tclav北京地區(qū)推廣策劃書營銷策劃-展示頁
2025-06-22 18:47本頁面
【正文】 三、市場定位 ……………………………………………………………11 四、促銷策略及產(chǎn)品宣傳要點(diǎn) ………………………………………13 五、市場推廣計(jì)劃 ……………………………………………………..17 六、媒體選擇 …………………………………………………………...18 七、費(fèi)用預(yù)算 …………………………………………………………...19 八、效果評估 …………………………………………………………...20 九、代理商簡介 ………………………………………………………...21 十、合作方式 …………………………………………………………...22 4 一、市場分析 ? 根據(jù)市場部提供的 《 北京市白色家電市場調(diào)研報(bào)告 》 ，在綜合 7名小組成員對北京 28家商場（ 9個(gè)郊區(qū)縣）實(shí)地調(diào)查、統(tǒng)計(jì)、分析、綜合研究、客觀評估預(yù)測的基礎(chǔ)上，我們對目前的營銷環(huán)境、市場現(xiàn)狀得出如下分析： 5 一、市場分析 北京市場供求大環(huán)境： 就北京市場供應(yīng)狀況而言，一方面全國范圍內(nèi)生產(chǎn)廠家的持續(xù)增加，先進(jìn)技術(shù)不斷引進(jìn)和改造，帶來產(chǎn)量的不斷提高和產(chǎn)品的升級換代，且作為首都和全國大城市之一的北京，各國產(chǎn)品牌都以竟相打入北京市場并占有一席之地為全國推廣的一大戰(zhàn)略步驟；另一方面諸多的進(jìn)口品牌也大多把強(qiáng)勢的推廣力量從北京切入，并向外省市展開，使得北京的電冰箱和洗衣機(jī)市場就已呈現(xiàn)供過于求的趨勢，市場總?cè)萘刻幱谙鄬︼柡停袌霏h(huán)境處于相對平穩(wěn)增長的微利狀態(tài)。為此，我們在收集了大量市場信息和反饋資料，遍訪 28家大中型商場（北京 9個(gè)郊區(qū)縣），在掌握客觀、詳實(shí)、科學(xué)、全面的第一手資料后，我們開始了半個(gè)月左右的醞釀、討論、修改，經(jīng)過與經(jīng)銷商代表和我公司部分專家顧問的交流與探討后，現(xiàn)正式向貴公司市場部提案如下。在每日搜集整理 TCL競爭對手資料，量化市場分析的同時(shí)，也處處感受到復(fù)雜市場中國產(chǎn)品牌競爭的激烈性和殘酷性，在價(jià)格大戰(zhàn)之后，擺在我們和我們所服務(wù)客戶面前的，既有嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，更有廣闊的市場和發(fā)展的機(jī)遇。傾情傾力，實(shí)效促銷 — TCL王牌白色家電 北京地區(qū)推廣策劃書 呈送：北京 TCL電子銷售有限責(zé)任公司 提案：北京神筆廣告公司 TCL專項(xiàng)服務(wù)小組企劃創(chuàng)意群 時(shí)間： 3月 1日 2 前言 ? 神筆廣告公司 是一家新銳公司，特別注重對市場的準(zhǔn)確把握和廣告的實(shí)效性 —— 即貼近市場，一切為了銷售。作為希望贏得 TCL這樣現(xiàn)代化大型企業(yè)所信賴與支持的專業(yè)廣告代理商，我們深知機(jī)會(huì)的寶貴和份量的輕重 ——— 我們與客戶間不僅僅是伙伴和朋友，更應(yīng)該是為客戶提供滿意服務(wù)、想得周到、做得更好的智囊。不周全之處，請多指正和批評、修改，以利我們更好的合作與更緊密的配合，令 TCL王牌產(chǎn)品更廣泛深入地在市場中立足和成長。但就北京郊區(qū)和鄉(xiāng)村情況而言，市場需求乏力，消費(fèi)者的市場敏感度不足，各競爭廠家投入的精力相對較少，對潛在消費(fèi)者采取的吸引方式較簡單。 神筆廣告 6 一、市場分析 產(chǎn)品普及狀況 ： 電冰箱和洗衣機(jī)普及率相對不平衡，城市大大高于農(nóng)村，且部分家庭的這些生活耐用品已處于更新?lián)Q代階段，舊產(chǎn)品面臨淘汰，迎合消費(fèi)者需求的新產(chǎn)品急待逐步進(jìn)入市場 。 神筆廣告 7 一、市場分析 市場消費(fèi)狀況 ： 消費(fèi)者的消費(fèi)觀念逐漸成熟、消費(fèi)意識逐步由沖動(dòng)型轉(zhuǎn)化為理智型。 神筆廣告 8 一、市場分析 目標(biāo)消費(fèi)群分析： 通過抽樣調(diào)查和實(shí)地觀察、隨訪、統(tǒng)計(jì)，得出如下結(jié)論，消費(fèi)者對洗衣機(jī)和電冰箱普遍要求的功能有：
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