tclav北京地區(qū)推廣策劃書(shū)營(yíng)銷策劃-wenkub.com
2025-06-02 18:47 本頁(yè)面
【正文】 所有提案一經(jīng)通過(guò) ， TCL需預(yù)付 50%費(fèi)用作為項(xiàng)目啟動(dòng)資金 。 每周由公司高層與 TCL高層定期接觸三次 、 互通情況 、 共謀發(fā)展 。 ? 提高 TCL廣告資金的使用效率和投入產(chǎn)出比 。 促銷活動(dòng)：全年分為 4— 5次 ， 2次為重點(diǎn) ， 每次約 20萬(wàn) ， 其余為連貫及輔助 ， 每次 7— 8萬(wàn) 。 B、 公交車站廣告牌 。 G、價(jià)位在 30— 40元的采購(gòu)用小車包（折起來(lái)為小包，采購(gòu)后展開(kāi)即為可拉著走的小車，容積小，對(duì)家庭主婦極方便，且廣告位大，受眾多，極具親和力。在此次活動(dòng)中主要向消費(fèi)者傳達(dá)‘ TCL’ 向國(guó)慶五十周年獻(xiàn)禮，在活動(dòng)中伴隨著促銷措施。 在進(jìn)入夏季后的五月到九月開(kāi)展以“新鮮品質(zhì)，冷靜心意’為主題的系列促銷活動(dòng)，有推出保鮮功能的速凍大賽，有著重專家推介，靜省為主題的對(duì)比展示和新款冰箱上市揭幕的懸念活動(dòng)。 （每組） 一等獎(jiǎng)： 5 名 TCL白色家電任意一款 二等獎(jiǎng)： 30 名 TCL無(wú)繩電話機(jī)一部或玲瓏心 BP機(jī)一部 三等獎(jiǎng)： 200 名 男款真皮手包或女式時(shí)裝包（價(jià)值 200元） 四等獎(jiǎng)： 2000 名 高級(jí)禮品表一塊（價(jià)值 60元人民幣）或高級(jí)旅行包 套（ 3個(gè)） 二次抽獎(jiǎng) 特等獎(jiǎng)： 5 名 泰國(guó)七日游（價(jià)值 5000元人民幣）或等值現(xiàn)金。年月日在公證處監(jiān)督下二次按序號(hào)搖獎(jiǎng)。 15 市場(chǎng)推廣計(jì)劃 C、促銷活動(dòng)建議： 1. 在 3現(xiàn)場(chǎng)導(dǎo)購(gòu)人員形象統(tǒng)一，推介方式統(tǒng)一而詳盡，對(duì)不同產(chǎn)品由淺入深（優(yōu)勢(shì) — 性能 — 質(zhì)量 — 受歡迎程度 — 價(jià)位 — 服務(wù) …… ），細(xì)致周到，專業(yè)熱情的售前、售中、售后咨詢服務(wù)貫穿始終，形成全場(chǎng)全程合力，刺激購(gòu)買行為。 TCL洗衣機(jī) —— 真正“經(jīng)濟(jì)型”洗衣機(jī) ，宣揚(yáng) TCL洗衣機(jī)無(wú)可比擬的性能價(jià)格比。 三、 服務(wù)營(yíng)銷策略： 服務(wù)營(yíng)銷策略 —— 在質(zhì)量，價(jià)格和服務(wù)三者之中，前期對(duì)消費(fèi)者最為重要的就是服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)。配合現(xiàn)在的價(jià)格戰(zhàn)，可以階段性進(jìn)行全面的 95折等大型促銷活動(dòng)和宣傳，目的在于引起上市轟動(dòng)。 售點(diǎn)定位： 選擇銷售環(huán)境較好的商場(chǎng)，獨(dú)立的展臺(tái)，醒目的產(chǎn)品展示，有新意的促銷方式。 TCL品牌在北京有眾多使用者，在宣傳上應(yīng)考慮對(duì)這個(gè)群體的挖掘，并考慮到這個(gè)群體的影響力。 神筆廣告 10 二、營(yíng)銷目標(biāo) ? 營(yíng)銷目標(biāo) A、 鑒于目前市場(chǎng)上投放的白家電品牌雜 ， 型號(hào)多 ， 競(jìng)爭(zhēng)相當(dāng)激烈 ， 可根據(jù)公司自身的特點(diǎn) ， 上市產(chǎn)品的特性 ， 有針對(duì)性地選擇銷售重點(diǎn)地區(qū) （ 近 、遠(yuǎn)郊區(qū)縣的中型商廈 ） ， 提供更多的適銷對(duì)路的優(yōu)質(zhì)中價(jià)的洗衣機(jī)和電冰箱 ， 提供一流的一條龍售后服務(wù) ， 加強(qiáng)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)的建設(shè) ， 提升整個(gè)營(yíng)銷平臺(tái)的戰(zhàn)斗力 ， 滿足顧客多層次的需求 ， 擴(kuò)大市場(chǎng)占有率 ， 爭(zhēng)取年銷量進(jìn)入國(guó)產(chǎn)品牌前五名 ， 達(dá)到 5000萬(wàn)的預(yù)定目標(biāo) 。產(chǎn)品系列各種型號(hào)齊全，幾乎覆蓋了所有的細(xì)分市場(chǎng)空間。 神筆廣告 7 一、市場(chǎng)分析 市場(chǎng)消費(fèi)狀況 ： 消費(fèi)者的消費(fèi)觀念逐漸成熟、消費(fèi)意識(shí)逐步由沖動(dòng)型轉(zhuǎn)化為理智型。但就北京郊區(qū)和鄉(xiāng)村情況而言，市場(chǎng)需求乏力，消費(fèi)者的市場(chǎng)敏感度不足，各競(jìng)爭(zhēng)廠家投入的精力相對(duì)較少，對(duì)潛在消費(fèi)者采取的吸引方式較簡(jiǎn)單。作為希望贏得 TCL這樣現(xiàn)代化大型企業(yè)所信賴與支持的專業(yè)廣告代理商，我們深知機(jī)會(huì)的寶貴和份量的輕重 ——— 我們與客戶間不僅僅是伙伴和朋友，更應(yīng)該是為客戶提供滿意服務(wù)、想得周到、做得
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