tcl—大客戶管理-全文預覽
【正文】 ? 每一次接觸客戶預先設立明確的目標 ? 基本工作內容 ? 理解 客戶需求 （公司、個人） ? 發(fā)現(xiàn)、確認、把握 TCL機會 ? 建立、加深并維護關鍵客戶關系 （針對、 覆蓋計劃、落實到人） ? 實現(xiàn)銷售！ 大客戶管理 Large Account Management Agenda: ? 大客戶銷售之基本 ? 大客戶規(guī)劃 ?目的 ?構成、模板 ?部分內容 ?客戶檔案、 ?價值定位及路徑 ? 大單跟蹤、資源規(guī)劃工具 大客戶規(guī)劃 Large Account Planning ? 目的 Objectives ? 達成銷售指標， 提高市場份額 Achieve target, grow share ? 深入理解關鍵客戶 Better understand our Top / Key customers ? 為保持平衡增長制定戰(zhàn)略 Strategy development for balance growth ? 確認機會并規(guī)劃資源 Opportunity identification and resources planning ? 規(guī)劃全層次關系覆蓋 Coverage Planning at all level ? 定義公司價值 Define our value proposition ? 了解并打敗競爭對手 Know our petition and beat them ? 高效的團隊溝通 Effective team munications ? 客戶關系的保持和延續(xù) 大客戶規(guī)劃 —— 內容模板 Account Planning amp。 ? 我們的： 產品、方案、價格、服務 。 Review Template ? 客戶檔案 Account Profile ? 重要策略 Key Account Strategies ? 策略描述 ? 覆蓋計劃 Coverage Plan (人、機會、具體行動計劃）
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