【正文】 三等獎(jiǎng)： 200 名 男款真皮手包或女式時(shí)裝包（價(jià)值 200元） 四等獎(jiǎng)： 2000 名 高級(jí)禮品表一塊（價(jià)值 60元人民幣）或高級(jí)旅行包 套（ 3個(gè)） 二次抽獎(jiǎng) 特等獎(jiǎng)： 5 名 泰國七日游（價(jià)值 5000元人民幣）或等值現(xiàn)金。 TCL洗衣機(jī) —— 真正“經(jīng)濟(jì)型”洗衣機(jī) ，宣揚(yáng) TCL洗衣機(jī)無可比擬的性能價(jià)格比。 TCL品牌在北京有眾多使用者，在宣傳上應(yīng)考慮對(duì)這個(gè)群體的挖掘，并考慮到這個(gè)群體的影響力。但就北京郊區(qū)和鄉(xiāng)村情況而言，市場需求乏力，消費(fèi)者的市場敏感度不足，各競爭廠家投入的精力相對(duì)較少，對(duì)潛在消費(fèi)者采取的吸引方式較簡單。所以需求雖尚未進(jìn)入旺盛階段，但競爭相對(duì)較弱，對(duì)于 TCL白家電這樣較晚進(jìn)入一個(gè)成熟市場的品牌和產(chǎn)品，從別人的弱點(diǎn)上稍多下一些功夫，收獲率便會(huì)快得多。以品牌優(yōu)勢對(duì)其產(chǎn)生作用，使無形品牌價(jià)值向有形資產(chǎn)的轉(zhuǎn)化，利用品牌優(yōu)勢拓廣市場，即“科技領(lǐng)先，服務(wù)至上”的 TCL白家電形象。 總之，全年度不失時(shí)機(jī)抓住一切時(shí)機(jī)開展廣告攻勢，完成“概念占位”并持續(xù)炒作概念， TCL大品牌以 “制定標(biāo)準(zhǔn)的行業(yè)先驅(qū) ”形象出現(xiàn)，與其它系列產(chǎn)品形成交叉合力和優(yōu)勢互補(bǔ)，輔以全方位的階段性廣告跟進(jìn)，品牌廣告、服務(wù)廣告、產(chǎn)品廣告、促銷廣告重復(fù)出現(xiàn)，并在銷售終端密切配合 ，最終完成購買行為。 一等獎(jiǎng)： 10 名 TCL白色家電任意一款 二等獎(jiǎng)： 200 名 多功能收音機(jī)（價(jià)值 100元人民幣） 該系列活動(dòng)如市場反應(yīng)及時(shí) ,可在十一、元旦、春節(jié)等銷售旺季變幻主題和獎(jiǎng)項(xiàng)，繼續(xù)進(jìn)行。 C、 地鐵車站廣告牌 ， 通道燈箱 。 媒體代理費(fèi)用需 TCL全額預(yù)付 。 （ 有參考價(jià)位 ） 19 七、費(fèi)用預(yù)算 鑒于 99年度 TCL白色家電系列產(chǎn)品屬于入市的第一年 ， 市場推廣費(fèi)用有限 ， 且北京地區(qū)商家眾多 ， 媒體密度大 ， 為考慮市場推廣費(fèi)的投入產(chǎn)出比達(dá)到最佳 ， 我方建議費(fèi)用大體按如下比例分配： 所有賣點(diǎn)的展臺(tái)設(shè)計(jì)建造 1 25=25萬 媒介投放：平面及電波媒體 ， 主要結(jié)合重點(diǎn)促銷活動(dòng) ， 在 10— 15萬次 /次 ， 合計(jì) 30萬 /年 ?；顒?dòng)當(dāng)中穿插各款洗衣機(jī)的不同優(yōu)勢介紹。 促銷細(xì)則： A. 售點(diǎn)細(xì)則 ： 產(chǎn)品入市要整齊，配貨要及時(shí)，在各主要商廈中建立起風(fēng)格獨(dú)特的專柜展賣區(qū)，展臺(tái)設(shè)計(jì)色彩鮮艷，造型新穎美觀，裝潢講究，能吸引人流注目，強(qiáng)化品牌認(rèn)知、識(shí)別和記憶。其中“新生活”是指家庭生活，妻子支配型清新型產(chǎn)品更應(yīng)強(qiáng)調(diào) TCL倡導(dǎo)的“家庭式”服務(wù)，以優(yōu)質(zhì)，及時(shí)的服務(wù)牌吸引上帝，全面超越只是“售后維修”的概念。 且就北京而言，每年新婚人口數(shù)量巨大，組織新家庭的需求對(duì)白家電市場的銷量影響很大。不周全之處，請(qǐng)多指正和批評(píng)、修改，以利我們更好的合作與更緊密的配合，令 TCL王牌產(chǎn)品更廣泛深入地在市場中立足和成長。 11 三、市場定位 ? 洗衣機(jī)和電冰箱的購買絕大多數(shù)針對(duì)家庭 ,(少數(shù)小容量產(chǎn)品針對(duì)單身和集體用戶 )例如 :新建家庭或家中原有產(chǎn)品的更新?lián)Q代 ,為使 TCL白家電產(chǎn)品切入市場 ,需考慮以下因素 : 消費(fèi)群定位 ： TCL以其在北京的品牌優(yōu)勢，進(jìn)入白家電市場，在價(jià)格上應(yīng)定位在工薪階層和中等收入家庭，工薪一族，以后用“超前一族”。 13 四、促銷策略及產(chǎn)品宣傳要點(diǎn) B、產(chǎn)品宣傳要點(diǎn)： 廣告宣傳工作和市場促銷措施對(duì)品牌形象的強(qiáng)化和市場份額的捕撈及產(chǎn)品銷售至關(guān)重要，要求廠家、經(jīng)銷商、廣告公司三點(diǎn)一線，瞄準(zhǔn)市場銷售終端，密切配合，及時(shí)溝通信息，發(fā)揮整體合力。兩次抽獎(jiǎng)，兼中者可任選一項(xiàng)。在此次活動(dòng)中，主要以促銷為主，以促銷帶動(dòng)產(chǎn)品銷售工作，把真正的好處送給消費(fèi)者。 每季度為 TCL免費(fèi)提供全季度營銷廣告策劃案一套 、 市場調(diào)查企劃方案一套 、 媒介監(jiān)播記錄一套 、 以及廣告效果測試方案一套 。