tclav北京地區(qū)推廣策劃書營(yíng)銷策劃-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 2. 超節(jié)能、超靜音 3. 服務(wù)好 ,解決后顧之憂 3. 環(huán)保無(wú)氟 4. 外型美觀、容量大、靜音、體積小 4. 外型美觀，裝飾性強(qiáng) 5. 內(nèi)部結(jié)構(gòu)合理 ， 便于物品存放 神筆廣告 9 一、市場(chǎng)分析 競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀 競(jìng)爭(zhēng)狀況：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手眾多，市場(chǎng)形勢(shì)嚴(yán)峻 。 :市場(chǎng)受日本技術(shù)的影響較大，小天鵝、榮事達(dá)、松下愛妻號(hào)洗衣機(jī)等知名品牌都占有很大的市場(chǎng)分額，生產(chǎn)小鴨圣潔奧洗衣機(jī)的小鴨集團(tuán)是亞洲最大的滾筒式洗衣機(jī)生產(chǎn)廠家；“海爾” 推出價(jià)格低廉的攪拌式洗衣機(jī)“小神泡”、“小神澡”系列，國(guó)內(nèi)廣泛流行的波輪式洗衣機(jī)“小神童”系列等產(chǎn)品均占有較大市場(chǎng)分額。 11 三、市場(chǎng)定位 ? 洗衣機(jī)和電冰箱的購(gòu)買絕大多數(shù)針對(duì)家庭 ,(少數(shù)小容量產(chǎn)品針對(duì)單身和集體用戶 )例如 :新建家庭或家中原有產(chǎn)品的更新?lián)Q代 ,為使 TCL白家電產(chǎn)品切入市場(chǎng) ,需考慮以下因素 : 消費(fèi)群定位 ： TCL以其在北京的品牌優(yōu)勢(shì)，進(jìn)入白家電市場(chǎng)，在價(jià)格上應(yīng)定位在工薪階層和中等收入家庭，工薪一族，以后用“超前一族”。 服務(wù)定位： 完全遵循 TCL彩電的品牌服務(wù)原則，對(duì)白家電更需豐富其內(nèi)容，配合 TCL的企業(yè)宗旨“倡導(dǎo)優(yōu)質(zhì)新生活”、“為顧客創(chuàng)造價(jià)值”。并在一定程度上采取“以農(nóng)村包圍城市”的策略，充分作好二級(jí)市場(chǎng)。 二、 品牌營(yíng)銷策略： 98年王牌彩電在某些月份銷量第一，這說明 TCL的產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中的良好品牌形象。 13 四、促銷策略及產(chǎn)品宣傳要點(diǎn) B、產(chǎn)品宣傳要點(diǎn)： 廣告宣傳工作和市場(chǎng)促銷措施對(duì)品牌形象的強(qiáng)化和市場(chǎng)份額的捕撈及產(chǎn)品銷售至關(guān)重要，要求廠家、經(jīng)銷商、廣告公司三點(diǎn)一線，瞄準(zhǔn)市場(chǎng)銷售終端，密切配合，及時(shí)溝通信息，發(fā)揮整體合力。 神筆廣告 14 五、市場(chǎng)推廣計(jì)劃 促銷宗旨： 充分利用現(xiàn)有資源，以城市加強(qiáng)終端銷售為主，輔以“農(nóng)村包圍城市”，郊區(qū)縣重點(diǎn)突破一到二個(gè)大型中心商場(chǎng)，以點(diǎn)帶面促進(jìn)周邊銷售，售點(diǎn)集中擺放黑白家電產(chǎn)品，加強(qiáng)導(dǎo)購(gòu)小組的重點(diǎn)推介和講解，開展實(shí)效促銷，并結(jié)合時(shí)機(jī)進(jìn)行借勢(shì)宣傳和開展活動(dòng)造勢(shì)宣傳，強(qiáng)化產(chǎn)品賣點(diǎn)和技術(shù)性能的深度認(rèn)知及促銷階段性活動(dòng)的短期銷售力，爭(zhēng)取搞一個(gè)活動(dòng)，上一個(gè)臺(tái)階，形成累積。 注：北京并不求電視直銷直接達(dá)成的實(shí)際銷量，而求其軟廣告效果及對(duì)商場(chǎng)銷售的帶動(dòng)作用 。（若時(shí)間太倉(cāng)促，則可在入市準(zhǔn)備充分后統(tǒng)一安排） 2. 在五 兩次抽獎(jiǎng)，兼中者可任選一項(xiàng)。 神筆廣告 16 市場(chǎng)推廣計(jì)劃 在五月八日母親節(jié)前后，開展“王牌洗衣機(jī)，敬母真心意”系列推銷活動(dòng)，以給最愛的母親一句話大型征文活動(dòng)為先導(dǎo)，在母親節(jié)當(dāng)天各銷售點(diǎn)舉行現(xiàn)場(chǎng)頒獎(jiǎng)和小型聯(lián)誼活動(dòng)，獎(jiǎng)品最終為白色家電為主。此次活動(dòng) ，針對(duì)教師節(jié)和售后服務(wù)開展，充分體現(xiàn) TCL 始終關(guān)心教育，重視產(chǎn)品的售后服務(wù)，在產(chǎn)品的銷售中給教師一定的優(yōu)惠措施，同時(shí)進(jìn)行一次全面的市場(chǎng)服務(wù)活動(dòng)，伴隨市場(chǎng)服務(wù)活動(dòng)進(jìn)行市場(chǎng)信息的反饋，將消費(fèi)者在使用中的意見回收，為下一年的產(chǎn)品研制和銷售工作提供第一手資料。 B、價(jià)位在 30元左右的禮品時(shí)裝表 C、價(jià)位在 20元左右的精美相冊(cè)。在此次活動(dòng)中，主要以促銷為主，以促銷帶動(dòng)產(chǎn)品銷售工作，把真正的好處送給消費(fèi)者。 平面媒體 —— 優(yōu)勢(shì)信息認(rèn)知 A、 報(bào)紙廣告 — 《 北京晚報(bào) 》 《 北京廣播電視報(bào) 》 《 精品購(gòu)物指南 》 B、 雜志廣告 — 《 北京青年 》 電波媒體 —— 及時(shí)促銷信息發(fā)布 A、 北京音樂臺(tái)：選擇點(diǎn)播熱線欄目 ， 每日中午 12： 00 B、 北京交通臺(tái)：選擇 17： 00— 18： 00時(shí)段 ， 此時(shí)正是上下班高峰堵車時(shí)間 ， 無(wú)論是私家車還是出租車駕駛員 ， 都會(huì)在這時(shí)收聽交通新聞及路況信息 ， 所以這時(shí)電臺(tái)的收聽率最高 。 ? 能夠有效地幫助 TCL公司提高銷售業(yè)績(jī)和白色家電產(chǎn)品的認(rèn)知度 、 美譽(yù)度 ， 培育品牌忠誠(chéng)度和潛在消費(fèi)群 。 二 、 服務(wù)費(fèi)用 媒體代理收取代理金額的 15%作為代理費(fèi) ， 其他服務(wù)項(xiàng)目收取 %服務(wù)費(fèi) 。 每季度為 TCL免費(fèi)提供全季度營(yíng)銷廣告策劃案一套 、 市場(chǎng)調(diào)查企劃方案一套 、 媒介監(jiān)播記錄一套 、 以及廣告效果測(cè)試方案一套 。
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