sdps銷售課程介紹授課版培訓(xùn)講義-預(yù)覽頁
【正文】 值一樣也 是一個(gè)逐年 遞增的 資產(chǎn) .另外 : 1,保單周年為分紅日 2,分紅不是保證的 ,是根據(jù)當(dāng)年分紅險(xiǎn)業(yè) 務(wù)資產(chǎn)投資收益而決定 ,是公司贏利狀況 ? 2001年平安在亞洲數(shù)一數(shù)二 ,過去我公 司都維持了較好的分紅記錄 ?三種紅利領(lǐng)取方式 細(xì) 節(jié) 鑄 就 完 美 ?繼續(xù)介紹第二部分 視客戶層面 酌情說出三要素 1,公司經(jīng)營 2,市場環(huán)境 3,客戶現(xiàn)金流 本資料來自 33 54 介紹產(chǎn)品 生存返還 ?除了現(xiàn)金價(jià)值和紅利外 每三年 XXXX元 ?錦上添花 ,生活多姿多彩 56 重大疾病保障 ?大病 ?X萬 55 介紹產(chǎn)品 身故及意外 ?如果發(fā)生 … ?XX萬 ?強(qiáng)調(diào)保障功能 本資料來自 34 57 生命尊嚴(yán) 減額交清 ?首期 XXXX元 ,平安立即提供 XX萬保障 如果有困難 ,可減額腳清 (保額變小 ) ?相當(dāng)于一張沒寫日期的支票 7 暗示的允諾 正面影響 ?要增加或減少么 ? ?哪方面要加大保障 ? 6 概述保單利益 強(qiáng)化信心 1,生活補(bǔ)貼 (生存領(lǐng)取 ) 2,家庭保障 (身故 /大病 /傷殘 ) 3,流動(dòng)資金 (保單貸款 ) 4,富有彈性 (減額交清 ) 本資料來自 35 8 嘗試成交 ?何先生 ,紅利通知書是寄到您家 還是寫字樓呢 ? ?這里郵編 …? ?嘗試 ,再嘗試 … ，對投保須知、所投保險(xiǎn)種的條款尤其是保險(xiǎn)人責(zé)任免除條款、合同解除處理?xiàng)l款均已理解并同意遵守。 ?站在客戶的立場去分析客戶的需求，是減輕業(yè)務(wù)員促成壓力的關(guān)鍵。本資料來自 1 需求分析及成交面談?wù)n程介紹 北京分公司推廣組 2020/12 資深業(yè)務(wù)員培訓(xùn)（ SDPS)課程系列 — 本資料來自 2 課程目標(biāo) 通過對銷售面談的步驟、話術(shù)及相關(guān)工具的學(xué)習(xí)和運(yùn)用，幫助業(yè)務(wù)員掌握以客戶需求為導(dǎo)向的銷售理念和方法。 ?客戶從我們手上買去的，是他們需要的產(chǎn)品，而不是我們推銷的產(chǎn)品 。 2……… 3……… 投保人簽名： 被保險(xiǎn)人 \法定監(jiān)護(hù)人簽名： 其他被保險(xiǎn)人 \法定監(jiān)護(hù)人簽名： 投保申請日期： 年 月 日 日期： 年 月 日 日期： 年 月 日 初審員代碼、簽章及日期 1040100008 李平安
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