chǎng)定位 產(chǎn)品定位 定價(jià)策略 廣告宣傳 定價(jià)政策 機(jī)遇威脅 產(chǎn)品定位 ? 戀界：健康優(yōu)美的悠閑食品 ? 戀都：快樂(lè)時(shí)尚的悠閑食品 ? 花的姿態(tài)：高雅時(shí)尚的悠閑食品 ? Surprise：驚喜快樂(lè)的悠閑食品 定價(jià)策略 ? 戀界：為了與親親、徐福記等競(jìng)爭(zhēng)，價(jià)格則定得比較低 ? 戀都：大杯裝比戀界稍貴，小杯裝較便宜 ? 花的姿態(tài)：針對(duì)追求時(shí)尚高雅的年輕人則定價(jià)較高 ? Surprise：作為驚喜快樂(lè)的形象，則定價(jià)一般 廣告宣傳 ? 徐福記：廣告集中在節(jié)假日期間 ， 以曾智偉為主角的廣告深入民心 。 定價(jià)政策 ? （ 1） 價(jià)格記錄 ? ? 由于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手逐漸增加 ，戀界極有可能在今后的營(yíng)銷(xiāo)中采取掠奪式定價(jià) （ 阻入定價(jià) ） 策略 。 ? 威脅：現(xiàn)在戀界還是按兵不動(dòng)，讓親親和金娃占盡價(jià)格上的優(yōu)勢(shì)，市場(chǎng)份 ? 額也被它們瓜分了 20%。 戀界果凍擁有自己的主打品牌，申請(qǐng)了專利，使自己擁有了專屬權(quán)，其他公司不得再使用同樣的品牌，如果使用了戀界果凍的品牌，就是侵犯了專利權(quán)，屬于違法行為，應(yīng)該承擔(dān)相應(yīng)的責(zé)任。 抓住農(nóng)村居民的生活水平已得到了較為明顯的改善 的現(xiàn)狀，大力宣傳我們的戀界果凍到農(nóng)村，讓農(nóng)村的人們也都了解到我們所生產(chǎn)的戀界果凍。 對(duì)企業(yè)廠房設(shè)備 和人員專業(yè)素質(zhì) 等有更高的要求， 以及大筆的產(chǎn)品開(kāi) 發(fā)和廣告宣傳費(fèi) 用，這就使得企 業(yè)前期必須投 去大量的資金， 這樣勢(shì)必會(huì)使部 分資金實(shí)力不夠的 企業(yè)面臨危機(jī)， 甚至被淘汰掉。 L/O/G/O 第五章 效果評(píng)估及風(fēng)險(xiǎn)分析 總體評(píng)估、策略評(píng)估 效果評(píng)估 成本增加、要求高、需求越來(lái)越多 風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估 效果評(píng)估 —— 總體評(píng)估 果凍產(chǎn)品 ， 自從上個(gè)世紀(jì) 80年代中期進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)以來(lái) ， 它豐富的口味和嫩滑的口感很快受到廣大消費(fèi)者 ， 特別是青少年朋友的喜愛(ài) 。 戀界果凍展銷(xiāo)會(huì) 戀界果凍通過(guò)展銷(xiāo)，讓消費(fèi)者更好的了解本產(chǎn)品，使本產(chǎn)品得到好的宣傳。 渠道策略 Title 3 針對(duì)大學(xué)生活商業(yè)區(qū)的超市，建立銷(xiāo)售戀界果凍的銷(xiāo)售架 Title 4 促銷(xiāo)渠道 平面廣告占了 70％多 ，在超市的果凍專賣(mài)架或者超市的其他地方可以擺放
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