tclav北京地區(qū)推廣策劃書營銷策劃-全文預(yù)覽
【正文】 廣告和售后服務(wù)等方面 。 A..冰 箱 :占市場份額較大的“海爾”早年引進(jìn)的德國利勃海爾電冰箱市場技術(shù)，質(zhì)量上乘，雖然每臺零售價均比其他各品牌同類產(chǎn)品高出百元，其品牌的市場份額和聲譽(yù)仍在不斷地提高。 且就北京而言，每年新婚人口數(shù)量巨大，組織新家庭的需求對白家電市場的銷量影響很大。 3 目 錄 前 言 ………………………………………………………………………2 一、市場分析 …………………………………………………………….9 二、營銷目標(biāo) ……………………………………………………………10 三、市場定位 ……………………………………………………………11 四、促銷策略及產(chǎn)品宣傳要點(diǎn) ………………………………………13 五、市場推廣計劃 ……………………………………………………..17 六、媒體選擇 …………………………………………………………...18 七、費(fèi)用預(yù)算 …………………………………………………………...19 八、效果評估 …………………………………………………………...20 九、代理商簡介 ………………………………………………………...21 十、合作方式 …………………………………………………………...22 4 一、市場分析 ? 根據(jù)市場部提供的 《 北京市白色家電市場調(diào)研報告 》 ，在綜合 7名小組成員對北京 28家商場（ 9個郊區(qū)縣）實(shí)地調(diào)查、統(tǒng)計、分析、綜合研究、客觀評估預(yù)測的基礎(chǔ)上，我們對目前的營銷環(huán)境、市場現(xiàn)狀得出如下分析： 5 一、市場分析 北京市場供求大環(huán)境： 就北京市場供應(yīng)狀況而言，一方面全國范圍內(nèi)生產(chǎn)廠家的持續(xù)增加，先進(jìn)技術(shù)不斷引進(jìn)和改造，帶來產(chǎn)量的不斷提高和產(chǎn)品的升級換代，且作為首都和全國大城市之一的北京，各國產(chǎn)品牌都以竟相打入北京市場并占有一席之地為全國推廣的一大戰(zhàn)略步驟；另一方面諸多的進(jìn)口品牌也大多把強(qiáng)勢的推廣力量從北京切入，并向外省市展開，使得北京的電冰箱和洗衣機(jī)市場就已呈現(xiàn)供過于求的趨勢，市場總?cè)萘刻幱谙鄬︼柡?，市場環(huán)境處于相對平穩(wěn)增長的微利狀態(tài)。在每日搜集整理 TCL競爭對手資料，量化市場分析的同時，也處處感受到復(fù)雜市場中國產(chǎn)品牌競爭的激烈性和殘酷性，在價格大戰(zhàn)之后，擺在我們和我們所服務(wù)客戶面前的，既有嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，更有廣闊的市場和發(fā)展的機(jī)遇。TCL專項(xiàng)服務(wù)小組企劃創(chuàng)意群 時間： 3月 1日 2 前言 ? 神筆廣告公司 是一家新銳公司，特別注重對市場的準(zhǔn)確把握和廣告的實(shí)效性 —— 即貼近市場，一切為了銷售。不周全之處，請多指正和批評、修改，以利我們更好的合作與更緊密的配合，令 TCL王牌產(chǎn)品更廣泛深入地在市場中立足和成長。 神筆廣告 6 一、市場分析 產(chǎn)品普及狀況 ： 電冰箱和洗衣機(jī)普及率相對不平衡，城市大大高于農(nóng)村，且部分家庭的這些生活耐用品已處于更新?lián)Q代階段，舊產(chǎn)品面臨淘汰，迎合消費(fèi)者需求的新產(chǎn)品急待逐步進(jìn)入市場 。 神筆廣告 8 一、市場分析 目標(biāo)消費(fèi)群分析： 通過抽樣調(diào)查和實(shí)地觀察、隨訪、統(tǒng)計，得出如下結(jié)論，消費(fèi)者對洗衣機(jī)和電冰箱普遍要求的功能有： A、洗衣機(jī) B 、電冰箱 1. 全自動功能 1. 超長斷電保鮮 2. 微電腦模糊控制，自動調(diào)節(jié)功能
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